升級你的營銷組織

近年，國內(nèi)市場環(huán)境發(fā)生了根本性變化，企業(yè)營銷的難度不斷提高，越來越多的企業(yè)升級了自己的營銷模式，轉(zhuǎn)向解決方案、立體渠道、多媒體傳播等多要素整合的系統(tǒng)性營銷模式，這就對相關(guān)營銷管理職能提出了更新、更高的要求。與此同時(shí)，營銷人員的結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，“80后”、“90后”成為營銷隊(duì)伍的主體，傳統(tǒng)的管理手段逐漸失效。很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)營銷模式創(chuàng)新難，但更難的是如何匹配適合的營銷組織管理思想、體系和方法。

基于十多年的理論研究與一線管理實(shí)踐，《升級你的營銷組織》一書作者認(rèn)為，只有建立有機(jī)性營銷組織，才能適應(yīng)現(xiàn)代營銷的管理需要，從根本上解決反應(yīng)慢、整合差、協(xié)同難和執(zhí)行弱等營銷管理中的痼疾。

所謂有機(jī)性組織是相對一些機(jī)械性組織和自發(fā)性組織而言的。高等級的智慧生物在應(yīng)對環(huán)境變化時(shí)既有快速的短期反應(yīng)，又會有系統(tǒng)性安排，如溫度突然下降，你會打寒戰(zhàn)，同時(shí)會加件衣服。而機(jī)械性或是自發(fā)性的組織卻只能有一個(gè)反應(yīng)。有機(jī)性營銷組織就是要使企業(yè)：首先，在營銷層面上保證高度一致，使市場布局、產(chǎn)品定位、品牌推廣和資源配置有效整合，獲得企業(yè)營銷的系統(tǒng)效率和競爭優(yōu)勢。其次，在具體策略層面上要有足夠的靈活性，使得企業(yè)營銷做到“一地一策、一時(shí)一策、一客一策”，獲得策略針對性和快速反應(yīng)能力。再次，在業(yè)務(wù)執(zhí)行層面上保證權(quán)威性，提升企業(yè)營銷日常工作的執(zhí)行力。

該書在以下方面為企業(yè)提供幫助：

直擊問題本質(zhì)，尋找解決思路。分析企業(yè)營銷管理的主要問題，認(rèn)識當(dāng)下整合營銷對營銷組織的要求，更新現(xiàn)代營銷組織的理念：有效的管理是簡單的，三分靠管理，七分靠機(jī)制，機(jī)制是動力，管理是保障，文化是背景。誰代表市場，誰擁有權(quán)利；誰配置資源，誰承擔(dān)責(zé)任。

構(gòu)建有機(jī)性營銷組織。掌握“戰(zhàn)略決定組織，組織決定人事”的營銷組織設(shè)計(jì)邏輯，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況選擇相應(yīng)管理模式，建立有機(jī)性營銷組織，打通“任督二脈”，實(shí)現(xiàn)“研產(chǎn)銷供”一體化，響應(yīng)市場競爭，實(shí)現(xiàn)組織營銷的三性結(jié)合：戰(zhàn)略的統(tǒng)一性、策略的靈活性、執(zhí)行的權(quán)威性。

構(gòu)建現(xiàn)代營銷管理體系。發(fā)揮營銷后臺部門支持職能，促進(jìn)其專業(yè)化發(fā)展，“打造只吃皇糧，不吃雜糧”的財(cái)務(wù)垂直管理體系，形成“直接人事建議權(quán)，間接人事決定權(quán)”的相對統(tǒng)一規(guī)范的人力資源管理體系，完善簡單實(shí)效的營銷信息管理，杜絕“表姐表妹”現(xiàn)象。

營銷管理的具體實(shí)務(wù)解析。做好營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃管理，加強(qiáng)過程監(jiān)控與結(jié)果考核：授權(quán)賦能，激活一線經(jīng)理，使其成為區(qū)域操盤手；先援后控，構(gòu)建專業(yè)化服務(wù)平臺；能戰(zhàn)能禁，打造收放自如的駐外營銷分支機(jī)構(gòu)。

打造高績效營銷隊(duì)伍。有效激活一線人員的能動性，倡導(dǎo)“不苦不累不是營銷人，不富不樂也不是營銷人”的職業(yè)思想，弘揚(yáng)“以此為生，精于此道”的職業(yè)精神，同時(shí)也要明白，營銷隊(duì)伍的培養(yǎng)是要付出成本的。

編輯：王巧貞380829298@qq.com？