山推：國際化視野 多元化山推

山推工程機械股份有限公司（以下簡稱山推公司）創建于1980年，是中國生產、銷售四大主機（推土機、混凝土機械、道路機械、汽車起重機）及四大工程機械零部件（履帶底盤、傳動部件、液壓件、下料成型）的國家大型一類骨干企業，是全球建設機械制造商50強、中國制造業500強。

回首山推三十多年的發展之路，從1980年1月由三家機械廠組建山東推土機總廠到現在推土機主業獨占國內工程機械行業鰲頭，多元化新興產業迅猛擴張，國際化事業遍地開花，山推以其獨具的魅力透射著30年底蘊的企業文化，推動著這個巨人不斷沖擊新的高峰。

以創新為核心戰略 緊跟時代步伐

1993年，作為山推股份前身山推總廠進行了股份制改造，成立了山推工程機械股份有限公司，1997年在深交所掛牌上市，使山推完成了由國有企業向股份制企業的轉變，為山推企業管理結構的完善鋪平了道路。28年來，山推深化體制改革、不斷創新機制，現已建立了現代企業制度和規范的法人治理結構，創建了適應市場經濟和企業發展要求的運行機制。

從2000年開始，隨著中國加入WTO，行業競爭的加劇及市場需求的不斷變化，山推根據自身條件確定了\"強化主業、厚積薄發\"的戰略思想，通過不斷解放思想，使山推發展開始進入了快車道。隨后，山推通過采取\"理順營銷年\"、\"降低成本年\"、\"質量改善年\"、\"品牌建設年\"和\"用戶年\"等一個個扎實有效的舉措，一步一個臺階，強身健體、夯實基礎。短短幾年，山推主業得到了壯大，產品也大踏步地進入國際市場，成為國內推土機行業的領頭羊，同時也進入了世界推土機制造業的前列。

2006年成立的山推工程機械研究院是山推技術創新的主體，使山推產品研究由通用型向專業化方向發展。2008年在北京成立了山推研究院北京分院，開創了更廣泛的產品研發對外交流窗口，為山推搭建了一個高水準國際化研發平臺。2008年成功舉辦了山推第一屆科技創新大會，增強了山推科技創新理念、加大了山推科技創新水平的力度。

目前，山推每年開發20多個新產品，并將核心技術申報國家專利，“十一五”以來已累計申報30多項專利，其中絕大部分是實用新型專利。2007年山推共完成14項主機產品的創新開發，8種新產品通過省級鑒定。并向科技部申請國家“十一五”科技支撐計劃——《新一代高性能全液壓推土機研制》項目，獲得科技部專項資金支持山推全液壓推土機的研制，填補了國內空白，目前該項目正在按計劃全力推進。

多年來，山推始終堅持“跟蹤先進、引進消化、縱向延伸、橫向擴展”的產品研發戰略，從引進小松技術不斷消化吸收，逐步形成了自己的企業技術標準，建立了較高技術水平的研發平臺使山推迅速發展成為中國推土機行業的支柱企業，并成為國際工程機械行業的一支重要力量。目前，山推已形成推土機縱向80-420馬力九個功率檔次，橫向適用于濕地、沙漠、電力、環保、高原、森林、極寒等多種工況的80余種規格型號的推土機產品大家族，成為我國推土機行業名副其實的排頭兵。

借勢變局 山推致力進行戰略調整

山推公司董事長張秀文表示，當前工程機械市場的需求明顯擴大，這與山東重工集團去年對市場的判斷完全吻合，山推在今年上半年不僅抓住了機會、實現了超常發展，并且在結構調整方面邁出了堅實步伐。

2008年年底收購湖北楚天建筑機械公司是山推實施戰略布局調整、正式涉足混凝土機械領域的開端。盡管當時的楚天公司已經“元氣大傷”，但山推進軍混凝土機械市場的決心最終還是促成了這次并購，并且在短短一年的時間里，山推就將混凝土機械從“零”做到了1.5億元，并將進一步擴大規模的“藍圖”全面鋪開。

