趙蘭仙：蘭福紅木演繹中國夢

侯耀晨

本期領袖人物推介詞

趙蘭仙被譽為“紅木行里的女漢子”。

1990年，她和丈夫廖蘭福創辦蘭溪市蘭福紅木家具廠，帶領工友們努力秉承古典紅木家具的文化、歷史、科學、實用和材質價值，持續設計、開發富有明清工藝傳統和現代中式風格的紅木家具。

2013年11月，她隨同李克強總理首訪東歐國家。在一個論壇的演講中，她對600年以來紅木家具在中國的傳承與發展，對蘭福紅木的品牌闡述贏得了與會嘉賓的共鳴。

在“文化新浙商”的年度評選辭中，有一句話點評了她對中國紅木家具工藝的傳承與創新：她的作品是文化、歷史與藝術性的巧妙結合……

2013年，隨同李克強總理出訪東歐期間，趙蘭仙二十多年的紅木情緣由于國際同行的嘉許而深受關注。

11月25日-11月26日，李克強總理將十八大三中全會之后的首訪地選擇在羅馬尼亞。當地時間26日上午，李克強總理在布加勒斯特出席中國-中東歐國家領導人會晤。

李克強總理此行，被視為對近期歐盟委員會主席巴羅佐、法國總理埃羅、英國首相卡梅倫等先后訪華之后的一個耐人尋味的回應。歐盟和中國的國內生產總值相加約占全球的三分之一，中國正成為歐州經濟持續復蘇的理想合作伙伴。中歐雙方在《中歐合作2020戰略規劃》中提出，到2020年，雙邊貿易將擴大至1萬億美元，中歐貿易的日益深化將廣泛惠及相關經濟體中的企業與個人。

“互惠互利的貿易關系是國際合作中的主旋律，而精益求精的品牌產品制造精神則是不同經濟和文化體系必將共同奉行的價值觀。”浙江蘭福紅木家具廠董事長趙蘭仙對《中國商人》說。

作為隨同李克強總理首訪羅馬尼亞的企業家代表團成員之一，她在出訪期間一個由當地商會主辦的論壇上有一個精彩的演講。她的演講把與會嘉賓帶入紅木資源與中國傳統制作工藝長達600余年的結緣之路。演講結束后，來自中東歐十多個國家相關企業家代表紛紛要求與蘭福紅林進行戰略合作。其中，一位歐州客商盛情邀請蘭福紅木參加2014年在德國舉辦的歐州家具展，他希望屆時趙蘭仙能帶著中國紅木家具樣品參展，并探討雙方進一步的戰略合作事宜。

紅木聯結的世界

歷史的轉折會伴隨著巨大的喧嘩，但更多時候是通過千千萬萬為了一個強烈的夢想而默默奮斗的創造者——折射出其炫麗的光芒。

紅木所聯結的世界，以及紅木文化的傳承與普及也是這樣。

正如趙蘭仙在演講中所介紹的，紅木資源在全球的國際化之路，經歷了與各國特色制作工藝的漫長融合之路，而中國傳統工藝與紅木的結緣，則始于明末中國人向深藍海洋的持續探索。600多年前，鄭和七下西洋，從東南亞等國家和地區帶回來大量的紅木。起初，中國的能工巧匠們將其打造為名貴的家具和工藝品，供宮廷使用。由此，富有明清特色的中國紅木家具和紅木文化開始了由宮廷而民間的普及與傳承之路。

但是，隨著中國社會在清末民初經歷的百年衰變，中國紅木家具與紅木文化的傳承一度出現持久的低潮，直到改革開放之后，才緩慢走上復興之路。這種滄海桑田的時移世易之變，表現在如今的紅木家具市場，依然是歐州家具處于主導地位，中國當代紅木家具要走出國門，贏得國際客商和家庭的信賴，似乎還有一段漫長的路要走。

