低調富翁童錦泉：規矩做事才能賺大錢

上海長峰集團董事長童錦泉的行商理念是尊重事實，講究邏輯，光明正大地做生意。他說：“從1955年到現在，這件事確實客觀地發生了。一個中國兄弟依靠自學，規矩做事，也能賺到錢。”

上海長峰集團董事長童錦泉（58歲），2013年11月2日開始涉足新加坡投資圈，出資3億新元持有億達工業房地產信托（Viva）約64%的股權，成為最大股東。

目前，他也是劍橋工業信托（Cambridge）和新達信托（Suntec）最大和第二大股東，持股占比各為10%和 4.6%。

童錦泉如此大的手筆，引發市場關注，不過坊間對于這名中國富豪卻知之甚少。

《福布斯》2014年全球億萬富豪榜上，童錦泉以27億美元（34億新元）排在中國十大房地產商第九名。

行事低調的童錦泉在接受媒體采訪時，被問為何一個小五畢業生能成為富豪，他只淡淡地回應：“因為我命好。”

每天清早七點半準時到辦公室，從觀看施工現場發來的工程進度照片，閱讀各部門提交的數據報告，到查閱每天的財經報道，童錦泉對集團運營的每個細節都了如指掌。

命好，固然能解釋他今天巨大的擁有，然而貫穿他人生更多的，是勤奮付出、不懈堅持和專業判斷。

創業起點：吃得苦中苦的學徒和養蜂人

童錦泉1955年生于江蘇省啟東市江夏鎮一戶生意人家，父母在當地開雜貨鋪，兼做蠟燭加工。他在家里九個兄弟姐妹中排行老七。

童錦泉笑說：“我家兄妹多，媽媽太忙，忘記了我的生日，這是合理的。”

受制于那個年代的教育資源局限，童錦泉僅上了五年小學便輟學。停學后，他拿著父母給的20元“創業基金”當學徒，做篾匠。一年半下來，除了每天上繳母親5角生活費，他還凈賺了50元。

童錦泉拿著這筆錢買了一箱蜜蜂，開始第二次創業——養蜜蜂。三年后，一箱蜜蜂變成十箱蜜蜂，他把十箱蜜蜂賣出，賺了360元。專職養蜂前后七年，他共賺得5萬元，有了辦廠的初始資本。

磚瓦期貨融資

人生第一次私募

上世紀80年代，包括體育用品在內的社會商品短缺，童錦泉用5萬元購買機器和工具，制造乒乓球板、羽毛球拍、籃球、排球、護膝等各類運動產品和健身器材，縱然產品銷路好，卻難有現成的融資渠道擴充規模。

童錦泉說服當地磚瓦廠廠長，把未來三年生產出來的磚瓦以15萬元的價格提前賣給當地農民，再把這筆錢借給他，他同意支付15%的年利息。他遂以這筆“私募基金”購置機器，把生產出來的產品作為期貨賣出去歸還借款。

在童錦泉看來，金融是一種思維方式，只要事物具有合理性，即使沒有銀行、私募基金或期貨市場這些制度安排，還是有成功的可能。

辦廠13年，童錦泉有600多名員工，生產的體育用品市場份額占全國的5%，完成了400萬元的資本積累。

400萬元闖上海

從“買賣房屋”到“價值擁有”

1992年初到上海，童錦泉經中介介紹，以93萬元購入三套房子，豈料一個月后他就以120萬元出手，凈賺了27萬元。

這是童錦泉從當學徒以來，最輕松快意的一筆投資收益。之后的一年半里，他通過房屋買賣賺得2000多萬元，積累了一些經驗，打算購買地塊，正式進軍上海的房地產市場。

1994年6月3日，他注冊長峰公司，寓意長寧高峰。

上海彼時恰逢浦東開發和舊城改造，童錦泉曾坐在錦江飯店頂層旋轉餐廳，一下午轉了好幾圈俯瞰觀察地形，然后找人買地形圖、做測算，他則穿街走巷訪問住戶。

“哪些地段最破舊、住戶最密集，家里有沒有馬桶，我都記錄下來。”他說。

自1995年的徐匯衡園項目開始，童錦泉對其投資的所有項目，從物業選址，規劃設計，材料選擇，工程管理，租戶招商到經營管理，都親自執行，因此他熟知商業地產開發運作的每個環節。

起初幾年，長峰以聯合開發、向建材商以房換料來盤活資金購地蓋房，主要通過買賣差價來賺錢。后來，童錦泉秉承選址、規劃和成本控制這三大商業地產核心價值，把戰略調整為“價值擁有”，即開發商建造物業之后自己持有并經營管理，和中國多數開發商滾動式開發（售賣建好的樓盤換取資金，再轉而購地建樓）走了一條不一樣的路。

童錦泉說，價值擁有可使集團的財務結構穩健，現在極少負債。

童錦泉還有個特點，就是戰略一旦確定，就敢于破釜沉舟，且出手迅猛。1993年至2001年間，他以有限的資本，參與上海的舊區改造，進行項目開發。短短八年間，他開發了317.3萬平方米的商業地產，這些構成了童錦泉今天資產的主體部分。

