冬天的意義

人有悲歡離合，月有陰晴圓缺。一年四季春夏秋冬，這就是自然規(guī)律。

行業(yè)發(fā)展也是如此。

毫無疑問，葡萄酒行業(yè)目前處在一個“寒冬”季節(jié)。事實上，根據(jù)我們對行業(yè)的判斷，即使沒有政府對高端酒類消費的種種限制、沒有宏觀經(jīng)濟大環(huán)境的影響，葡萄酒行業(yè)在2013年前后依然會進入一個調(diào)整期，只是這個調(diào)整期來得會晚一些而已。

回顧近10年來葡萄酒行業(yè)的發(fā)展歷史，大概也經(jīng)歷了春夏秋冬四個階段：2003—2006年是春天，國產(chǎn)葡萄酒一派繁榮，進口葡萄酒蠢蠢欲動；2007—2010年進口酒的大爆發(fā)帶來的葡萄酒熱潮使得行業(yè)盛夏來臨；2011年底，行業(yè)其實已經(jīng)進入了秋天，只是秋老虎帶來的熱度讓人渾然不覺，還以為行業(yè)依然處在大干快上的時代；2012年底，冬天撲面而來，快得讓人甚至來不及反應(yīng)。

冬天來得快，并不意味著走得也快。

如果綜合2013年整體市場的發(fā)展情況來分析判斷，這個冬天可能有點長，啥時候到三九，啥時候能立春，目前還看不出端倪。

冬天固然寒冷，但也不是一無是處，最起碼可以讓人頭腦清醒，看清楚這個行業(yè)并不是“錢多人傻”；另外，冬天還可以幫助行業(yè)“洗洗牌”。

那些抱著撈一把就走心態(tài)的投機客們將最先出局。這些給行業(yè)帶來了假象和泡沫的酒商，他們中間有的撈了一把，有的則被套入其中，但無論如何他們都會選擇主動離開。

無視市場規(guī)律、不按常理出牌的酒商將被迫出局。這種酒商給行業(yè)帶來了混亂和無序，但市場反過頭來會做出自己的回應(yīng)，這些在未來沒有太多的空間的酒商將被迫“擠”出局。

實力不濟的一些中小酒商離開的情景或許會更悲壯一些，他們給行業(yè)貢獻了自己的正能量，在一定程度上促進了葡萄酒消費市場的擴大，但市場就是這樣殘酷。

當(dāng)然，尊重市場、有實力的專業(yè)酒商將存活下來，并且獲得一個相對干凈的市場競爭環(huán)境。

春主生，夏主長，秋主收，冬主藏。

對于那些愿意在這個行業(yè)長遠發(fā)展的酒商而言，其實冬天沒必要急著找出路，沒有必要被亂花迷眼的概念所蠱惑，除了維護好老客戶，更多的精力應(yīng)該回過頭來多關(guān)注一下自己的身體：反思一下自己的經(jīng)營思路、調(diào)整一下自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、看看自己的管理、強壯一下自己的團隊——過冬就應(yīng)該有個過冬的樣子。

事實上，有多少酒商會出局并不重要，冬天會強迫我們提升內(nèi)在的活力與動力，這正是它帶給我們的最大機遇：不抱怨，不逃避，擁抱冬天，強身健體，它會給你意外的回饋。

春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪。明白了冬天的意義，才能更好地迎接春風(fēng)拂面。