趙蘭仙介紹說，即便在國內的高端家具市場，長期以來也是由歐州風格的家具占據了主流地位。比如，以北京紅星美凱龍家具市場為例，歐洲家具就一度占據了較大的份額。

但是，蘭福紅木率先開始改變這種狀況。2011年以來，蘭福紅木家具連續兩年成為該市場的銷售冠軍。

為什么是蘭福紅木？

趙蘭仙的回答很簡單：因為蘭福人對紅木家具和紅木文化深切的愛。

據趙蘭仙介紹，蘭溪市蘭福紅木家俱廠成立于1990年。22年來，她和丈夫帶領公司研發、制作和銷售團隊，持續探索將中國傳統家具制造工藝與紅木的特性進行融合，通過蘭福紅木家具推廣中國紅木文化。如今，蘭福紅木，已成為集規模實力和品牌知名度的企業，公司在北京紅星美凱龍、濟南銀座家居、杭州第六空間、中國東陽木雕城、義烏好安居等全國高端家具市場均設有直營店。產品遠銷臺灣、香港、新加坡。蘭福紅木品牌產品也為越來越多的顧客所喜愛，在高端市場占據了一席之地。

近年來，蘭福紅木家具廠成為浙江蘭溪市唯一獲得金華著名商標的品牌廠商。同時，在蘭溪市人民政府公布的第五批非物質文化遺產中，“蘭福紅木”獲得兩個殊榮：一個是傳統紅木家具制作工藝列入非物質文化遺產代表作名錄，另一個是蘭福紅木家具廠被確定為非物質文化遺產保護項目傳承基地。

2013年5月4日在北京紅博館舉行的“中國京作家具名字號”和“中國京作家具品牌企業”授牌儀式上，蘭福紅木被中華工委（中華文化促進會木作文化工作委員會）、中國紅木古典家具理事會、新浪紅木、華木傳媒、聯合傳媒等主辦、協辦與承辦單位，聯合授予“中國京作家具品牌企業”稱號。

行業內外權威機構多年的關注、支持和授予的諸多榮譽一直是趙蘭仙奮進的動力。同時，她尤為關注“梅開五福圓桌”、“十八學士畫柜”等蘭福紅木代表作在消費者群體中激發的熱愛和信任。

“歐洲家具可以打入中國市場，為什么中國的紅木家具就不能在歐洲登堂入室呢？”

趙蘭仙在接受《中國商人》采訪時總結了此此東歐之行最大的感受：全世界的消費者對美的追求和精益制造的價值觀是一致的，消費者的選擇證明了蘭福紅木多年來堅守的理念是正確的。當一個顧客第一眼看到精選的紅木材質以特有的榫卯結構等中國傳統紅木家具制作工藝細節所完美呈現時，他看到的實際上不僅是一件家具，而是撲面而來，穿越了漫長時空的東方文化氣息。

“這種人與自然，人與工藝之美的相遇，超越了一般意義上的交易關系，把我們融入創造與傳承的幸福中……”

說到這里，趙蘭仙若有所思：所謂走出去，實際上就是把每個人手頭的事情做到極限，自然會得到世界的認同。endprint

紅木行里的“女漢子”

一家企業的價值觀和行業影響力，往往可以在企業的盛大活動中透露端倪。2013年3月31日晚，以“蘭福紅木20周年慈善晚會”為主題的蘭福紅木20

周年慶典系列活動，在新開業不久的五星級酒店蘭溪世貿宴會大廳隆重舉行，將趙蘭仙和她的團隊二十多年來的光榮與夢想呈現在世人面前。

當天的晚會上，趙蘭仙以質樸的致辭，向來自中華工委、全國紅木家具消費維權辦公室，當地市委、市政府，以及來自社會各界的500多位嘉賓表達了自己的“一顆感恩的心”。

隨即，在激情的歌舞之后，由蘭福紅木等企業提供的十件拍品陸續亮相，點燃了與會嘉賓競拍的熱潮。在此起彼伏的舉牌競價聲中，多數拍品均以高出市場行情的價格成交，趙蘭仙當眾宣布：當晚拍賣所得的68700元全部捐贈給當地愛心養老院，用于購買輪椅、被子、食用油等日常用品。同時，趙蘭仙還與當地團市委代表一起宣布“蘭福紅木貧困助學系列計劃”正式啟動……

“今天我們在這里競拍的，不只是買產品，更是跟著蘭福紅木一起獻愛心。”一位與蘭福紅木合作多年的老客戶在競拍成功后的感言，傳遞出蘭福紅木的核心理念多年來在人們心中累積的珍貴記憶。

“對產品和工藝的熱愛，團隊日常協作中的友愛，感恩社會的厚愛，這些感情其實是相通的。”趙蘭仙表示，一個人的力量永遠是有限的，因此當她看到與得蘭福紅木一起走過風風雨雨的優秀員工和優秀管理者紛紛登臺接受表彰與獎勵時，她心中涌動的是家一般的溫暖，和語言無法描述的感恩之情。

