飛雕 ：老樹(shù)新花的怒放

這是一個(gè)20多年的老品牌，創(chuàng)新求變，奮起一躍，3年實(shí)現(xiàn)11倍增長(zhǎng)的奇跡。

成長(zhǎng)瓶頸

飛雕電器始創(chuàng)于1987年，一度是中國(guó)開(kāi)關(guān)插座業(yè)的驕傲，是消費(fèi)者心目中值得信賴的本土品牌。但到了21世紀(jì)，一方面，由于羅格朗、西門子等國(guó)際大品牌的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大；另一方面，企業(yè)把重心放到房地產(chǎn)、酒店等領(lǐng)域，主業(yè)飛雕電器已經(jīng)多年徘徊不前。

2010年，飛雕掌門人徐益忠決定把重心轉(zhuǎn)回飛雕電器。此時(shí)的飛雕電器面臨眾多難題：

品牌老化，漸被冷落。飛雕雖然在“60后”、“70后”心目中留下了深刻印象，但當(dāng)這些人逐漸老去，“80后”、“90后”成為裝修主力，他們不再僅僅滿足于產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，而是更要求體現(xiàn)品位和時(shí)尚，展現(xiàn)自我的個(gè)性。飛雕形象過(guò)于“鄉(xiāng)土”，不對(duì)他們的“品位”，也由此導(dǎo)致消費(fèi)群萎縮。

缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)樣板市場(chǎng)，擴(kuò)張乏力。多年來(lái)，飛雕的銷售主要集中在河南、湖北、貴州、江西等地，這些地區(qū)不具備全國(guó)性輻射力。在其他區(qū)域市場(chǎng)，都盤踞著一兩個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手，要從別的市場(chǎng)分一杯羹，沒(méi)有顛覆性的創(chuàng)新，靠強(qiáng)大市場(chǎng)投入來(lái)突破顯然風(fēng)險(xiǎn)太大。

渠道體系疲軟。電工電器一直是個(gè)低毛利的渠道主導(dǎo)型行業(yè)，飛雕電器在品牌溢價(jià)能力弱而且暢銷產(chǎn)品品種少的情況下給渠道的支持自然很少，由此導(dǎo)致經(jīng)銷商進(jìn)貨不積極，終端賣貨不主動(dòng)，整個(gè)渠道系統(tǒng)缺乏動(dòng)力。

終端形象雜亂。路邊的五金雜貨店、街頭的水電工、裝修工向來(lái)都是這個(gè)行業(yè)的重要角色，國(guó)內(nèi)大多企業(yè)也已習(xí)慣這種簡(jiǎn)陋粗獷的風(fēng)格與文化，飛雕也不例外。飛雕所有產(chǎn)品要么分散在不同類型的終端，要么零散擺放在店內(nèi)各個(gè)柜臺(tái)或角落，也沒(méi)有統(tǒng)一設(shè)計(jì)和集中陳列展示。這自然無(wú)法吸引消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買。

當(dāng)然，飛雕的基礎(chǔ)還是扎實(shí)的，作為國(guó)內(nèi)最早的國(guó)產(chǎn)民族開(kāi)關(guān)品牌，首個(gè)投放電視廣告的行業(yè)品牌，在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成了一定的品牌認(rèn)知和品質(zhì)認(rèn)可，更重要的是飛雕一直堅(jiān)持精益制造，主要原料都選質(zhì)高價(jià)高的供應(yīng)商，用過(guò)的消費(fèi)者對(duì)飛雕有良好的口碑。同時(shí)，飛雕的渠道實(shí)力也很強(qiáng)，全國(guó)有182個(gè)辦事處，1000多家經(jīng)銷商。

尤為難得的是，當(dāng)家人徐益忠先生具有前瞻性戰(zhàn)略眼光，早在2005年就高價(jià)收購(gòu)了意大利著名開(kāi)關(guān)品牌ELIOS，將代表國(guó)際最高設(shè)計(jì)水準(zhǔn)的意大利工業(yè)設(shè)計(jì)與精細(xì)制造整合到其麾下。對(duì)于講究原創(chuàng)設(shè)計(jì)、體現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)尚、尊貴、高端感的開(kāi)關(guān)插座行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一筆巨大的財(cái)富。

