江麓機械新銷售模式贏得大訂單

9月5日，由江麓機械制造公司生產的7根鉆桿發往北汽福田國際雷沃股份有限公司，這是該公司建立無縫對接信息系統以來的第一筆大訂單。

據了解，江麓機械制造公司面對工程機械的“嚴冬”，一方面提高產品技術含量，一方面創新銷售模式。該公司收集全國各旋挖鉆機主機廠名單，與相關單位建立無縫對接信息系統，實現對每個旋挖鉆機主機廠的機型產品的生產、銷售、庫存情況的實時掌握；同時，該公司內部的旋挖配件研發、生產狀況也與渠道充分共享，使雙方市場應變能力有了質的提升，從而實現市場效率最大化。

通過無縫對接系統，江麓機械制造公司第一時間獲知北汽福田準備安排生產7臺旋挖鉆機的信息，江麓機械主要負責人連夜趕赴北汽福田，說服客戶當場拍板成交7根鉆桿配件，實現銷售額200多萬元。

本刊視角：工程機械“嚴冬”來臨，各大企業都積極打響保衛戰。江麓機電公司通過銷售模式的創新，能在行業的“嚴冬”期獲得收益，足以證明了公司的應變能力與創新能力，是企業可持續發展的一個好的開始。