陶行逸：黃金市場里百煉成金

30歲的陶行逸，長江商學(xué)院在職金融MBA首期班畢業(yè)，準(zhǔn)備把金頂公司打造成國內(nèi)市場黃金投資產(chǎn)品與服務(wù)的一站式提供商

陶行逸很喜歡的一句話是：“交易員像狗一樣老去”。意思是說，狗的生命周期很短，在這短暫的十幾年，要見識(shí)許多生死與起落；而交易員的工作也是要在很短的時(shí)間內(nèi)面對(duì)大起大落，一夜之間可能暴富，也可能輸光所有家當(dāng)。陶行逸說，直面市場的瞬息萬變、高潮與低谷已經(jīng)成為了他根深蒂固的職業(yè)本能，這種本能使他面對(duì)事物更加淡定，不會(huì)一驚一乍。可以說，任憑市場起伏，保持內(nèi)心的淡定，對(duì)于陶行逸來說更像是一種修行。在這個(gè)過程中，他比同齡人變得更加成熟。

剛過而立之年的陶行逸身上貼著的是“80后黃金新貴”的標(biāo)簽，他創(chuàng)辦的金頂黃金投資集團(tuán)是國內(nèi)第一批推出自有投資金條、實(shí)現(xiàn)銷售與回購雙向渠道暢通的黃金投資公司，且是國內(nèi)首家專注于高端私人黃金投資的公司。目前，陶行逸的金頂集團(tuán)下屬7家子公司，分支機(jī)構(gòu)遍布廣東、江西、廣西、江蘇、河南、湖南、云南、貴州等區(qū)域，管理的資金規(guī)模為10億元左右。

陶行逸進(jìn)入這個(gè)行業(yè)將近十年的時(shí)間，見證了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。之前，中國的黃金投資市場一直受到非常嚴(yán)格的管制。2004年，黃金投資市場開放，中國真正意義上的黃金買賣就此開閘。中國黃金市場發(fā)展極為迅速，2011年6月，中國新聞網(wǎng)的一篇文章這樣寫道：“2010年上海黃金交易所現(xiàn)貨黃金交易量全球第一，中國已連續(xù)4年成為全球最大產(chǎn)金國。”

搭著這輪向上的趨勢(shì)，陶行逸也獲得了自己的成長。

“愛折騰”的少年

陶行逸說，回顧過去走過的旅程，最大的收獲是，沒有“天才”之說，只有在一個(gè)領(lǐng)域中不辭辛勞地付出，才會(huì)收獲令人艷羨的成績。

陶行逸接觸商業(yè)很早，由于家境并不太寬裕，十幾歲的時(shí)候就開始“瞎折騰”。“一心想賺錢，什么有可能賺錢就折騰什么，吃了不少苦頭，交過很多學(xué)費(fèi)。”陶行逸倒騰過中藥，挨家挨戶收過古錢幣，甚至曾經(jīng)在自家院子里花了一個(gè)月時(shí)間挖了個(gè)池塘準(zhǔn)備養(yǎng)魚……陶行逸說那時(shí)候自己很向往大學(xué)的生活，“想離家遠(yuǎn)一點(diǎn)，多一些見識(shí)。”高考時(shí)，陶行逸與北京大學(xué)金融專業(yè)擦肩而過，隨后進(jìn)入了北京廣播學(xué)院。

來到北京后，陶行逸騎著一輛破舊的自行車從學(xué)校出發(fā)，想認(rèn)識(shí)一下北京，沒想到騎到王府井的時(shí)候，他就累得騎不下去了。陶行逸意識(shí)到，北京不再是他熟悉的南方小鎮(zhèn)，想在這里打出一片天地，沒有那么容易。

在北京，陶行逸需要解決自己的學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)。他逃了很多課，也掛了不少科，最終連學(xué)位也沒有拿到。但是，用不到一萬元的本金，陶行逸通過炒股票賺出了自己的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，在北京生存了下來。起初也賠了一些錢，但陶行逸發(fā)現(xiàn)了自己在金融領(lǐng)域的天賦，在熊市中賺到了錢，很快適應(yīng)了這個(gè)行業(yè)。

