是倉庫,也是“金庫”

農產品產地集配中心的建設，破解了農產品銷售組織化程度低、產品集中上市價格低、多環節銷售增加成本利潤低等突出問題，促進了農民增收

見到甯秀英時，她剛從山東培訓考察回來。

作為羅江縣建峰養殖專合社理事長，這次出門，她不僅接受了專合社主營的七彩山雞的養殖技術培訓，還專門考察學習了農產品的現代營銷模式。這源于她頭上又多了一個頭銜——羅江縣農產品產地集配中心理事長。

2013年1月，四川省委下發一號文件，加快農產品產地集配中心建設成為一項重要舉措。全省在羅江、安縣、蓬溪、敘永等11個縣開展了首批農產品產地集配中心建設試點，參與的專合社共計18家，受益社員達2850人。今年3月31日，歷時1年的規劃建設，羅江縣農產品產地集配中心通過了省委農工委的驗收，成為全省首家正式投入運行的農產品產地集配中心。

三方出資共同修建

集配中心建設受到了羅江縣委、縣政府的高度重視，按照“政府扶持、農民主體”的原則，集配中心具體建多大、日常如何管理等，都是由專合社社員大會決定。“項目安排一點、縣上配套一點、社員投入一點”，通過三方出資，集配中心共籌集資金500.7萬元。其中，省財政廳扶持補助資金160萬元，縣級配套建設資金167萬元，專合社社員出資入股共計173.7萬元。建成后的集配中心占地10余畝，擁有1個0℃保鮮冷庫、4個氣調庫以及分揀包裝車間和其他配套設施設備。

最初動員社員出資入股時，僅有21戶社員參加。“大家都不了解集配中心是個什么玩意兒，把錢投進去別把老本都賠了！”羅江縣委農工辦主任唐萬華說，畢竟，農產品產地集配中心在全省尚屬新鮮事物，農民從認知、理解到參與需要一個過程。對此縣委農工辦組織供銷社、專合社就建設集配中心的作用、意義對社員進行了深入宣傳。

宣傳工作起到了很好的效果，專合社的180戶社員中，有156戶社員自愿出資入股集配中心，其中甯秀英出資近140萬元，其余社員股金從500元到兩萬元不等。

盡管集配中心與專合社聯系密切，但它們實行的是“兩本賬”，財務、管理、利潤分配都相對獨立。集配中心在縣級有關部門的指導下，由全體社員討論通過了生產、財務等一系列制度，并推選能人負責中心日常事務監管，負責人要將重要事項、資金支出“流水賬”向全體社員公布。作為出資大戶和當地致富能人，甯秀英被社員們推舉為集配中心理事長，負責日常事務管理，這讓她同時肩負起了集配中心運營創收的責任。

倉庫出租，社員掙了“小錢”

集配中心的利潤怎么分？“首先是公平，企業管理可以照學，但股權分配不能照搬。”唐萬華介紹說，在利潤分配上，集配中心采取二次分配方式確保公平。

首先，每個社員按照國家投入平均量化到每戶，再加上各自出資額就成了每戶股權，而后出資大戶甯秀英自愿拿出個人25%的凈收益，對全體社員進行二次分配。“參與的社員多了，集配中心的規模大了，效益也就更好了，其實我也沒有虧，鄉里鄉親還多感謝我們的。”甯秀英說，要讓社員持續支持集配中心的運行，最關鍵的就是要讓他們得到實惠。

去年10月，集配中心開始試運行，第一筆業務是甯秀英從“身邊人下手的”。

因常年跑專合社的業務，甯秀英認識了不少農產品經營者。她找到一位在德陽做水果批發生意的朋友，向其推薦了集配中心的氣調庫，正好朋友手中有一批蘋果沒來得及銷售價格就下滑了不少。朋友租用了集配中心的氣調庫存放余下的蘋果。兩個月后，當朋友來集配中心取貨時，存放的蘋果與剛入庫時一樣，色澤光鮮、口感清脆。加上臨近春節，蘋果價格走高，除去存放租金，這批蘋果與兩個月前比較，還多出了15%的凈利潤，朋友當即提出簽訂第二年存放合同的要求。通過倉庫出租，這批蘋果也為集配中心帶來了近1萬元的凈利潤。