在這樣的背景下，徐總清醒地認(rèn)識(shí)到飛雕猶如一只溫水里的青蛙，必須改變，于是，飛雕借助外腦開(kāi)展了一系列大刀闊斧的創(chuàng)新變革。

商業(yè)模式顛覆

飛雕的主營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)關(guān)市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，開(kāi)關(guān)和潔具是裝修建材品牌中消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)最關(guān)注品牌面子價(jià)值的品類，因?yàn)檫@兩個(gè)品類更容易被客人看到。所以，消費(fèi)者稍微有購(gòu)買力，就傾向于選擇國(guó)際大牌。做大開(kāi)關(guān)業(yè)績(jī)尤其是搶奪高端市場(chǎng)，當(dāng)然是飛雕的戰(zhàn)略目標(biāo)之一，但這需要在戰(zhàn)略正確的前提下，長(zhǎng)期堅(jiān)持積小勝為大勝才能實(shí)現(xiàn)。而大部分飛雕主營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)需要的是快速提升銷售，形成造血機(jī)制，并給予團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商強(qiáng)大信心。因此，在開(kāi)關(guān)市場(chǎng)加大發(fā)力并爭(zhēng)搶高端開(kāi)關(guān)的市場(chǎng)份額不是飛雕戰(zhàn)略的優(yōu)先選項(xiàng)。飛雕必須跳出開(kāi)關(guān)做開(kāi)關(guān)，我們認(rèn)為把品牌和渠道的無(wú)形資產(chǎn)資源最大限度用起來(lái)才是飛雕最正確的戰(zhàn)略路徑。

只要飛雕通過(guò)開(kāi)關(guān)建立起的品牌資產(chǎn)和渠道能兼容新品類，再加上飛雕品牌力強(qiáng)于這些品類的品牌，飛雕就能成功實(shí)施大膽品牌延伸。同時(shí)，地板、衛(wèi)浴、油煙機(jī)、燈具大宗裝修材料以外的小宗材料如空氣開(kāi)關(guān)、電纜、水管、軟管、絕緣布、生料帶、鎖具、電工工具、五金水暖配件，即行業(yè)上統(tǒng)稱為建筑水電材料，大部分都是在街頭五金電工電料店銷售。而五金電工店，普遍都是個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)，不可避免地流入很多偽劣產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)此頗有怨言，期待更有保障的品牌來(lái)供應(yīng)這一系列產(chǎn)品。飛雕延伸進(jìn)入這些品類，并以五金電工店為核心終端，可以開(kāi)創(chuàng)大藍(lán)海并完成商業(yè)模式的顛覆創(chuàng)新：

1.超大的市場(chǎng)容量。

全國(guó)共有110萬(wàn)個(gè)五金電工店，飛雕只要進(jìn)入30%的終端，每個(gè)終端年銷售額3萬(wàn)元，年銷售額就可以達(dá)到近百億。

2.飛雕強(qiáng)大的品牌力可輕松搶走小品牌的市場(chǎng)份額。

飛雕雖然不是這些品類的專業(yè)品牌，但這些品類大部分的專業(yè)品牌與飛雕比不是一個(gè)重量級(jí)的。如果飛雕延伸到這些品類，從眾多小牌手中搶到較大市場(chǎng)份額是輕松的。后來(lái)的實(shí)踐證明了這一判斷的正確，與江西上饒一電纜廠合資生產(chǎn)飛雕電纜，并進(jìn)入飛雕渠道系統(tǒng)銷售，不到半年銷售額就突破1億，相當(dāng)于上一年飛雕總銷售額的25%。

3.給消費(fèi)者一站式選擇和終端的大品牌氣勢(shì)帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

飛雕采用OEM方式以嚴(yán)格的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)定制這些產(chǎn)品，形成豐富的產(chǎn)品線，給消費(fèi)者一站式選擇的方便，且大品牌退換貨有安全感。多種飛雕產(chǎn)品陳列在五金電工終端，形成整體的大品牌氣勢(shì)，給消費(fèi)者強(qiáng)大震撼，讓飛雕產(chǎn)品被消費(fèi)者選中的機(jī)會(huì)增加。

