尚朵：另類中挖掘藍海

精油雖然也是個細分護膚品類，但畢竟不像脫毛產品那樣另類。況且在這個領域，嘉媚樂已經一騎絕塵，甚至登堂入室，進到百貨店渠道。但依靠尚朵公司多年沉淀的優質市場資源，有做細分品類冠軍情結的夏天，看來很有機會在專營店這個渠道實現自己的理想。

一個年營業額只有兩三個億的公司，只做一種類型的產品，卻擁有12個品牌，在哪個行業的營銷專家們看來，都是件匪夷所思的事情。

所謂存在即是合理。脫毛產品是一個很小很另類的化妝品品類，廣州尚朵化妝品有限公司就經營著12個品牌的脫毛產品。至于為什么需要這么多品牌，尚朵總裁夏天是這樣簡單解釋的：差異化的初級市場需要。

夏天認為，對于脫毛這樣一個位于初級市場階段的細分品類來說，由于功能單一，只能賣給指定性需求的消費者，市場容量還沒有到依靠品牌位力來影響消費者的階段，渠道的需求是目前最重要的。不同的渠道需要不同定位的產品，那么，想把脫毛做成大眾品類，就要像做衛生巾之類的快消品一樣，更寬廣的渠道覆蓋率才能帶來更多的展示機會及消費者認知。如今，在全國各類零售渠道上架的幾十種脫毛產品中，前十名的品牌中有五個屬于尚朵公司旗下。在規模化的前提下，尚朵公司也在大力推動其中的重點品牌如尚朵、蕾沃斯等走向消費者品牌。

遵循另類突破的原則，2010年尚朵又推出精油護膚品牌萊珀麗，重點布局日化專營店渠道。利用尚朵成熟的團隊和渠道優勢，萊珀麗三年時間做到了日化店的精油護膚品類第三。作為日化行業新概念品類，精油護膚品還處于競爭者稀少的狀態，因此，很容易成為日化專營店的利潤提升點。萊珀麗的目標就是在前期搶得市場先機和份額，以便在天然護膚概念潮流席卷而來時獲得足夠的支撐地位，現在，尚朵公司已經把萊珀麗品牌的發展目標定位為日化專營店精油護膚冠軍品牌。