與傳統營銷咨詢說拜拜

何慕 聯縱智達咨詢集團董事長

1995年做了營銷咨詢，感覺自己沒啥能耐，于是召喚更多愛營銷、懂營銷的人一起走，有了聯縱智達。一轉眼18年，在一個不太可能做大的純營銷咨詢（不含廣告設計、制作、代理、調研、執行等）小天地里，聯縱智達竟然做到數百人的規模，說實話，這絕對是我18年前不敢想象的。

從營銷戰略、商業模式、分銷動銷、傳播推廣、組織設計、隊伍建設、實戰演練，到甩開膀子跑到企業市場一線，聯縱智達嚴重違背“咨詢人要與企業保持距離”的行規，開創了一條適合中國市場環境和中國企業需求的苦逼之路。然而，往前看，仍覺路難行。

聯縱智達的誕生與發展，本質上，是鉆了中國市場大發展和中國職業營銷經理人不成熟的“空子”。我們用組團、組合、組織的方式，階段性幫助企業解決了本該營銷經理人解決的問題。然而，當下和未來的中國市場，已經且必將誕生更多更優的職業營銷經理人（單聯縱智達，18年間就至少為企業輸出數百營銷精英）。如果我們沒有改變，他們會越來越多地替代我們，且一定會比我們做得更好！這，無需絲毫懷疑。不改變，或快或慢，傳統營銷咨詢，必死。

賣點子、賣創意、賣概念、賣知識、賣經驗、賣名氣，不是沒有活路，但真的很難做大，更難公司化。對已有規模的聯縱智達而言，此路不通。

又要感謝營銷咨詢這個行當，讓我們在18年間結識了太多優秀和卓越的企業家和營銷人，我們在發揮自己一兩處專業長項，給人家修修補補的同時，又從他們的身上獲得了太多的經驗和教訓，獲得了太多的知識與智慧。讓我們審視和規劃自己的未來時，有了太多的參考、比對與超脫。“站在現在看未來，站在未來看現在”，這句話已融入我的血液，成為我的本能。未必精準全面，但絕對獲益豐實。

同樣叫“營銷咨詢”，實質的做法千奇百怪，我們無能給出一致的預測與規劃。僅就以“系統，實戰，團隊”為特色的聯縱智達而言，我們的戰略三步曲雖然有蹣跚，但已在前行中。

第一步，由“營銷策劃”向“營銷管理咨詢”的轉變，已基本達標；第二步，由“營銷管理咨詢”向“營銷人力資源整體解決方案提供商”的演變，正在進行中；第三步，轉型成為一所以營銷職業技能教育為主的“營銷學院”（注：學歷教育與我們無關），正在規劃、嘗試、完善和行進中，那是我們的一個生命之夢！真的做到，無需再有別的事業追求！到時候，識營銷人，選營銷人，育營銷人，幫營銷人，輸出優秀營銷人，全職業周期地跟蹤服務營銷人，將成為我們唯一的主業。而營銷策劃、營銷咨詢、管理顧問等，都只是學院的實戰導師們個人的“第三產業”，也可以叫“副業”。

傳統營銷咨詢，我們要和你說：拜拜。