福田雷沃：行業(yè)標(biāo)桿下的再崛起

自福田雷沃重工實(shí)施“全球化”戰(zhàn)略以來，一直注重對非洲市場的開發(fā)，而蘇丹作為非洲大國，福田雷沃重工對其的開發(fā)進(jìn)程早已提上日程。從一個只有幾十名員工的小公司到現(xiàn)在進(jìn)軍國際市場的特大企業(yè)，福田雷沃取得了顯著的成績，成為行業(yè)中一股不能忽視的力量。

三級跳：成就福田雷沃行業(yè)標(biāo)桿

福田雷沃國際重工股份有限公司（簡稱福田雷沃重工）成立于1998年，是一家以工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、車輛、發(fā)動機(jī)、核心零部件為主體業(yè)務(wù)的大型產(chǎn)業(yè)裝備制造企業(yè)。從單一產(chǎn)業(yè)到多業(yè)務(wù)運(yùn)營、從國內(nèi)市場到國際市場，從一個小企業(yè)到現(xiàn)擁有1.6萬員工的特大企業(yè)，福田雷沃的迅速發(fā)展，是業(yè)界的一個傳奇，雷沃重工的發(fā)展經(jīng)歷了三次飛躍：從1998年銷售收入千萬元到2007年近百億元，銷量增長近千倍；從單一業(yè)務(wù)發(fā)展到以工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、車輛為主導(dǎo)的多業(yè)務(wù)經(jīng)營；從國內(nèi)市場逐步發(fā)展到了全球市場。

1998年雷沃選定以聯(lián)合收割機(jī)為突破口，首先進(jìn)入農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時，隨著中國農(nóng)村土地承包制的落實(shí)，外出打工的人數(shù)增加，農(nóng)村勞動力開始出現(xiàn)相對性短缺，為農(nóng)業(yè)化生產(chǎn)提供了外在環(huán)境。同時，隨著人們市場經(jīng)濟(jì)意識進(jìn)一步增強(qiáng)，農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)的興起，為收獲機(jī)械行業(yè)的發(fā)展帶來了革命性的轉(zhuǎn)折。在這種情況下，聯(lián)合收割機(jī)行業(yè)成為了“香餑餑”。在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，福田雷沃在盤點(diǎn)自己的資源條件之后，選定以聯(lián)合收割機(jī)為突破口進(jìn)入農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)。通過充分發(fā)揮市場手段，整合社會資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)突破的同時，還開創(chuàng)了“差異性服務(wù)”的新模式。至此，雷沃重工完成了決定性的一步跨越，這一步為后來雷沃收割機(jī)連續(xù)8年銷售第一，市場占有率高達(dá)70%的業(yè)績開了個好頭。

隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的不斷放開，中國農(nóng)機(jī)市場引起了跨國農(nóng)機(jī)巨頭們的關(guān)注。2001年，雷沃重工決心進(jìn)入拖拉機(jī)領(lǐng)域，并且直接切入國內(nèi)企業(yè)不敢輕易涉足的50馬力以上的大中拖。對于雷沃重工來說，進(jìn)入拖拉機(jī)行業(yè)是在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域走上擴(kuò)張之路的又一次戰(zhàn)略性選擇。當(dāng)時董事長考慮到跨國農(nóng)機(jī)巨匠們適應(yīng)和熟悉中國市場需要一個較為漫長的過程，同時原有的國內(nèi)老牌農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)在機(jī)制和產(chǎn)品創(chuàng)新方面煩人弊端，恰恰給反應(yīng)迅速、創(chuàng)新意識和能力強(qiáng)勁的雷沃重工提供了機(jī)會。

加入WTO后，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持了高速增長勢頭，國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施投資的高增長有效地拉動了工程機(jī)械行業(yè)的快速增長。裝載機(jī)是中國工程機(jī)械的標(biāo)志性產(chǎn)品，并且國內(nèi)也形成了完善、成熟的配套體系。2004年，雷沃重工在第二次跨越后又抓住了這一時機(jī)。選擇裝載機(jī)作為突破口切入工程機(jī)械領(lǐng)域，提出“起步就與世界同步，國內(nèi)、國外市場并舉”的戰(zhàn)略思路，通過“模塊化功能創(chuàng)新”，針對不同細(xì)分市場迅速開發(fā)差異性產(chǎn)品。業(yè)績又一次論證了王金富的“飛躍”，裝載機(jī)投產(chǎn)當(dāng)年銷售3000余臺，創(chuàng)造了世界工程機(jī)械發(fā)展史上的奇跡，兩年躋身行業(yè)8強(qiáng)；挖掘機(jī)的發(fā)展速度，更是創(chuàng)造了行業(yè)神話，兩年躋身民族品牌三甲，局部市場已成為第一品牌；在履帶式起重機(jī)業(yè)務(wù)上，福田雷沃重工厚薄激發(fā)，高舉高打，2007年雷沃1250噸產(chǎn)品研制成功，該產(chǎn)品是目前國內(nèi)最大噸位履帶吊，標(biāo)志著雷沃工程機(jī)械的科技水平已經(jīng)邁入世界先進(jìn)行列。