看好房地產信托

轉戰新加坡資本市場

2011年，正當中國房地產高歌猛進時，童錦泉卻對中國國內投資踩了剎車，思考集團未來的方向。

2013年，中共召開十八屆三中全會，鼓勵中國企業以創新方式擴大對外投資。

童錦泉參與過商業地產的整個運作過程，知道自己最擅長做什么，也明白自己需要為現有的資產作一些分散重置。因此他選擇了自己最了解的房地產投資信托（Reits），把它當做分散投資的一個產品。

童錦泉說：“社會給每個人公平的機會。中國正在以自己的方式不斷變化和試驗，只要你肯努力，無數的偶然將成為必然。”

雖然Reits在公開市場交易，但童錦泉強調，他不是來炒股票的，Reits和股票不一樣，是資源型投資產品，安全性好，投資期限也長，最適合高凈值人士長期投資，相信未來會有中國投資者喜歡這樣的產品。

童錦泉看的是Reits后面的物業，分析租約結構、租金是否有增長潛力、租戶質量、物業交通位置和重置成本等等。他說：“我其實是來買物業買租約的，而且這個物業有專業的團隊負責投資管理，我負責收收租金就好了。”

自學成才

光明正大地做生意

“通過自學，可以掌握很多技能。規矩做事，能賺更多更穩的錢。”童錦泉如是說。自學，貫穿了童錦泉的人生。盡管他沒有完整接受正規教育的機會，但他深信，自學也可以成才，獲得財富，取得成功。

無論是童年做篾匠，養殖蜜蜂，改革開放后辦工廠生產體育用品，還是闖蕩上海經營商業地產，童錦泉喜歡參與每個細節，并且在實踐中不斷學習、創新，并打破固有的思維模式，用親身經歷證明，自學也可以做成很多事情。

20多年開發住宅和商業物業，在外界看來，中國房地產企業從購地到物業的建成銷售，當中多個環節需要企業和政府打交道，難免會聯想企業與政府之間的復雜關系。

對此，童錦泉表示，自己經商45年，過程中從未碰到過因為沒有向政府官員輸送個人利益而被為難的事情，更沒有被政府官員索要過什么。他說：“所以，我要通過你們堂堂正正地告訴世界：在中國，不采取不正當的方法，也可以做成生意。”

童錦泉還說：“只要有合理性，符合商業邏輯，我就會堅持。當年有的建筑技術規范沒有很明確的條文和條款，我就會去找英國，香港和日本的規定當做例子，去游說政府參照執行。”

他認為，自己的行商理念是尊重事實，講究邏輯，光明正大地做生意。

童錦泉說：“從1955年到現在，這件事確實客觀地發生了。一個中國兄弟依靠自學，規矩做事，也能賺到錢。”

【童錦泉答問錄】

問：促成你取得今天成就的主要性格特點是什么？

答：亢奮和逮住機會。我每天都很亢奮，每天最強大的愿望是改變自己，但也會控制風險，確保明天的改變能守住今天的成果。

我覺得自己的命挺好，年輕時正逢中國搞計劃經濟，由于當時供求關系不平衡，物資短缺，只要能生產出產品，就能賺得到錢。

后來到上海開發房地產，消息來源并不多，但我知道這個城市在謀求改變，一有機會我就會抓住。建賣樓盤時，雖然不那么重視推廣和宣傳，但是我造的房子有品質，價格低，就能賣的出去。

問：對你影響最深的人是誰？

答：我的父母已經過世了，父親只讀了三年書，但為人特別謙卑。母親勤勞，把家里的每個人都照顧得很好。

問：勤儉致富的過程中，最大的犧牲是什么？

答：我沒有什么犧牲。我天天工作，一萬天如一日。每天早上七點半準時到公司開始工作，作息時間很規律，早起早睡的生活習慣已經堅持了幾十年。要有堅持，就要有放棄，但這符合我的性格特點，因為我很享受每天都全身心投入工作的狀態。現在唯一的愛好就是喝點小酒，這樣我每天都能很快樂。

問：對于當今想創業致富的年輕人，你會給予什么忠告？

答：我最好的天然資源是勤于思考，而時代又賦予了我無限施展的機會。我曾經重復思考了很久，兒孫輩能重塑我的時代嗎？我覺得不能，因為今天的創業氛圍不一樣了。但是什么都能變，勤奮和堅持的精神不能變。

曾有個晚輩來看我，問我不讀書是不是可以。我說，今天這個時代賦予你們的機會很多，你可以不讀書，但是要勤奮努力。撿廢品賺的錢也可以比大學畢業生的工資多，關鍵是你要弄清楚市場和方法，還有看你敢不敢去嘗試。

談身教子女：

我兒子和女兒很樸素，走出去人家看不出來是有錢人家的孩子。我在家很威嚴，對他們身教重于言教。我告訴他們，我照顧你們的豐衣足食，但不照顧你們的富貴。只有依靠自己努力獲得的，才是最真實的財富。兒子今年24歲，美國留學回來后負責打理公司的業務，希望他能夠多參與一些實業經營。他平日里不怎么花錢，上回還是我幫忙他做了兩套得體的西裝。

談土豪與貴族：

土豪與貴族是富與貴的區別。一代貴族，要有三代人的積累。貴族要富，更要有自尊，而自尊是靠誠實、勤勉和奮斗贏得的。“誠實自信是成功之本，勤奮刻苦自勉為人之魂。”這是我的座右銘，也是我的公司立足長遠發展的導航標。