本土品牌的營銷五策

中國的化妝品競爭格局，歐，美，日，韓，中，中國的品牌排名墊底，這種現狀短期難以改變，兵法云：圍地則謀，死地則戰，受困于洋品牌被洋品牌包圍，必須巧妙突圍保存實力。

贏取消費心理是最高境界，這里面有學問。

贏取消費心理首先需要觸動消費者的神經。企業需要花大力氣研究，到底應該觸動消費者的哪根神經？不要在低層次低水平瘋狂爭斗，跳出行業看行業，跳出競爭和自己競爭，不戰而勝，是營銷的最高智慧。

其次，需要摸準消費的脈搏，此脈搏為消費趨勢脈搏，消費需求脈搏，消費習慣脈搏，消費能力脈搏，消費心理脈搏，消費利益脈搏，消費者到何處消費的脈搏，號準這幾個脈搏，系統掌握消費脈搏，品牌推廣將會無往不勝，這是品牌謀攻之大智慧也。

創新是成功的必由之路，也是未來發展大勢所趨，本土美即面膜的成功，就是最好最典型的案例，另辟蹊徑辛勤耕耘十年磨一劍，美即面膜打造成為面膜領域的領軍企業，面膜板塊的領導品牌，連跨國企業都暗自稱道敬佩不已。

上兵伐謀。品牌營銷上上之策設計營銷戰略，營銷戰略分市場格局細分，產品品類細分，改變行業競爭格局，美即公司全新打造新品類——輕美容即為范例。

營銷上策為設計營銷概念，為市場細分，市場最近比較火爆的瞳話品牌，就是市場細分的典范。

營銷中策為設計消費概念，如丸美品牌，彈彈彈，彈走魚尾紋；溫碧泉品牌，補水就用溫碧泉。

營銷中下策為設計營銷推廣模式，如開發客源模式，免費領取模式，體驗營銷模式等，此為營銷之術而非發展之道。

營銷下策為提煉產品賣點，產品特色賣點，產品成分賣點，產品使用賣點，這些方法只能在初期見效，做推廣的時候有一定效果，不能長遠支撐品牌的發展。

營銷下下策為政策贈品配送方式，如政策折扣方式，物料配送方式，人員推廣方式，售后服務方式等，用則有效不用則止，缺乏自我運轉力量及連續性和持續性，以上五者為品牌制勝之道也。

凡此五者，企業必須知道。