4.增加贏利品種和毛利率，提升經(jīng)銷商與終端的忠誠(chéng)度。

其實(shí)商業(yè)模式的本質(zhì)無(wú)非是兩點(diǎn)：一是發(fā)現(xiàn)新的收費(fèi)方式和贏利機(jī)會(huì)；二是與利益相關(guān)者建立共贏機(jī)制。原來(lái)經(jīng)銷商和終端只做飛雕開(kāi)關(guān)等有限產(chǎn)品，必然要引進(jìn)其他品牌，不可避免地把資源轉(zhuǎn)移到別的品牌。飛雕創(chuàng)造性地延伸進(jìn)入缺少大品牌的建筑水電領(lǐng)域，為經(jīng)銷商增加了贏利品種，同時(shí)飛雕比雜牌的毛利更高，這就大大提升了經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度。通過(guò)進(jìn)入大藍(lán)海，飛雕其實(shí)已經(jīng)同步實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的創(chuàng)新。

飛雕產(chǎn)品線豐富后就又有了開(kāi)旗艦店和專賣店的可能。飛雕鼓勵(lì)經(jīng)銷商開(kāi)旗艦店與專賣店，旗艦店與專賣店富有視覺(jué)沖擊力，工整的形象傳遞出大品牌的氣質(zhì)，能較快吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

因此，飛雕全面延伸進(jìn)入建筑水電全系列領(lǐng)域，成為“建筑水電系統(tǒng)集成商”，既是制造品牌又是商業(yè)品牌的新商業(yè)模式，成為呼之欲出的戰(zhàn)略選擇。

品牌基因優(yōu)化

“阿里山的神木之所以偉大，四千年前種子落地時(shí)就已經(jīng)決定了。”一開(kāi)始的品牌核心價(jià)值定位決定了品牌的命運(yùn)。要成就強(qiáng)勢(shì)品牌，必須賦予品牌優(yōu)秀的基因——個(gè)性鮮明并深深感染消費(fèi)者的核心價(jià)值。因而，提煉出一個(gè)能有效感染目標(biāo)消費(fèi)群、與企業(yè)資源相匹配、具有高度包容性和擴(kuò)張力、能夠支撐品牌溢價(jià)且完全區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)品牌的品牌核心價(jià)值是飛雕品牌的當(dāng)務(wù)之急。

前面提到，飛雕有一個(gè)巨大的財(cái)富——在意大利米蘭，公司旗下有一家70多年歷史的著名開(kāi)關(guān)品牌ELIOS。而米蘭作為世界著名時(shí)尚之都，其設(shè)計(jì)水準(zhǔn)、時(shí)尚感、高端品質(zhì)、尊貴形象早已得到大家公認(rèn)，這是飛雕強(qiáng)大的軟實(shí)力和資源。

從市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者角度審視，我們發(fā)現(xiàn)在當(dāng)今“中國(guó)制造”模式不斷遭遇挑戰(zhàn)、爭(zhēng)論的大背景下，中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造升級(jí)是消費(fèi)者和整個(gè)中國(guó)精英階層的強(qiáng)烈共識(shí)，基于飛雕整合國(guó)際研發(fā)設(shè)計(jì)資源和一直堅(jiān)持技術(shù)進(jìn)步的事實(shí)，如果飛雕的品牌定位能與中國(guó)創(chuàng)造結(jié)合起來(lái)，不僅能大幅提升品牌的層次和公眾心智中的威望，而且能感召精英和意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)飛雕企業(yè)的欣賞，從而促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)同與擁戴。

如此，飛雕品牌的核心價(jià)值豁然——代表“中國(guó)創(chuàng)造新高度的精品”，這個(gè)高度就是品牌勢(shì)能，必將轉(zhuǎn)化為滾滾動(dòng)能，推動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同和品牌溢價(jià)，并且具有強(qiáng)大的包容性和延伸性，能支持飛雕的大藍(lán)海戰(zhàn)略。

