假設未來的2個問題

讀已經成功的領導品牌，還是看快速成長品牌；特別是以專營店為核心生意的品牌；過去5?8年，借助化妝品專營店的迅速擴張，部分國產化妝品品牌迅速崛起，在經營上取得長足發展；隨著規模的變大、電商渠道的沖擊、外資品牌的介入，增速變緩時代已經來臨；居安思危，未來的國產化妝品有哪些可能？

本質：零售業態的變革。縱觀零售業的發展歷史：個體經營——小型連鎖——大型賣場——專業賣場——電子商務；驚奇地重復著幾個核心因素：大吃小（連鎖），多樣性、專業性、新興渠道。

如果將化妝品行業零售作為獨立的范疇來考量；如今化妝品專營店大部分是夫妻老婆店/個體店；業態基本類似士多店/農貿市場的分散經營階段。

未來的假設？大量個體化妝品專營店被擠垮，取而代之是大小連鎖化妝品店割據時代；然后是大型連鎖割據時代，并同步進行著新興電商渠道的分流。

對于品牌商而言，連鎖后的化妝品零售，品牌的空間容量有限性，品牌大吃小或者洗牌不可避免；品牌多渠道運營能力不可避免；在不被革命之前，長足大，長得夠強壯，請做好準備！（見表4）

機會：渠道性及品類性并購。國內化妝品品牌，無論專營店為主經營的品牌，還是商超賣場渠道為主經營的品牌；暫沒有一個品牌可以很好將兩個渠道同時經營得很好，根本原因是兩個渠道的商業模式本質區別，導致企業管理能力或優勢資源難于兩者并存。

專營店模式本質是商人合作模式；賣場渠道本質是消費者影響模式；兩者模式企業能力要求完全不同，跨渠道的發展，組建團隊、研究商業模式、發展產品，在眾多品牌嘗試后，目前暫時未見到非常典型的案例；未來成功概率是否大？至少不是最有效率的方式。

大膽假設1：國內品牌的一線或者二線品牌中，幾年內發展積累了大量的現金，渠道互補性并購是快速有效解決的辦法；讓兩個品牌共享相互渠道優勢，迅速可以加大產品的流動及分銷；并可以降低單個渠道的運營成本。例如，美即面膜最近并購百庫電商公司，則屬于此類。

大膽假設2：若多渠道開拓不通；單渠道的發展成為不得已選擇時，目前很多企業做多品牌策略。一個品牌的培養和經營，投入資源不僅僅是產品本身，更涉及傳播、人才、資本等等。本土化妝品品牌TOP品牌規模也僅在10億?20億，非常獨立的經營1個以上的品牌，資源分配難于實現。目前，國內品牌也暫不見有企業能同時經營兩個品牌的成功案例。與其培育一個新品牌，品牌方為何不可通過并購品類的方式，以品類互補優勢的方式解決？例如：女士護膚品類，可以通過品類并購男士護膚品類或者相近品類洗滌洗化等。這些視角，可否學習國際品牌通過并購實現效率及建設的問題？（見表5）

大膽暢想未來時，我主張離開行業看行業，離開現狀看未來；國產化妝品未來的路很長，能否持續發展，終究要解決每個發展路上的障礙；商業模式如何走？渠道如何整合？企業資源如何整合？這些都沒有必然的路，但有參考的對象及歷史；舉一反三或以史為鑒，我們可以假設更好的未來！

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