五大疑惑

白酒業(yè)轉(zhuǎn)型，任重道遠(yuǎn)。透過“茅五”雙雄會，行業(yè)人士紛紛有五大疑惑！

1

怎么還在官與民之間咬字眼？

（放不下架子）

“親民”一詞雖然想法對，但怎么那么不順耳？看來還是擺脫不了官與民的非市場態(tài)度也！要進(jìn)入市場，那就是消費品。消費品的市場運作，那就是如何對消費者細(xì)分，選擇目標(biāo)市場，進(jìn)行市場與產(chǎn)品定位。民酒、親民，始終是官在看民。

2

怎么還在廠與商之間擺戰(zhàn)陣？

（不切合實際）

雖然此兩會都是經(jīng)銷商大會，這第一天會議看到的，卻都是如同外交詞令的信息：轉(zhuǎn)、變、調(diào)整等等。難得一年一度的經(jīng)銷商大會，整個行業(yè)都在看兩家領(lǐng)軍企業(yè)能否提振，或者帶頭走在市場化的道路上，卻鮮有具體事情或計劃的發(fā)現(xiàn)。終端市場在哪里？市場化行為該如何啟動？廠家為什么不具體化的告訴大家，我們廠家對市場、終端進(jìn)行了重新定義。2014年的具體內(nèi)容是指……所以，我們還是沒有看到，白酒業(yè)的終端在哪里，消費者在哪里。當(dāng)然，告訴了我們有一條：一些企業(yè)主團(tuán)購大戶，可以獎勵經(jīng)銷權(quán)！市場與消費者在哪里？

3

靠經(jīng)銷商來復(fù)興市場嗎？

（沒有找到突破點）

沒有任何一個行業(yè)的復(fù)興，是靠經(jīng)銷商來復(fù)興市場的！經(jīng)銷商是獨立的經(jīng)濟(jì)實體，這么多年都是那種運作方式。我們不可能在會上提要求，經(jīng)銷商就會去改變！綜合世界企業(yè)發(fā)展，最多的路徑就應(yīng)該是廠家自己先革掉自己的命，自己進(jìn)行整個體系的模式化研究、改變與建設(shè)。并且自己試點成型后，再將經(jīng)驗可適應(yīng)性復(fù)制到經(jīng)銷商群體當(dāng)中。

雖然兩家企業(yè)大佬在自建渠道，但只是在顧自己而已。經(jīng)銷商們呢？就在您的要求下自己改變嗎？靠政策支持與提出要求，是難以實現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的，原來的經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)型是道路之一。進(jìn)行新的渠道建設(shè)，也是必然。只是，這些是由原有的經(jīng)銷商來完成，還是新的經(jīng)銷商來建設(shè)，看兩家大佬企業(yè)的調(diào)整能力。

4

新產(chǎn)品運作，為何如此輕率？

（產(chǎn)品定位如此輕率？）

5

轉(zhuǎn)是口號嗎？

（坐言起行）

這么順口的轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)變，誰來轉(zhuǎn)，如何計劃的？具體步驟如何？可能有內(nèi)部資料或深化的計劃，但我們?nèi)允巧畋硪苫蟆Ｎ覀冊谄髽I(yè)當(dāng)中合作，經(jīng)常會問企業(yè)一個問題：您是靠口號、理念、要求來轉(zhuǎn)型，還是在提出具體計劃、行動、工作，然后安排相關(guān)部門去做轉(zhuǎn)型的具體行動？沒有一個企業(yè)不提轉(zhuǎn)型的（華為不提轉(zhuǎn)型，是事先對戰(zhàn)略有研究），也沒有幾個企業(yè)不是在幾年以后還在提原來的轉(zhuǎn)型問題，問題還未解決的，可能問題也在此。企業(yè)是營銷的起始端，企業(yè)是渠道的起始端。企業(yè)喊口號，別人來做，我們看！

說腰部就腰部，說親民就親民，說上產(chǎn)品就上產(chǎn)品。高端受阻，腰部不足，腰部要發(fā)力，好像沒錯。可是，如果新產(chǎn)品沒對渠道建設(shè)進(jìn)行一體化思考，新產(chǎn)品的目標(biāo)市場、定位已與原來有如此差異，還在靠老通路銷售，仍只是鋪貨、壓庫而已！讓老經(jīng)銷商雪上加霜而已。