品牌形象升級(jí)

五金電工店的門頭是展示品牌的主要陣地，同時(shí)飛雕5個(gè)類別300多個(gè)品種進(jìn)入終端，富有視覺(jué)沖擊力、兼具大品牌氣質(zhì)的VI體系出現(xiàn)在包裝盒和終端陳列中，就是最省錢并直接促進(jìn)銷售的廣告。

我們發(fā)現(xiàn)，不僅是飛雕，這個(gè)行業(yè)的普遍品牌視覺(jué)形象都是冷色的、單調(diào)的，行業(yè)人士的傳統(tǒng)思維認(rèn)為這才符合“專業(yè)”、“大氣”的行業(yè)風(fēng)格。事實(shí)果真如此嗎？難道消費(fèi)者不愛(ài)時(shí)尚，不喜歡愉悅的色彩嗎？經(jīng)過(guò)翔實(shí)的數(shù)據(jù)調(diào)研和細(xì)致的座談，我們發(fā)現(xiàn)大部分消費(fèi)者早已厭倦了過(guò)于嚴(yán)肅刻板的色系，他們希望生活中、自己身邊充滿輕松和創(chuàng)意。于是，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勇敢地改變了飛雕的風(fēng)格，在繼承原有基本圖形的基礎(chǔ)上完全改變了品牌色系，從硬冷的藍(lán)色調(diào)轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)尚的洋紅色。

這個(gè)新標(biāo)志的基本造型、構(gòu)圖與原來(lái)的基本一致，不至于讓消費(fèi)者感覺(jué)突兀，傳承了企業(yè)幾十年沉淀的品牌視覺(jué)資產(chǎn)，但“i”與圖形的底色畫(huà)龍點(diǎn)睛地改成洋紅色，不僅富有時(shí)尚氣息和強(qiáng)大視覺(jué)沖擊力，而且由于開(kāi)關(guān)和建筑水電行業(yè)沒(méi)有別的品牌用這個(gè)色系，在建材城、建材一條街，飛雕的門店和產(chǎn)品陳列很容易鶴立雞群，率先抓住消費(fèi)者的眼球，實(shí)質(zhì)性地增加銷售機(jī)會(huì)。

傳播創(chuàng)新

堅(jiān)定信心，大膽投放。一個(gè)品牌的成功，外腦的方案再對(duì)、再好，沒(méi)有客戶的認(rèn)可、配合與執(zhí)行，一切都是空談。飛雕當(dāng)家人徐益忠先生的雄才大略也是飛雕全案策劃成功的關(guān)鍵。當(dāng)飛雕的商業(yè)模式、品牌核心價(jià)值與形象、產(chǎn)品體系等基礎(chǔ)工作完成后，我們意識(shí)到由于飛雕品牌力遠(yuǎn)高于建筑水電領(lǐng)域的很多小品牌，只要能有效地提升鋪貨率，銷售馬上可以井噴式增長(zhǎng)，即大規(guī)模招商是飛雕接下來(lái)的重中之重。招商的本質(zhì)是“信心和良好預(yù)期的建立”，經(jīng)銷商很務(wù)實(shí)，創(chuàng)意一流制作精美的廣告已經(jīng)拍攝完成，如果大膽在王牌節(jié)目進(jìn)行投放，彰顯企業(yè)實(shí)力和做強(qiáng)品牌的戰(zhàn)略意志，則經(jīng)銷商馬上會(huì)對(duì)飛雕產(chǎn)生蒸蒸日上的判斷。

在上下期待而不乏疑慮的目光里，飛雕首先進(jìn)行了小規(guī)模的TVC投放，結(jié)果經(jīng)銷商和終端的喜訊很快傳來(lái)，終端銷量快速增長(zhǎng)，經(jīng)銷商迅速要求追加訂單。于是，徐總下定決心，一口氣與東方衛(wèi)視最熱門的欄目《達(dá)人秀》簽下2600萬(wàn)的廣告合同。后來(lái)，隨著廣告的鋪開(kāi)，要求合作的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕，訂單雪片般飛來(lái)，徐總又追加投入至4000多萬(wàn)。此時(shí)的飛雕已經(jīng)無(wú)可阻擋了！