2004年6月，陶行逸大學(xué)畢業(yè)了。他沒有像他的大多數(shù)同學(xué)一樣投入傳媒領(lǐng)域，而是選擇了一家香港公司的北京辦事處，從底層的銷售代表做起，從事黃金業(yè)務(wù)。“選擇黃金這個(gè)行業(yè)，機(jī)會(huì)更多一點(diǎn)。”陶行逸說，“2004年，黃金投資這個(gè)行業(yè)剛剛開放，給年輕人的機(jī)會(huì)更多一點(diǎn)。”打工期間，陶行逸踏實(shí)肯干，進(jìn)步很快，他在完成自己工作的同時(shí)還幫助客戶打理賬戶做投資，做黃金私募。不到3年的時(shí)間，他即挖到了人生的第一桶金，結(jié)束了自己的打工生涯，創(chuàng)辦了金頂黃金投資集團(tuán)。

“小陶陶總”

陶行逸成為“陶總”的時(shí)候，他的許多同齡人還在迷茫和摸索，但由于太年輕，陶行逸也遭到了一些質(zhì)疑。

很多次，陶行逸和客戶在電話中溝通得很順暢，對(duì)方也“陶總陶總”地稱呼，可一見面，客戶發(fā)現(xiàn)這位“陶總”和自己的侄子差不多大，多少產(chǎn)生些“嘴上沒毛，辦事不牢”的想法，談著談著，稱呼也從“陶總”變成了“小陶”。

金頂集團(tuán)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常年輕，總裁李珩迪同樣是一個(gè)年輕人。有一次，一位黃金投資者走進(jìn)金頂集團(tuán)的會(huì)議室后，明顯吃了一驚，眼前的陶行逸和李珩迪兩個(gè)“毛頭小伙子”讓他心中沒底，臉色隨即沉了下來。他懷疑對(duì)方的能力，甚至懷疑推薦人看走了眼。他不說話，坐在那里一邊玩手機(jī)，一邊暗暗觀察眼前的這兩個(gè)人。兩個(gè)小時(shí)過去了，在道別時(shí)，他握住這兩個(gè)人的手說：“你們說服了我。”

在天津貴金屬交易所剛剛開始籌辦的時(shí)候，陶行逸帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)成為了其首批會(huì)員。當(dāng)時(shí)很多人都覺得這一群年輕人都只是來胡亂湊熱鬧，沒想到幾年下來，他們的業(yè)績一直名列前茅，一直是第一梯隊(duì)的會(huì)員。

陶行逸用行動(dòng)向大家證明，在商業(yè)中，經(jīng)驗(yàn)固然重要，但還有一些東西更重要。重金屬交易是一個(gè)需要精打細(xì)算，時(shí)刻保持清醒的行業(yè)，這就要求操盤人細(xì)致、穩(wěn)健，這種性格上的因素，以及專業(yè)知識(shí)的積累，都是非常寶貴的。

與其他的競爭對(duì)手相比，陶行逸認(rèn)為自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在于合作。別的公司可能是一匹有經(jīng)驗(yàn)的頭馬在帶跑，經(jīng)驗(yàn)資源都非常豐富，但陶行逸的團(tuán)隊(duì)是幾匹馬同時(shí)在跑，各自專注于自己的優(yōu)勢(shì)，繼而發(fā)力。

在成長的過程中，陶行逸也因?yàn)槟贻p缺乏經(jīng)驗(yàn)付出了一些代價(jià)。陶行逸喜歡英雄小說，身上具備一些俠氣，在合作的過程中，常常把合作伙伴當(dāng)成兄弟來對(duì)待。但一次，一個(gè)合作伙伴的背叛讓陶行逸清醒了，商場就是商場，其兇殘和冷酷一點(diǎn)也不亞于戰(zhàn)場，很多雙眼睛在盯著他們，時(shí)刻準(zhǔn)備著踩著他們的尸體前行。從此，陶行逸意識(shí)到了自己的天真，開始更加重視商業(yè)的規(guī)則化：對(duì)一個(gè)人的信賴可以說無條件的，但從公司的角度來說，所有的行為都要受到嚴(yán)格的約束。

不斷學(xué)習(xí)

陶行逸所有有關(guān)金融的知識(shí)都是自己從實(shí)踐中獲得的。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生，掌握枯燥的金融知識(shí)并不是一件容易的事情。提到訣竅，陶行逸說自己學(xué)東西有一個(gè)原則，即一定要具有實(shí)用性。陶行逸在自學(xué)的過程中摒棄了一些照本宣科的東西，按照自己的需求，完全與社會(huì)實(shí)踐相接軌。按照這種方式獲得的知識(shí)迅速且實(shí)用，但是卻不成體系。陶行逸很希望能有一個(gè)機(jī)會(huì)完善自己的知識(shí)體系，為下一個(gè)飛躍做好準(zhǔn)備。

