將“資源捆綁”發揮到極致

面對行業亂象，軍隊營銷咨詢通過三個資源捆綁，走出了一條與眾不同的軍隊營銷式營銷咨詢路徑。

一、與企業“資源捆綁”。即為企業全案貼身服務，與企業業績利潤捆綁，達不成目標全額退款。我們的客戶目標是發展中的企業。一般來說，發展中的企業內部各項不完善，不系統，外部市場渠道占有率，覆蓋率不強不大，團隊大小不精。軍隊營銷咨詢公司進入后，從“公司戰略定位、品牌策劃、生產標準、價格/促銷、團隊培訓、營銷策略、渠道推廣、競爭策略、招商加盟、終端服務”十個方面全方位的貼身服務。這樣就能確保發展中的企業先生存下來，業績利潤就能穩步提升，品牌形象開始一步一個腳印樹立，確保雙贏，持續合作5年左右，利益共同分享。總之，發展中的企業，請咨詢服務時，一定要貼身全案服務，否則不可能解決問題，因為我們外部因素和內部管理沒有大品牌企業那樣完善和系統。單一的個案支撐不了整個發展中的企業整體配合運轉。

二、與 同行“資源捆綁”。一是無利捆綁；二是有利捆綁。無利捆綁則是相互尊重和實事求是的評說同行。而有利捆綁則是通過強強聯合相互利益捆綁形式的合作模式。如安徽的升吉品牌咨詢公司擅長方案執行，我在安徽區域客戶方案制定好后，由他公司團隊執行，采取利益分成。如南京士人培訓公司最擅長終端培訓，我所有終端客戶我們策劃完成各項標準手冊，由士人教練來完成，采取利益分成。如中培聯企業管理咨詢公司最擅長就是管理流程制定，我們有客戶在內部管理這一塊全部由他們完成，采用利益分成。那么我們軍隊營銷咨詢公司最擅長就四個方面：營銷定位、品牌策劃、渠道推廣、團隊打造。所以我們做自己最擅長的工作。這樣合作才是強強聯手，各做各的強項工作。

那么，如何與同行長久的合作？

和同行合作，合同上注明一般我公司都是70%利益，合作公司是30%利益，但在案例成功后，我一般會分給合作公司51%利益，自己公司49%利益，李嘉誠說過：我七你三分成叫合理，我八你二分成也說得過去，但我四你六，結果企業的命運就發生不可想象的成長變化。所以做營銷咨詢公司笨一點會做的更好。

三、與“員工捆綁資源”。在軍隊營銷所有人員沒有基本工資，全部根據跟單收入。我們是基本費用+業績提成+利潤分成。那么營銷人員收入是這個客戶成單總利潤的60%利益收入加上提成利潤總30%的收入。有些同行就說我給的太高，其實高沒有關系，關鍵需要穩定。其實我的做法就是非常簡單，讓營銷員自己開公司沒有在我公司收入高，讓老板挖，老板也不愿意出這么多錢，畢竟老板需要全方面綜合人才。可是所有咨詢公司高手基本上都是某一方面特別厲害而不是全能人才。

另外，人才招聘要招那些敢于否定并能給予方案的人員，彰顯我們人才信心理念“特”，有自己的特長，這樣再工作才沒有模仿你而是能做到真正的創新。因為我們每一次策劃都要創新，這樣公司才能健康成長。

專題編輯：張旭 4884537@qq.com