專業(yè)化的招商輔導(dǎo)與支持。電視廣告的大膽投放，為成功招商建立了強(qiáng)大的基礎(chǔ)。但成功招商還要提升招商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)、策劃設(shè)計(jì)招商工具、提升招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的感染力和簽約率。

一支能夠打動(dòng)客戶的優(yōu)秀招商隊(duì)伍，必須兼具營(yíng)銷人才的專業(yè)性和客戶人才的溝通能力，通過(guò)招商隊(duì)伍的專業(yè)和熱情，讓客戶感受到企業(yè)的實(shí)力、企業(yè)文化、執(zhí)行力和保障。所以，我們制定了3個(gè)招商培訓(xùn)的課件，進(jìn)行了多輪的內(nèi)部培訓(xùn)。把對(duì)經(jīng)銷商最有吸引力的“大藍(lán)海與行業(yè)的成長(zhǎng)性、飛雕技術(shù)產(chǎn)品成本的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、投資者的戰(zhàn)略決心、企業(yè)的戰(zhàn)略與策略的正確性與專業(yè)性、一流的品牌傳播與市場(chǎng)開(kāi)拓策略、廣告預(yù)算、企業(yè)團(tuán)隊(duì)的水平與整體市場(chǎng)服務(wù)、渠道各層級(jí)的利差與返利、市場(chǎng)秩序的維護(hù)措施”等畫(huà)冊(cè)、DM單、ppt、易拉寶、經(jīng)銷合同等多個(gè)工具形象化展現(xiàn)給經(jīng)銷商。在沒(méi)有運(yùn)用系統(tǒng)的招商工具時(shí)，很大程度上要依靠銷售員個(gè)體本身的專業(yè)和溝通能力來(lái)實(shí)現(xiàn)招商，企業(yè)不可控因素很大。有了強(qiáng)大的品牌并且實(shí)現(xiàn)工具化營(yíng)銷招商后，將招商過(guò)程中絕大多數(shù)的不可控因素轉(zhuǎn)變?yōu)榭煽匾蛩兀猩坛晒β屎涂蛻魸M意度大大提高。同時(shí)，還能全面降低營(yíng)銷成本。

簽約法拉利設(shè)計(jì)師，拉高品牌層次。為了給“代表中國(guó)創(chuàng)造新高度的精品”注入堅(jiān)實(shí)的依據(jù)，持續(xù)傳播飛雕的國(guó)際高品質(zhì)形象，2012年8月，我們策劃并高效推動(dòng)法拉利首席設(shè)計(jì)師Tom Tjaarda（湯姆 ·特嘉達(dá)）成為飛雕品牌簽約設(shè)計(jì)師。把意大利國(guó)際時(shí)尚理念融入飛雕開(kāi)關(guān)的設(shè)計(jì)中，成為代表中國(guó)創(chuàng)造新高度的精品。飛雕創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)不斷挖掘與發(fā)布Tom Tjaarda先生的優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品。比如變形金剛“大黃蜂”竟是其原創(chuàng)作品，不斷吸引更多粉絲的熱捧。

低成本公關(guān)和網(wǎng)絡(luò)傳播錦上添花。為了創(chuàng)造更大的戰(zhàn)績(jī)以及建立全面的傳播戰(zhàn)線，我們?cè)诤髞?lái)的時(shí)間里陸續(xù)開(kāi)展了一系列事件營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，讓飛雕不間斷地成為媒介熱點(diǎn)，促進(jìn)了飛雕的延續(xù)發(fā)展。