截至今年3月，在試運行的半年時間內，集配中心通過倉庫出租實現了凈利潤3萬多元，按照分配制度，專合社社員每戶平均可分得300元。社員們都十分滿意，不過甯秀英卻說：“集配中心的增收效用還沒有完全發揮出來”，用她的話來說，倉庫出租只是集配中心的“副業”，還只是掙小錢。

錯時錯峰，讓農產品走俏

如何通過集配中心來幫助社員“掙大錢”呢？社員李軍給記者算了一筆賬。

專合社主營七彩山雞和野雞蛋，李軍也養了1000只蛋雞和2000只肉雞，這樣的規模在專合社僅算是中等。以野雞蛋銷售為例，七彩山雞產蛋高峰期在5月至8月，他家的1000只蛋雞共計產蛋7萬枚左右，每枚野雞蛋時價為兩元，7萬枚雞蛋共計收益14萬元。“這是在不計算保質期的情況下。”李軍說，通常情況下，野雞蛋的保鮮期為一周，過了時間品相不好，就賣不上好價錢了，也容易壞。

然而，通過集配中心冷藏存儲，在9月至次年3月上市，野雞蛋在品相和新鮮度都能得到保障的基礎上，也避開了上市的高峰期，每枚野雞蛋可賣到3元，一下子就多賣了7萬元，除去入庫租金和包裝等成本，凈利潤能增加20%以上。

物以稀為貴。通過集配中心在流通領域進行調節，讓農產品實現錯時錯峰上市，在農產品的流通環節，增加了農民收入。對于集配中心而言，這樣的經營模式才是甯秀英所說的“掙大錢”的“主業”。

不過，社員李軍家的這筆賬還沒有算完，在集配中心籌建時，他是第一批出資人，“入了8000元的股金，再加上政府投入平均量化到每戶大約是1.3萬元，一共就是2.1萬元。”李軍說，每年集配中心還要按照出資比例，對倉庫出租的收益進行分紅。一方面通過錯時錯峰讓農產品賣上了好價錢；另一方面是入股分紅，一年下來，集配中心能為李軍家增加1萬元以上的收入。

據唐萬華介紹，集配中心的規劃定位是服務整個羅江縣。因而，當前羅江縣已有多家專合社積極與甯秀英取得了聯系，翠冠梨、貴妃棗、鮮豬肉……在2014年集配中心年度經營計劃表上，羅江縣土特產已將其排得滿滿當當。據羅江縣委農工辦初步測算，在集配中心帶動下，合作社社員平均每年可在農產品流通環節實現增值收益3000元以上。

野雞直接“飛”上餐桌

“有了集配中心，倉庫就變成了農民增收的‘金庫’。”甯秀英指揮社員將氣調庫里的野雞蛋、水果裝車，發往成、德、綿的大型市場。

自集配中心投入運行以來，前來聯系洽談業務的客商絡繹不絕。今年初，甯秀英在多家合作單位中，選擇了兩家來自成都的配送中心，簽訂了農產品銷售合同。不僅包括專合社主營的七彩山雞和野雞蛋，水果、核桃等羅江縣土特產都在訂單之中。

甯秀英看重的不僅是這兩家公司有實力，更重要的是，它們的銷售渠道更加豐富——直接將農產品配送到訂戶家中。這就在過去產地與超市的“農超對接”上，更進了一步，從產地直接對接百姓的餐桌。

憑借多年經營專合社的經驗，甯秀英將手中掌握的銷售渠道與集配中心共享。在她的眼中，集配中心不僅僅是一個簡單的為農民增收的倉庫，更應該是一個農產品綜合資源平臺，集檢測、預冷、分選、加工、冷藏、配送和信息平臺于一體。

“集配中心可以引入其他合作社的優質農產品，整合農產品資源，充分發揮品牌優勢，減少銷售環節，實現農產品銷售的規模化、常態化。”甯秀英說，集配中心也逼著自己不斷學習，開拓眼界，這些都是她這段時間參加培訓時學到的。

目前，甯秀英正在醞釀集配中心的網絡營銷方案，包括開設主頁網站，進行集配中心功能介紹和當地農產品推廣，同時擬建立QQ群，拓展社區直銷點。

對于即將在年內投入運行的其他農產品產地集配中心，四川省委農工委正牽頭與企業合作，探索設立“全省特色農產品展示展銷區”。

本欄責任編輯：陳暉