誰動了營銷咨詢的奶酪

誰動了營銷咨詢發(fā)展的奶酪？是婆婆媽媽的企業(yè)，還是隔壁總愛打聽案例進展的萌萌？

1.惡性競爭，沒有最低只有更低。同行相輕在營銷咨詢行業(yè)很普遍，在這里同樣的方案，你總能找到更便宜的，你總能輕易聽到對同行的詰責(zé)之詞。說的多了，很容易造成企業(yè)對整個行業(yè)的認識偏差，原來咨詢是很便宜就能搞定的。原本神圣的、具有專業(yè)高度的行業(yè)形象將不復(fù)存在，如果這些在企業(yè)層面消失的話，營銷咨詢公司靠什么發(fā)展，靠什么提高利潤率，沒有利潤率如何實現(xiàn)整體行業(yè)水準(zhǔn)的提高？

2.抄襲成風(fēng)，嚴重缺乏創(chuàng)新。如果你仔細比對營銷咨詢公司的方案，結(jié)果很可能就是一套方案在重復(fù)用。所不同的只是改改產(chǎn)品名稱，換換企業(yè)對象。換湯不換藥，有的甚至連湯都懶得換。公司成立幾年，玩的還是那一套，無非增加了幾個貌似與時俱進的概念而已。現(xiàn)在的市場形態(tài)、消費需求、渠道模式、競爭環(huán)境幾乎每年都會迎來重大變化，你會發(fā)現(xiàn)好多的咨詢公司依然停留在4P階段。一個成功案例，大家爭著搶著說是自己做的，自己做過的失敗案例，則是能躲多遠躲多遠。

3.管理滯后，必修管理課。咨詢公司的團隊管理和培養(yǎng)可以說是一部殘酷的血淚史，公司要發(fā)展則必須培養(yǎng)人才，培養(yǎng)成功了，終于可以獨當(dāng)一面了。有一天突然發(fā)現(xiàn)客戶被人撬了，撬走的不是別人，正是自己辛苦培養(yǎng)的團隊。然后在人才培養(yǎng)上就只能猶抱琵琶，沒有人才輔佐，公司的發(fā)展模式就只能是作坊式、夫妻店，就只能眼睜睜看著因缺乏人才而導(dǎo)致服務(wù)能力的匱乏，導(dǎo)致嚴重的個人英雄主義模式盛行，英雄一倒，萬事休矣。

4.忽悠！接著忽悠。經(jīng)常會看到營銷咨詢公司承諾，因為有了我的服務(wù)，企業(yè)在短時間內(nèi)，銷量倍增或是倍翻。企業(yè)銷量的增長涉及很多要素，而這些要素只有企業(yè)老板才能掌控，你掌控的只是其中的一個或幾個環(huán)節(jié)。以一己之力或是一個環(huán)節(jié)的發(fā)力去改變整個全局，去提升整個銷量，結(jié)果往往很糟糕。希望咨詢公司在爭取客戶時，能做到有所為有所不為，做好自己本職的咨詢工作，而不是為了爭取客戶而祭出忽悠大旗，把自己搞得無所不能，結(jié)果是害人害己。讓企業(yè)錯誤地認為營銷咨詢公司是能解決銷量的，金手指一點，銷量翻番。

5.狼來了，職業(yè)經(jīng)理人的競爭。職業(yè)經(jīng)理人的成熟與職業(yè)化是營銷咨詢公司的一把標(biāo)尺，首先職業(yè)經(jīng)理人在營銷上具備很強的實戰(zhàn)能力，咨詢公司如果不具備過硬的營銷能力和團隊，還是停留在觀點販賣階段，你估計很快會出局。他們的出現(xiàn)倒逼咨詢公司需具備更強的能力和作業(yè)模式，才能更好的與之相匹配。只有對手強大，自身才會強大。這是咨詢公司之不幸，但長遠看也是咨詢公司之大幸。

原來，是自己動了自己的奶酪，那么，該如何解決和突破呢？下期分解。