錦上添花1：舍賓利，促環(huán)保。“地球一小時(shí)——徐益忠停開(kāi)賓利1個(gè)月”以及“地球一小時(shí)，飛雕裸班宣言”。

事件營(yíng)銷的前提是利用資源的稀缺性。徐總的賓利車是個(gè)好題材。這年頭，奔馳、寶馬、保時(shí)捷大家見(jiàn)得都不少了，但是賓利車還是能夠吸引大眾關(guān)注和議論的。于是“舍賓利，促環(huán)保。地球一小時(shí)——徐益忠停開(kāi)賓利1個(gè)月”的話題出爐了。圍繞飛雕董事長(zhǎng)為了環(huán)保，不顧商務(wù)形象，損失客戶價(jià)值的話題，我們緊密制作了系列稿件，在新浪、搜狐、網(wǎng)易、新華網(wǎng)等國(guó)家級(jí)門戶網(wǎng)站和天涯、西祠胡同、騰訊、百度等主流論壇發(fā)布，迅速引發(fā)了各類媒體的轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)擊與頂帖。

這還不夠，最可信的傳播來(lái)自群眾的力量，來(lái)自行動(dòng)的影響。“地球一小時(shí)，飛雕裸班宣言”就是讓飛雕全民動(dòng)員起來(lái)，用實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)更多的人參與進(jìn)來(lái)。我們制定了裸班的“21條軍規(guī)”，組織了一批骨干力量在主流論壇里直播“裸班行動(dòng)”，每隔一小時(shí)發(fā)布一批圖片現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。全天24小時(shí)的接連報(bào)道，吸引了大量環(huán)保愛(ài)好者、上班族的圍觀與贊賞。

“地球一小時(shí)”里飛雕兩場(chǎng)公關(guān)同時(shí)上映，帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)搜索量，公司官網(wǎng)IP訪問(wèn)大幅急升，共吸引300萬(wàn)人關(guān)注，百度月度指數(shù)提升26%，一時(shí)成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。

錦上添花2：“歐洲貴族氣質(zhì)女邀您免費(fèi)游米蘭”促銷活動(dòng)。

我們鄙視純利益刺激推動(dòng)短暫銷售提升的促銷，品牌提升和銷售增長(zhǎng)的目的同時(shí)達(dá)到才是一流的促銷，于是推出了新一輪活動(dòng)——“歐洲貴族氣質(zhì)女邀您免費(fèi)游米蘭”全國(guó)促銷。

這次促銷，一方面是為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，同時(shí)我們?cè)O(shè)計(jì)了對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)終端的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，讓促銷的各環(huán)節(jié)都具備激情才能產(chǎn)生切實(shí)的業(yè)績(jī)提升；另一方面這仍是一場(chǎng)事件營(yíng)銷的品牌秀。我們?cè)谄渲性O(shè)計(jì)了一系列的炒作情節(jié)。比如炒作幸運(yùn)消費(fèi)者蔣小麗，就是從百度直接搜索到飛雕，購(gòu)買開(kāi)關(guān)并最終獲得米蘭游大獎(jiǎng)。還有其他炒作環(huán)節(jié)如年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)、中獎(jiǎng)名單公布、頒獎(jiǎng)儀式、米蘭游出發(fā)儀式、旅行日記、旅行相冊(cè)分享……尤其是顧客在米蘭的旅行日記以及對(duì)米蘭工廠的真實(shí)圖片分享讓人感覺(jué)到飛雕真正的歐洲高端氣質(zhì)，時(shí)尚的設(shè)計(jì)。本次活動(dòng)對(duì)飛雕的高端形象又是一次漂亮的加分。

接下來(lái)，我們陸續(xù)策劃了“天宮一號(hào)升空——飛雕集團(tuán)董事長(zhǎng)爭(zhēng)做太空旅游第一人”、“飛雕斥資百萬(wàn)請(qǐng)當(dāng)紅外模拍廣告片”等事件營(yíng)銷活動(dòng)。讓飛雕從百度搜索冷門一躍成為搜索焦點(diǎn)，百度指數(shù)、媒體關(guān)注度飚升，改變顯而易見(jiàn)。

飛雕銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，市場(chǎng)占有率逐步擴(kuò)大，2013年9月12日，筆者在飛雕上海總部與徐總品茗聊天時(shí)，徐總告訴我2013年銷售額過(guò)50億已成定局。3年銷售額從4個(gè)多億飆升到50億的“火箭”速度，創(chuàng)造了一個(gè)20多年老品牌迅速?gòu)?fù)蘇和崛起的奇跡。

編輯：王玉spellingqiu@163.com