學(xué)習(xí)創(chuàng)新 競爭力持續(xù)提升

2010年是工程機(jī)械行業(yè)快速增長的一年，寒冬過后勢必迎來明媚的春天，上半年整個國內(nèi)裝載機(jī)行業(yè)銷量再達(dá)新高，共計98445臺。在此良好的情景下，如何在眾多企業(yè)中脫穎而出就顯得尤為重要，而能否繼續(xù)順勢而上，就取決于企業(yè)能否在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新發(fā)展找到屬于自己的生存之道。王桂民認(rèn)為：“福田雷沃重工作為工程機(jī)械領(lǐng)域的后來者，要在市場中求得生存和發(fā)展，必須依靠‘學(xué)習(xí)+創(chuàng)新’。”

在福田雷沃重工，知識與創(chuàng)新一直是企業(yè)主旋律。公司在立足自身的基礎(chǔ)上，充分學(xué)習(xí)、吸收國外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，與國內(nèi)高校、科研機(jī)構(gòu)開展產(chǎn)學(xué)研合作，與德國、英國、意大利公司建立四國四方“國際技術(shù)戰(zhàn)略合作體”，消化吸收世界前沿技術(shù)。在產(chǎn)品研發(fā)方面，采用歐洲最新科技技術(shù)的ETX系列裝載機(jī)，是學(xué)習(xí)海外先進(jìn)技術(shù)，融合自身特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的典范。ETX系列借助歐洲全新優(yōu)化設(shè)計散熱系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)整機(jī)優(yōu)良散熱性，滿足各類高溫重載工況下的作用需求；利用德國密封標(biāo)準(zhǔn)和扣壓技術(shù)，徹底解決困擾行業(yè)多年的滲、漏問題；并在基礎(chǔ)上繼續(xù)強(qiáng)化科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過對液壓軟管密封結(jié)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，創(chuàng)新開發(fā)出“整體鍛造接頭+雙重錐密封”技術(shù)，使液壓軟管的扣壓質(zhì)量、密封能力大幅提升，徹底避免了接頭密封滲漏；全新設(shè)計的液壓系統(tǒng)，利用分合流技術(shù)理順管理，減少循環(huán)間距，全面提高作業(yè)效率。

福田雷沃重工不僅致力于產(chǎn)品內(nèi)涵的增長，還在內(nèi)部文化發(fā)展上，強(qiáng)調(diào)內(nèi)涵式建設(shè)，定期組織培訓(xùn)、進(jìn)行業(yè)務(wù)考察，加強(qiáng)標(biāo)桿學(xué)習(xí)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。只有在這樣的組織中大家才得以不斷突破自己的能力上限，創(chuàng)造真心向往的結(jié)果，培養(yǎng)全新、前瞻而開闊的思考方式，全力實(shí)現(xiàn)共同的抱負(fù)。基于此，公司內(nèi)部設(shè)立了公司級、事業(yè)部級、部門級、車間級，四級培訓(xùn)管理體系，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營情況對各系統(tǒng)員工實(shí)施全方位培訓(xùn)，提升公司各關(guān)鍵崗位員工的工作技能和技巧。在福田雷沃重工內(nèi)部有一個廣為流傳的理念“員工來公司前素質(zhì)不高不是我們的錯，來公司后素質(zhì)沒有提高就是我們的錯”。可見以學(xué)習(xí)為支撐的企業(yè)文化內(nèi)涵也是“黑馬”得以締造神話的重要法寶。

十五年后 走上新起點(diǎn)

每年，福田雷沃重工都會用一句話概括這一年的工作重點(diǎn)，2013年，公司的發(fā)展關(guān)鍵詞是“能力升級與產(chǎn)品名牌工程”。“能力升級”瞄準(zhǔn)的是自生能力，“產(chǎn)品名牌工程”意在深化產(chǎn)品競爭路，強(qiáng)化企業(yè)市場端的比較優(yōu)勢，為新一輪的競爭性增長蓄力。在“能力升級和產(chǎn)品名牌工程”的工作主線下，福田雷沃重工全力著手打造“世界標(biāo)準(zhǔn)的終端產(chǎn)品”，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，升級產(chǎn)品質(zhì)量，有力地保障了各業(yè)務(wù)在國內(nèi)外市場“遍地開花”。

能力建設(shè)就是進(jìn)行內(nèi)涵式發(fā)展，進(jìn)一步提升包括管理和研發(fā)在內(nèi)的各項能力。今年年初，福田雷沃對這么多年來得發(fā)展做了一個系統(tǒng)的梳理，構(gòu)建產(chǎn)品創(chuàng)造、商品制造運(yùn)營、戰(zhàn)略績效、服務(wù)支持、制度文本五大核心能力，這五大能力涉及到研發(fā)、制造、運(yùn)營、服務(wù)等各個方面，每一環(huán)節(jié)都為創(chuàng)造價值而存在，福田雷沃正在為做到這五項能力努力準(zhǔn)備著，這位行業(yè)的發(fā)展樹立了新的標(biāo)桿。

回顧福田雷沃重工的發(fā)展歷程，當(dāng)初制造“福田雷沃重工現(xiàn)象”的黑馬早已裝換角色，實(shí)現(xiàn)了從“黑馬”到“駿馬”的完美嬗變，歡騰在神州大地，現(xiàn)如今，我們期待福田雷沃重工給我們帶來更多的精彩，讓未來孕育無限可能。