會“聲”匯趣

大商去宜賓只為告知參加

茅臺經(jīng)銷商大會

某大商千里迢迢趕到宜賓，還以為他是來參加五糧液經(jīng)銷商大會的。結(jié)果他是專程跑來跟劉老板說，12月18日我要去茅臺參加會議。怨不得這位老板。今年的茅臺和五糧液的“兩會”又成了同一天——12月18日，非得要把日子調(diào)成同一天，這不是逼著經(jīng)銷商表態(tài)嗎？

劉中國向經(jīng)銷商鞠躬致歉

五糧液集團總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國日前在其年度經(jīng)銷商大會上表示：“我們同樣與各位運營商感受了2013年以來市場的種種艱辛與不易，由于公司新的營銷體制還沒有完全成型，預(yù)期的目標(biāo)還未能完全實現(xiàn)，對市場的反應(yīng)與應(yīng)對還不能完全適應(yīng)市場、合作伙伴的需求，給市場開拓帶來了一定的影響，我再次表示深深的歉意?！眲⒅袊鴮ｉT停下來離開講臺向臺下的經(jīng)銷商代表鞠躬。

瀘州老窖國窖會開業(yè)與茅

臺經(jīng)銷商大會同一時間、同一地點

國窖1573主題會所“國窖會”18日在貴陽開業(yè)，形成了樓上開茅臺經(jīng)銷商大會，樓下就是國窖會開業(yè)。17日瀘州老窖集團總裁張良也出現(xiàn)在貴州茅臺經(jīng)銷商大會主會場附近的酒店。

五糧液傳統(tǒng)大商變茅臺經(jīng)

銷商大會宣誓帶頭人

2010年12月18日的五糧液經(jīng)銷商大會上，陜西省軍區(qū)軍人服務(wù)社作為首位經(jīng)銷商代表，在發(fā)言中和與會代表分享了軍隊營銷的成功經(jīng)驗。今年，有心人發(fā)現(xiàn)，陜西省軍區(qū)軍人服務(wù)社的酒水板塊負責(zé)人魏亞云，出現(xiàn)在日前的茅臺經(jīng)銷商大會中的宣誓環(huán)節(jié)，并成為兩個帶頭宣誓的經(jīng)銷商之一，這位有心人評價，茅臺、五糧液兩家安排在同一天，市場競爭是殘酷的。

ATM機買真品茅臺

在茅臺的會議現(xiàn)場，一臺專售茅臺酒的“24小時智能超市”吸引了眾多經(jīng)銷商代表駐足圍觀。據(jù)介紹，這臺機器如同銀行ATM機般操作簡單，只需按幾個鈕，消費者就能以銀聯(lián)卡支付的方式現(xiàn)場買到真品保障茅臺酒。雖然目前該設(shè)備還未正式投入市場，但與會代表們紛紛感慨，設(shè)想這樣的便捷方式出現(xiàn)在餐館、社區(qū)甚至街頭，白酒的銷售模式可能將有所改變。而這只是茅臺探索新銷售模式的一個縮影，公司未來還將加大面向民營企業(yè)和富裕階層的團購開發(fā)力度。

記者觀察：

行業(yè)內(nèi)大企業(yè)之間的明爭暗斗不僅存在于酒行業(yè)，幾乎在各個行業(yè)都存在。比如這兩年鬧得沸沸揚揚的中國工程機械行業(yè)兩大巨頭三一重工和中聯(lián)重科，其競爭甚至到了不擇手段的地步。酒行業(yè)尤其是白酒行業(yè)其實是一個江湖氣很濃的圈子，但企業(yè)之間的競爭最起碼在明面上都保留著底線。而事實上，這種爭老大的游戲在某種程度上會促進企業(yè)甚至行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展，比如百事可樂與可口可樂，再比如阿迪達斯與耐克。