董事長張秀文說：“混凝土機械產品應該盡快成為山推股份戰略發展的一個支柱產品，為此我們也正在人才、技術、資金等方面加大投入力度”。作為全球建設機械制造商50強，山推股份公司多年來一直精心致力于工程機械裝備制造業的發展和壯大，堅持積極的多元化發展戰略，在并購楚天公司之前，山推產品已經涵蓋推土機、道路機械、挖掘機、樁工機械、工業車輛和工程機械零部件等十大類、120多個規格型號，銷售至全球120多個國家和地區，其主導產品推土機產銷量2009年位于全球第二位。

對于山推來說，產學研結合是充分利用外部資源的有效途徑之一。同濟大學、浙江大學、北京科技大學、山東大學、吉林大學、太原科技大學、長安大學、濰柴動力、日本小松、力士樂、派克公司、韓國DMEC公司等高等院校和專業廠家多年前就與山推建立了長期的合作關系，共同進行工程機械前沿技術的研究，收到了良好的效果。“十一五”以來，公司先后獲得國家專利40余項，專利保護的內容涉及推土機、推耙機、壓路機、旋挖鉆機、底盤件、液力變矩器以及自制工藝裝備與專機等。此外，中國首臺大噸位垃圾壓實機SR33YR、中國首臺大功率推土機SD52-5、“十一五”科技支撐計劃項目———SD10YE全液壓推土機等新產品均出自山推，這些產品廣泛應用了新技術、新材料和多項專利技術，產品水平達到國內領先，主要技術指標達到國際水平。

在一切有序的調整之后，山推產業的重點是“四主機四部件”，四主機就是推土機、混凝土機械、道路機械、汽車起重機；四部件就是履帶總成、傳動、成型、液壓件。圍繞這個重點，在今年計劃完成銷售收入120億元的基礎上，以山推為龍頭的山東重工工程機械板塊制定了銷售收入2012年達到300億元、2015年達到500億元，在2020年達到1000億元的目標。“為了這個目標，我們必須在發展思路、經營模式、管理體制、激勵辦法、企業文化等多方面進行變革。”張秀文說：“積極的變革總會帶來積極的效果”。

深入國際 打造全新山推

融入國際既是山推可持續發展的條件，也是實現山推戰略發展的必然結果。國際市場是山推發展的“藍海”，通過市場國際化、人才國際化、技術國際化、管理國際化、品牌國際化，在產業分工、合資合作上和國際工程機械行業巨頭共同發展、共同進步。

2003年投資建成以工程機械主要零部件為主導產品的山推國際事業園，采用新事業、新機制、新文化、新思想的體制和機制進行管理，使國際事業園實現了專業化、規模化、國際化發展，目前已成為中國工程機械行業內規模較大的工程機械配套件集聚園區。與國外知名工程機械公司日本小松、德國格林、瑞典VOLVO等公司結成戰略合作伙伴并在產業鏈成功對接。還與徐工、三一、柳工、中聯、廈工、山河智能等國內著名企業配套生產，部分產品還長期供貨給VOLVO、小松、阿特拉斯、特雷克斯、寶峨等國外優秀廠商，使山推配件及時地參與了國際化分工，間接地贏得了工程機械國際市場的份額。同時與國外企業的配套合作也使山推的配套件技術與國際水平保持同步，水平得以不斷提高，奠定了山推長期的競爭優勢，為中國制造裝備業和經濟的發展做出了貢獻。

2006年5月23日，公司部分主導推土機產品通過了國家工程機械質量監督檢驗中心的驗收，順利地通過了\"CE\"認證，完全具備了出口歐洲市場的條件。同年7月，公司通過知識產權代理公司向馬德里協定書及議定書77個成員國提交了山推新標識注冊申請，向俄羅斯、秘魯、加拿大、巴拿馬、新西蘭、印尼、菲律賓、南非、尼日利亞等29個國家及非洲知識產權組織16個成員國提交了 \"山推\"商標注冊申請。

在未來十年的發展進程中，山推將以總體發展戰略為指導綱領，圍繞公司的未來發展目標和加快國際化進程這一主旋律，走自主創新和多元化發展道路，全面推進各項工作，實現健康快速持續發展，努力把山推發展成為多元化、國際化的工程機械制造商。