工程機械進出口雙降 創新產品銷量成亮點

日前，據相關媒體報道，今年上半年，國內工程機械產品進出口總額89.01億美元，同比下降27.72%。其中，出口72.91億美元，同比下降19.05%，順差與去年同期基本持平，為56.79億美元。

出口下滑的同時，創新產品與傳統產品的比重卻在悄悄發生變化，創新產品出口銷量增加，而傳統產品出口銷量下滑，說明在行業遇冷的情況下，工程機械行業的自主創新砥礪前行，成為行業為數不多的亮點之一。

進出口雙降顯示行業仍低位運行

國內工程機械市場早已不復前幾年的輝煌，自2011年起持續低迷。今年上半年，工程機械仍無明顯回暖跡象，進出口雙降，多年來態勢良好的出口銷售也出現了下滑。

據相關媒體報道，今年上半年，國內工程機械產品進出口總額89.01億美元，同比下降27.72%。其中，出口72.91億美元，同比下降19.05%，順差與去年同期基本持平，為56.79億美元。

數據顯示，1-6月，工程機械主機出口金額為61.42億美元，同比增長1.76%；零部件出口11.47億美元，同比下滑61.36%，說明工程機械行業“重主機、輕配件”的現象仍未得到改善。出口市場相對集中，數據顯示，我國工程機械出口面對200個國家或地區出口，其中出口金額超過1億美元的有22個國家和地區，占出口總額的62.89%。

從進口數據看，上半年，我國工程機械行業進口亞洲與歐洲仍占大頭，其中亞洲市場占到行業進口總額的52.1%，兩個市場的進口數據都出現了下滑：從亞洲進口8.39億美元，同比下降56.11%；自歐洲進口5.56億美元，同比下降34.54%。進口數據的下滑，說明工程機械行業的生產規模有所縮小。

進口額下降的同時，進口價格卻大幅飆升，增幅高達260.76%。目前我國工程機械行業的關鍵零部件大噸位起重機關鍵配套件如液壓馬達、液壓泵、平衡閥、控制器、發動機以及高強度鋼材等仍依賴進口，進口價格的飆升，會導致生產成本的高昂，對于低位運行的工程機械行業來說，無疑是雪上加霜。

“工程機械的回暖，還需要國家相應的扶持，而且還需要一個相當長的調整。”一位工程機械行業的資深人士對行業的迅速回暖并不看好，而對于通過對海外市場的拓展來支撐行業的發展，該人士認為海外市場的拓展有利于行業的復蘇，但是從目前看，形勢并不樂觀：“經濟的衰退是世界性的，國內市場不景氣，國外市場也同樣消沉，隨著發達國家“再工業化”戰略的推進，也會給行業的海外拓展帶來不利影響。上面是從外部環境來說，從行業自身來說，關鍵零部件依賴進口，在進口價格大幅飆升的情況下，將使行業的復蘇面臨更多困難，另外，國內企業的技術水準、服務水平以及市場認可度與國際企業相比還有一定差距，國際競爭力仍有待加強。”

創新產品出口增是亮點

上半年進出口數據雙降，但出口方面也傳達出兩個積極信號。一是創新產品比重上升，二是出口價格大幅增長。這說明工程機械行業結構的調整成效初顯，產品正向高附加值轉變。

數據顯示，上半年平地機，壓路機，起重機，大馬力推土機等傳統產品出口出現明顯下滑，而輪胎式自推進起重機、大于100噸全路面起重機、履帶式挖掘機等技術含量較高的產品出口則上升迅速，反映出以技術創新帶動產業調整已經成為業界的共識。

研發創新的進步，得益于近年來我國工程機械業在研發方面加大了投入。在市場下行的情況下，行業總體有較清醒的認識，研發創新并沒有放松。上半年發布的“中國工程機械年度產品TOP50（2013）”榜單顯示，過去一年我國工程機械行業多項技術創新取得了實質性進展，民族企業獨有的產品技術基因也日趨成形。具體表現在大型產品和高技術含量產品普及度提高，產品的節能性能和個性化程度進一步深化。

國際化戰略也加快了行業技術創新進程。近年來，中聯重科收購意大利CIFA，柳工收購波蘭HSW，三一收購德國普茨邁斯特，徐工收購施耐英，中國工程機械企業在海外并購斬獲頗豐。通過并購，實現了與國際領先技術的深度接軌。徐工生產出世界最大噸位的4000噸履帶起重機，柳工對推土機板塊的產品線實現了擴充，中聯研制出了超過100米的碳纖維臂架泵車，三一與柳工聯手研發出C8混凝土泵車……新品的研發不僅使行業整體縮小了與國際技術水平的差距，個別產品已經趕超世界先進水平。

