白酒大數據時代：信息整合成關鍵點

“O2O”，還有很多人沒有考慮明白，業內又有很多人開始討論如何在“大數據”時代出奇制勝。很多人只是模糊的知道“大數據”的重要性，卻未明確給出如何破解“大數據”的方式方法。如何進一步發現“大數據”中隱藏的消費規律，以及如何在短時間內抓取消費者的核心數據，從而進一步制定戰略戰術，是值得業內探討的問題。

何為“大數據”？

所謂消費大數據，就是世界上所有人的消費數據，數據呈現出內容龐大，多樣，價值密度低，商業價值高。單個消費者的消費習慣、心理等的數據，是沒有規律、無序的，但是大量消費者的消費習慣以及數據卻是呈現出一定的規律，預示著未來商業的發展方向。

對于酒水行業而言，相較于醫藥、保健以及保險（放心保）等行業，在營銷方面落后久矣，無非還是在依托廣告投放來樹立品牌概念，依靠消費領袖拉動整體消費，從未真正考慮過廣大消費者在考慮什么。所謂的招商模式，還是招大商，依托大商所覆蓋的渠道進行線下銷售，從而進一步影響消費者，卻從未考慮過如今必須通過影響消費者來促進招商的落地?！按髷祿钡墓穷^難啃，但總有脆弱的地方，此時強調的就是“聚焦”，也就是所謂的區域化，精細化。根據所屬行業的屬性，利用不同的媒介（互聯網等）鎖定一個省份，抑或是一個城市，甚至是一個社區，發現這一區域目標人群的消費習慣甚至消費規律，有選擇的進行商品廣告的投放以及推介，必將起到事半功倍的效果。

“大數據”的核心

對于酒水行業而言，做“大數據”營銷其實不難，難的是信息資源的整合以及思維的轉變。目前來看，能夠給酒水行業出具“大數據”報告的只有兩類網站，一類是全國比較知名的酒水電商網站；另一類就是綜合性的門戶網站，可是它們由于自身的優勢反而又成了限制它們出具數據報告的劣勢。

對于酒仙網、也買網等酒水電商平臺而言，消費者購買以及瀏覽酒水的信息，本來是很有參考價值，但是由于其本身就是一個賣家導致了信息有失公正，再加上頁面推薦、活動推廣以及特價秒殺等，導致消費信息人為的出現了較大的波動，還有一點就是全國網友的購買點評，只能凸顯出那些全國品牌，本能夠很好反映地方消費的區域產品卻沒有辦法良好的得到反映，就導致了即使出具信息報告，也沒有太多的可讀性。

而搜狐的搜狐酒評網以及網易的網易酒香，基于廣大網友的瀏覽點評，得出口感最好，知名度最高，最受歡迎的酒水品牌，也是一種很有參考價值的大數據，不過酒水行業的集中度不高，太過于分散，拿山東來說，縣縣都有酒廠，而且在區域內銷售都很不錯。綜合性的門戶網站，不可能將全國的規模以上企業都納入統計范圍，縱然都納入統計范疇，網友也很難一一翻閱，就無法得出有效的數據。再說，綜合性的門戶網站，依舊是特殊的媒體，需要賺錢來維持頻道，如果在一年內沒有太大的收益，必然會走上傳統媒體的老路，靠媒體的曝光監督等手段來維持生計。

破解酒水大數據，無非是想實現兩點。第一點，洞察未來白酒的主流消費者，了解他們在想什么，他們愿意如何消費，他們怎么看待白酒，他們喜歡喝什么樣的白酒；第二點，精確了解目標市場的市場動態，某個品牌在某個市甚至某個縣的容量有多大，某款品牌的單一產品的知名度如何，哪一個價格帶的產品最受歡迎，最終可以確定哪個品牌，哪個系列，哪個價位的產品可以撕開目標市場的缺口。

做酒水行業大數據，憑什么

網絡時代，做酒水大數據的時代來了，要想成功實現整合大數據，得到有效數據必須具備四個條件。首先依托一個省級酒水門戶網站，將省內規模以上的酒企的產品全部錄入，供網友點評；其次是通過微博、微信、百度貼吧以及社區論壇等，將年輕一代網友中的酒友合理的引流到門戶網站； 再次不斷通過線下的品酒微聚會，將年輕人交友、文化交流以及酒水文化等需求有機結合在一起，然后通過建立QQ群等，將數據提供人牢牢地黏合在網站上；最后通過建立行之有效的積分商場，讓酒友通過點評酒水，分享心得甚至改編詞條，都可以獲得積分，最終積分可以換取相應的酒水，通過這樣的激勵，最終實現網站的人氣爆棚。

假以時日，根據全省各個地市的網友反饋的數據，出具一份比較完善的本地酒水的數據報告，公布于網絡，必然成為業內人士為企業服務的重要參考，成為企業制定戰略的重要依據。一旦數據累積到一年以上，可以出具更為細致的報告，某個企業、某個系列、某個產品在某個區域內的反映，某個年齡段對某款產品的認知度，從而方便外省企業和本地企業制定相應的戰略來做好目標市場。

大數據是一座還未完全被挖掘的金山，如何系統的開采，還需要專業的人做專業的事，將一個個“圈子”有機黏合在一起，最終成為系統的社會化營銷。