在這種情況下，陶行逸選擇了長江商學(xué)院的在職金融MBA項(xiàng)目，成為首期班的學(xué)員。首期班的教授都有非常成功的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，這是陶行逸最看重的東西。他一方面希望能夠梳理一下自己的知識(shí)系統(tǒng)，另一方面希望獲得工商管理方面的一些經(jīng)驗(yàn)，讓自己的成長跟上公司發(fā)展的速度。

通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，陶行逸不僅從教授老師那里獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也收獲了來自同學(xué)的友誼。有幾位同學(xué)在于陶行逸交往的過程中，逐漸看好貴金屬行業(yè)，后來不僅成為了陶行逸的好哥們兒，同時(shí)也是在商場中并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友。在陶行逸的團(tuán)隊(duì)中，一部分是陶行逸的大學(xué)同學(xué)，還有一部分是長江商學(xué)院的同學(xué)。

陶行逸覺得自己很幸運(yùn)，他遇到的這些人一方面是生活中的朋友，同時(shí)也是工作中的同伴，大家一起賺錢一起花，這是一件非常幸福的事情。他研究了一些企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)一開始大家都是有活搶著干，不在乎錢多少，但企業(yè)發(fā)展到一定情況，明確的規(guī)則就顯得愈加重要。于是，為了避免矛盾，陶行逸非常強(qiáng)調(diào)規(guī)則意識(shí)、契約精神，每個(gè)人在公司里面都要遵守相應(yīng)的規(guī)則。他同時(shí)提出，規(guī)則其實(shí)不是針對(duì)每個(gè)人的，而是針對(duì)每一個(gè)崗位。這樣的好處不言而喻，即使員工換了崗位，整個(gè)公司的運(yùn)作還是能夠順利進(jìn)行。

自己的交易所

陶行逸不是一個(gè)喜歡熱鬧的人，閑暇的時(shí)候，他更喜歡自己一個(gè)人思考，總結(jié)自己在工作中的得失，為下一步的戰(zhàn)略定下基本的基調(diào)。

“趨勢(shì)很重要。在一個(gè)上升的行業(yè)中做到6分或者7分，日子可能就過得不錯(cuò)了；但在一個(gè)下降的行業(yè)中做到8分或者9分，可能還是過得很艱難。”這是陶行逸關(guān)于商業(yè)的體會(huì)。

陶行逸說：“這個(gè)行業(yè)從最初了解的人不多，我們像開荒牛一樣去做，如今已經(jīng)發(fā)展到引起外部資本的關(guān)注。”近兩三年，行業(yè)發(fā)展最大的變化是“找我們的投資公司越來越多了”，比如紅杉、鼎暉等投資公司紛紛找上門來，PE看到了這個(gè)行業(yè)存在潛在的、可以成功的、可以高速增長的商業(yè)模式，“外部資本關(guān)注，說明這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定程度”。面對(duì)今年起伏的市場，陶行逸坦言這種跌落出乎他們年初的預(yù)計(jì)。這幾年來，陶行逸一直在著手進(jìn)行新的市場布局，減少實(shí)物金的持有，更加重視平臺(tái)的建設(shè)。

陶行逸說，金頂未來5年有一個(gè)明確的發(fā)展目標(biāo)，即把業(yè)務(wù)集中在兩個(gè)方面，一個(gè)是貴金屬投資，另一個(gè)是離岸市場的對(duì)沖基金。陶行逸非常看好這兩個(gè)行業(yè)的未來。他認(rèn)為貴金屬投資未來會(huì)像股票和房產(chǎn)一樣，成為個(gè)人和家庭必備的投資選項(xiàng)，金頂所要做的就是把自己在這個(gè)行業(yè)中的積累逐漸轉(zhuǎn)移到最核心的環(huán)節(jié)，即成立自己的交易所—東北亞貴金屬交易所。這一步是從游戲的參與者到規(guī)則的制定者的一個(gè)跨越，對(duì)于公司是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。另一方面，他認(rèn)為中國的國門越來越開放，因此會(huì)有越來越多的人希望投入到海外市場做投資，他希望自己的公司能夠成為一個(gè)國內(nèi)的客戶、資金和海外的項(xiàng)目對(duì)接的一個(gè)通道。

未來擺在陶行逸面前的挑戰(zhàn)還有很多，但陶行逸已經(jīng)能夠以平常的心態(tài)去面對(duì)每一次起伏。他相信，只要踏實(shí)肯付出，就會(huì)收獲屬于自己成功。