本土化妝品的謀略與破局

自古就有英雄莫問出處的說法。幾經風雨， “自然堂、美膚寶、珀萊雅與丸美”的專營店渠道G4陣營格局形成。

在2012年，業界傳說專營店黃金十年已經終結。跨國品牌“玉蘭油、歐萊雅、妮維雅”卻拍馬過來逆流而上，針對這個業態開發專項產品系列對口供應，將專營店渠道由補充地位提升為戰略地位。現在看來，跨國品牌沒有討到任何便宜，G4乃至G8仍然是當仁不讓的主角。究其本質，不怪乎本土品牌更“懂”這塊細分市場，市場執行更細致更到位。

在另外一條戰線，“相宜本草、百雀羚、丹姿”在KA商超大賣場長袖善舞，歡送走了曾經的“商超一哥”丁家宜與新秀黑馬噯呵，前者委身法國科蒂，后者嫁給豪門強生。在這條賣豬仔模式的前路上，已經銘刻著“小護士、羽西、絲寶、大寶等”一大串閃光的名字。

本土市場國際化已經是不爭的事實。在商超渠道，始終會有幾塊硬骨頭支撐著本土品牌的臉面。一方面，“唱衰與雪藏”的主流觀點不容否定；另一方面，跨國品牌進行并購，不難看出存在被迫出手的成分！被買是因為你值得擁有！

百貨專柜渠道一向都是跨國品牌的根據地集中營，也是本土化妝品最弱勢的渠道。直到佰草集打破了這個堅冰，緊接著丸美從眼部護理進行爆破，卡姿蘭從彩妝單刀赴會，表現都是可圈可點。堡壘既然已經打開缺口，不缺乏勇氣的本土品牌魚貫而入，打著專營店標簽的“自然堂、美膚寶、珀萊雅等”都跨界進入大終端。

眼下炙手可熱的是網絡購物。“御泥坊、阿芙、膜法世家等”是其中的佼佼者。當然更吸引眼球的是化妝品網絡平臺“聚美優品”與“樂蜂”，它們是以渠道平臺定義化妝品，陳鷗體與明星定制已經突破了行業范疇，使化妝品這個小眾的行業走向了大眾。在新經濟潮流中，無論品牌商還是渠道商，表現搶眼的依然是本土品牌。

化妝品行業無疑是充分競爭行業。從化妝品四大主流渠道上得出結論，在專營店渠道，中方守擂，跨國品牌進攻；相反在百貨專柜，中方進攻跨國品牌守擂；在超市渠道，本土品牌保持不敗；在網絡購物線上渠道，本土品牌也占有先機！

若問未來中國化妝品格局的謀與破：不要問我從哪里來？我的未來在遠方！