戴爾的創(chuàng)業(yè)小故事

葉雅

戴爾小的時(shí)候，既沒(méi)耐心又對(duì)世界充滿好奇，如果能用快速簡(jiǎn)易的方法輕松做完一件事，他就會(huì)躍躍欲試。1973年，當(dāng)時(shí)還只有8歲的戴爾看到一則廣告，說(shuō)經(jīng)過(guò)一種簡(jiǎn)單的測(cè)驗(yàn)，就可以免除不必要的環(huán)節(jié)，直接拿到高中畢業(yè)文憑。一

個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)驗(yàn)就可以取代9年的學(xué)校生活，真是太棒了！小戴爾馬上就拿起電話咨詢申請(qǐng)，滿懷希望能多快好省地解決自己的文憑問(wèn)題，直接進(jìn)入大學(xué)。

于是有天傍晚，測(cè)驗(yàn)中心派了一位女士來(lái)到戴爾位于休斯頓的家中。戴爾的母親去開(kāi)門，那位女士很客氣地說(shuō)，她想找邁克爾-戴爾先生。戴爾的母親一開(kāi)始很迷惑，但問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題之后，她也就明白這是怎么回事了。戴爾的母親對(duì)那位女士說(shuō)：“他正在洗澡，我去叫他。”那位女士很驚訝地看著戴爾走出來(lái)——一個(gè)穿著紅色小熊浴袍的8歲小男孩。所有的大人都以為戴爾是在搞惡作劇，才會(huì)寄出申請(qǐng)函，其實(shí)戴爾是當(dāng)真的。從小，他就非常執(zhí)著于刪除不必要的步驟。所以，當(dāng)他長(zhǎng)大后，以消除中間人為基礎(chǔ)來(lái)開(kāi)設(shè)公司，這事兒應(yīng)該不會(huì)讓人太過(guò)驚訝。

16歲那年夏天，戴爾找到一份工作，負(fù)責(zé)爭(zhēng)取《休斯頓郵報(bào)》的訂戶。報(bào)社交給業(yè)務(wù)人員一份由電話公司提供的用戶名單，讓他們隨便打電話向顧客推銷。戴爾在拉顧客時(shí)發(fā)現(xiàn)，有兩種人幾乎一定會(huì)愿意訂閱郵報(bào)：一種是剛結(jié)婚的人，另一種則是剛搬進(jìn)新房子的人。他開(kāi)始猜想：“怎么樣才能找到所有剛辦好房屋貸款或是剛結(jié)婚的人？”

經(jīng)過(guò)明察暗訪后，戴爾得知情侶要結(jié)婚時(shí)，必須要到地方法院申請(qǐng)結(jié)婚證書，同時(shí)也必須提供地址，好讓法院把結(jié)婚證書寄給他們。在德克薩斯州，這項(xiàng)資料是公開(kāi)的。所以戴爾雇用了幾個(gè)高中的死黨，一起聯(lián)系休斯頓地區(qū)16個(gè)縣市的地方法院，從他們手中獲得新婚的新人姓名和地址。

接著戴爾發(fā)現(xiàn)，有些公司會(huì)整理出貸款申請(qǐng)者的名單，而名單上是按照貸款額度來(lái)排定順序，所以很容易找出貸款額度最高的人，把他們定位為高潛力顧客群。戴爾鎖定這些人，發(fā)給每人一封信，信的開(kāi)頭是每一個(gè)人的姓名，信上則提供訂閱報(bào)紙的資料。

這樣下來(lái)，幾個(gè)月的時(shí)間，戴爾就找到了數(shù)千名訂戶。有一天，教歷史和經(jīng)濟(jì)學(xué)的老師要同學(xué)們整理自己的報(bào)稅資料。根據(jù)銷售報(bào)紙的所得，戴爾在那一年的收入是18萬(wàn)美元。起初老師還認(rèn)為戴爾弄錯(cuò)了小數(shù)點(diǎn)的位置，當(dāng)她了解到他并沒(méi)弄錯(cuò)時(shí)，她更沮喪了，因?yàn)榇鳡柲悄曩嵉腻X比她的收入還高很多。

1984年，戴爾開(kāi)著打工賺錢買的小汽車上大學(xué)了，但此時(shí)他對(duì)電腦的熱情勁兒已超過(guò)了上學(xué)，他很想大干一場(chǎng)。他從當(dāng)?shù)氐碾娔X零售商那里低價(jià)買來(lái)了一些積壓過(guò)時(shí)的電腦，自己改裝升級(jí)后轉(zhuǎn)手又賣出去，很快便銷售一空。下課后，他宿舍門口總是排滿了來(lái)買電腦的人。由于豐富的電腦知識(shí)和敬業(yè)精神，他組裝的電腦質(zhì)量好，但更重要的是價(jià)格便宜。同樣一臺(tái)電腦，IBM當(dāng)時(shí)賣2000美元，戴爾只賣700美元，因?yàn)镮BM電腦售價(jià)中的三分之二都讓中間商和代理商給賺走了。

戴爾受到了“直銷”賺錢的鼓舞，在大學(xué)一年級(jí)就登記注冊(cè)了“戴爾電腦公司”，全身心投入到自產(chǎn)（裝）自銷電腦上。此時(shí)，他自然就顧不得功課了，成績(jī)急轉(zhuǎn)直下。父母有所耳聞，立即趕到學(xué)校，只見(jiàn)他的房間里外全是電腦和零件。眼看兒子幾乎被電腦“毀了”，二老大發(fā)脾氣，但是戴爾卻信心十足。果然，第一個(gè)月他就做了8萬(wàn)美元生意。從此，一發(fā)不可收拾，創(chuàng)造了任何企業(yè)前所未有的高速持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)在的戴爾電腦公司已經(jīng)成為世界知名的跨國(guó)公司，進(jìn)入了世界500強(qiáng)。值得一提的是，戴爾從此沒(méi)有再回大學(xué)，也加入了著名的“輟學(xué)集團(tuán)”。