銳度：生而運動

男性護膚品，國際巨頭們花費了大量的時間和精力來培育消費者，打開市場格局，本土品牌則努力在已被炒得半熱的市場中分得一杯羹。這時，本土們也需要加上自己的一把火。

定位專家里斯曾指出：“如果你無法以第一的身份進入潛在顧客的心智，不要灰心，去尋找一個你能首先進入的新品類。如果你不能第一個進入某個品類，那么就創(chuàng)造一個品類使自己成為第一。成為第一勝過做得更好。在任何品類中，領(lǐng)先品牌必然是那些首先進入潛在顧客心智的品牌。”

男士運動護膚，就是文硯君創(chuàng)立的新品類，自然，銳度DUNK就成為這個品類的第一。

目前，銳度DUNK男士護膚品已開發(fā)60個多單品，進駐屈臣氏全國近1600多家門店，以及大潤發(fā)、家樂福、歐尚等國際KA賣場、全國大部分地方性超市和化妝品專賣店、天貓、蘇寧、京東商城等渠道。

文硯君認為，品牌商選擇渠道，實際上是選擇與消費者更近一些還是與渠道更近一些的問題，是基于企業(yè)自身基本條件及發(fā)展階段與渠道的匹配性做出的選擇。做專營店，離消費者遠一些，不能直接得到消費者的反饋，但可以借力渠道，做KA賣場，消費者的聲音可以直達企業(yè)，但需要企業(yè)有一整套支撐體系。從考慮渠道如何賣，到考慮消費者如何買，目前仍是國內(nèi)品牌商們需要加強的一課。

男性與女性的消費習慣不同，他們更多關(guān)注的是解決針對性問題，只要產(chǎn)品能滿足自己的需求，他們不會在細節(jié)上糾纏，價格對他們的購買決策影響并不大。所以，對于男士護膚品類，關(guān)鍵還是研發(fā)高品質(zhì)的產(chǎn)品，培育消費習慣。新鮮有創(chuàng)意的產(chǎn)品包裝和更加省事的使用步驟當然也會受到歡迎。

2006年年初，一句直擊男士內(nèi)心的廣告語——“給敢于護膚的真男人”出現(xiàn)在電視上。這條改變了國人護膚觀念的廣告出自德國護膚品牌妮維雅，之后在化妝品市場被頻繁引用?，F(xiàn)在，“只為愛運動的真男人”能否成為男性護膚新理念，市場將會給出驗證。也許，上市第三年，銷售額過億元，對銳度來說只是一個開始。