上半年，出口產品價格增幅較大。挖泥船同比增長422.43%，固體礦物質的其他混合或攪拌機器同比增長150.15%，混凝土泵同比增長75.54%，瀝青混凝土攤鋪機同比增長84.84%，其他鏟運機同比增長105.19%，最大起重量100噸以上全路面起重車同比增長149.18%。尤其值得一提的是320馬力以上履帶式推土機、混凝土泵、機重18噸及以上的振動壓路機、瀝青混凝土攤鋪機等產品出現15%～85%的不同漲幅，體現出產品附加值得到了提升。

傳統產品的低價銷售仍在繼續，體現在出口上，表現為出口價格的下滑。如上半年工程機械行業出口量最大的前鏟裝載機在1-6月共計出口8.36億美元，銷量和平均出口價格與去年同期相比則分別下降了18.46%和16.65%，低價競爭亟待扭轉。

雖然“重主機，輕部件”的狀況沒有根本改變，上半年零部件出口下滑更為嚴重，但是推土機或側鏟推土機用鏟以及戽斗、鏟斗、抓斗及夾斗兩類零部件出口卻有所上升，分別增加112.64%和9.99%，體現出工程機械在結構件配套領域有所進步，國產結構件對國際市場的開拓更加深入，并已經開始為一些國外同行企業提供OEM配套。

國際化服務平臺的構建

毋庸置疑，中國工程機械的國際化戰略已經取得了相當的成就。經過過去十年的高速發展，行業的核心競爭力已經有了質的提升，工程機械行業產品的出口數量、出口規模連續多年保持增長態勢，11家企業進入世界工程機械50強制造商名錄，

經過近10年的發展，中國工程機械行業的核心競爭力，已經實現了實質性的提高。尤其是在國際化競爭力上，實現了持續提升。中國工程機械企業在產品出口數量、規模上不斷增長；與此同時，世界工程機械50強制造商中，中國有11家企業位列其中，徐工、三一重工、中聯重科三家領軍企業更是躋身前十。中國工程機械領軍企業無論是規模和效益，都已經居于世界前列。特別是近些年來，國內工程機械企業在海外攻城略地、氣勢如虹，通過成功的國際并購，全方位對產品研發、技術創新以及企業經營理念進行了提升，在世界的影響力日益擴大和深化。

隨著工程機械的技術水準與國際差距日益縮小，產品的技術水準與質量已經能滿足越來越多的國際客戶需求，但是與產品相比，相對薄弱的服務網絡正越來越多地制約著行業國際化的步伐。

工程機械打入國際市場，最初采取的是通過各種展會與外商建立聯系的方式，后來又依靠上門推銷與依靠當地代理的形勢，而廠家建立自己的直銷網點進行本地化銷售不過是近幾年的事。由于銷售和服務網點的鋪設起步晚，與國際知名企業完善的全球布局、合理的網點布建相比，差距巨大。因此，部分企業存在包括零部件供應、維修和技術培訓等方面在內的諸多的產品售后服務問題。

在過去幾年，高速的增長一定程度上掩蓋了此類問題。目前，世界市場的下滑趨勢依然在繼續，市場的萎縮與行業內部的競爭日趨激烈，企業的兩極分化也日趨明顯。市場競爭是殘酷的，特別是在當前形勢下，中國工程機械企業如果不能迎頭趕上，就會喪失國際市場的機會。產品售后服務問題造成的影響也在這樣的市場環境中日益凸顯，如不能扭轉，勢必會對出口造成疊加的負面影響。看齊國際標準，構建國際化服務平臺已經是工程機械行業勢在必行的一項緊迫任務。

樹立正面的國際市場形象

除了要加快國際化服務平臺的構建，消解歷史原因造成的負面影響、樹立正面的國際市場形象也是打開國際市場的關鍵所在。

在工程機械海外發展的初級階段，國內企業在知識產權的意識上較為薄弱，一些與國外企業雷同度高的產品曾經以低價進入部分國外市場，中國工程機械的形象因此受到了影響，質量和售后服務的欠缺更加深了一些客戶對中國工程機械的不信任。

Edelman國際公關公司發布的研究報告顯示，來自歐美等發達國家的受訪民眾對中國企業的信任度非常低，僅為24%，在德國，這一數字最低，只有19%的人中國企業可以信任。報告負責人之一芬克表示：“在大部分受訪者（發達國家的受訪者）看來，企業經營中的透明度和開放程度和產品質量及服務同等重要，而這正是中國企業所欠缺的。”

經過多年發展，我國工程機械行業已經培育出徐工、中聯重科、三一重科、山推等知名品牌，并在國際領域有了一定影響，但是，相對卡特彼勒、小松等國際知名企業擁有大量忠誠穩定的客戶群，國內企業在忠誠客戶群的培養方面還十分欠缺。

發達國家利用技術壁壘、調節關稅等限制我國企業發展的手段久而有之，隨著市場蛋糕的縮小、泡沫經濟向實體經濟的回歸，在國際化進程中，中國工程機械企業不可避免地要面對更多的貿易壁壘和貿易戰手段，對此中國企業應有清晰認識。

某工程機械企業海外部門工作人員表示：“要消解不良歷史影響，樹立正面的國際形象，除了在研發創新上要一如既往地扎實努力外，中國工程機械行業應當思考如何避免國際上的同質化競爭，轉變‘大而全’的老觀念，適當在產品細分上多下點功夫，調整產品結構，打造核心產品，走差異化、精細化競爭的道路。另一方面，在企業經營中，要與國際接軌，加強透明和開放度，積極參與國際公益事業的開展。”對于中國企業可能遭遇的貿易訴訟，這位海外部工作人員表示，中國企業在進行海外拓展時，要對當地的法律法規有充分了解，一方面要嚴格尊重當地法律，另一方面更要學會利用法律武器維護自己的合法權益，通過依法維權樹立中國企業有理有節、合法經營的形象。

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上半年工程機械三巨頭海外拓展成績優異

近日，徐工、三一重工、中聯重科工程機械三巨頭先后發布了年中報，年中報顯示，在行業整體進出口下滑的情況下，三家企業的海外拓展卻取得了不俗的成績，在不同的方面各有斬獲。

徐工：海外市場拓展和全球布局取得突破

徐工在2013年度中報中稱，公司海外市場拓展和全球布局取得突破。根據徐工機械發布的中報：上半年，徐工公司出口總額及主導產品出口額持續位居國內行業前茅，并在一些海外熱點區域市場實現突破性進展。公司加快海外市場前移和海外服務備件網點布局，加快全球各區域適應性產品開發和各類認證；巴西綜合基地開始試生產，首批主機實現巴西制造和下線，公司國際化邁出實質性步伐。

三一重工：國際銷售收入同比增長66.5%

三一重工在2013年度中報里再度強調，國際化是公司的“第三次創業”。報告稱：“2013年上半年公司國際化依然呈現強勁發展勢頭，實現國際銷售收入54.39億元，較去年同期增長66.5%，占公司銷售收入總額的比重高達24.6%。其中，三一美國較去年同期增長55.8%；三一亞太較去年同期增長90.1%；整合后的普茨邁斯特銷售26.6億元，同比實現較快增長。

挖機、起重機等產品在印度、巴西等戰略市場的本地化經營取得較大進展。汽車起重機國際銷售較去年同期增長44.3%，尤其在巴西、中東等戰略新興市場，贏得市場的高度評價；挖機不僅保持了非洲、亞太等新興市場的穩固地位，在美國市場也取得顯著突破，性能和質量已達到國際一流并逐步獲得高端市場認可。”

中聯重科：積極開拓國際市場

中聯重科在報告中指出，今年上半年，該公司著力于海外市場的開拓，積極對外推介高端產品，在國際新興市場取得突破，并取得以下主要成就：

混凝土機械方面，混凝土泵車、攪拌站等產品首次進入泰國、智利、哥斯達黎加、厄瓜多爾等國家；攪拌車產品在俄羅斯奪得千萬美元級別訂單；起重機械方面，針對東南亞市場的需求特點開發了系列小噸位履帶起重機，廣泛應用于新加坡、馬來西亞、越南、香港等地區的城市基礎施工和多功能吊裝等；塔機產品在東南亞地區出口勢頭迅猛，市場占有率持續提升，在中東區域市場也取得了良好的銷售業績，平均市場占有率處于行業領先地位。