“據行業內公開的統計數據顯示，中國的紅木家具企業已有2萬家之多，而建廠超過20年，并能持續發展壯大的可謂鳳毛麟角。蘭福紅木為什么能一路高歌，并不斷獲得新的突破呢？”

對于我們提出的上述問題，趙蘭仙強調了企業堅守長期經營底線的重要性：“實際上，如同所有的行當一樣，國內的紅木家具市場并不總是一帆風順的。一個企業的創始人一定不可以被一時的得失或者短期利益所左右，同時企業領導人還要把這種理念深深植入到團隊的精神追求中。否則，再強大的企業，都可能面臨中途夭折的命運。”

“趙蘭仙是一個女漢子。”浙商文化促進會秘書長章軍先生則對這個問題提供了另一個角度的解讀。

章軍介紹說，其實像所有的浙江企業一樣，蘭福紅木起初也只能說是一個“夫妻店”，但這個夫妻店有著不同于其他家族企業的優秀基因。

首先是企業創始人的默契度不同。趙蘭仙原來是一名數學老師，她的丈夫廖蘭福出現身于一個木匠世家，正是深受丈夫的耳濡目染，她狂熱地愛上了紅木家具和紅木文化，隨即“半路出家”，把最美好的人生投入到紅木家具的傳承與推廣中。

在企業里，廖蘭福負責生產加工，趙蘭仙負責市場銷售與新產品的研發。夫妻倆男主內、女主外，多年來和衷共濟，配合默契。

之所說趙蘭仙是一個“女漢子”而不是社會上通常對成功女企業家的稱謂“女強人”，章軍認為趙蘭仙有著對紅木家具和紅木藝術的一腔柔情，又有著對維護蘭福紅木品牌生命和市場信譽的“剛性堅持”，而這些特質與管理風格往往是通過一些日常行事中的細節來傳遞的。她很有親和力，容易感染人，她以對紅木家具近乎苛求的熱愛影響自己的團隊和消費者，而不是以“強硬”的風格讓人產生敬畏之感。

章軍還以一些小故事，來介紹趙蘭仙的多面傳奇。

其一，趙蘭仙對產品工藝和質量的堅持經常讓一些人感到有點“樸拙”。眾所周知，紅木家具的昂貴，大部分成本是由于原材料的稀有，因此在規模化生產與企業所需要的利潤之間殊難平衡，這也是很多企業為什么難以持續發展的原因之一。但是，趙蘭仙卻是以最質樸的理解在經營紅木家具。二十多年來，蘭福紅木的老客戶已經有這樣的印象，趙蘭仙對每一件紅木家具都要求不計成本精雕細琢。她自已經常說：“錢多錢少不要緊，得到大家的認可比什么都強！”

另一個故事發生于趙蘭仙在北京出差期間。有一年，趙蘭仙跟北京一位客戶約好當晚面談合作事宜，誰知當天飛機晚點，一直到半夜才抵達北京。盡管趙蘭仙已經在起飛前向客戶做了解釋，對方也表示可以理解，雙方相約第二天上午見面，但趙蘭仙到酒店后心里還是一直過意不去。

第二天早上7：30，北京的客商沒想到趙蘭仙居然穿越大半個城區登門致謙。

“北京是大名在外的首堵之城，趙總要在上班高峰期要趕到，至少六點半就要出發。”這位客商感慨地說：“我相信蘭福紅木一定也如趙總您的品性一樣值得信賴！”

“一個企業家在市場上的影響力，只能說明她當前的人格魅力和資源整合能力，而一個家族企業能否實現永續發展，首先要觀察企業家在子女心目中的地位，這也是浙商企業家群體普遍關注的富二代傳承問題。”

章軍說，很多人對趙蘭仙的印象如同鄰家大姐那樣質樸，在她的兒女們心中，則另有一番特別的母子情誼。

趙蘭仙有一雙學業有成的兒女，但是他們沒有選擇遠走高飛，而是雙雙留在母親身邊。

“十個男人里面，九個不如我媽媽！”這是兒子對趙蘭仙最自豪的評價。他同樣在人生的重大選擇中來傳遞對母親的愛。

有一年，趙蘭仙的兒子已辦好出國留學的所有手序，趙蘭仙雖然不情愿母子相隔天涯，但為了兒子的前途，還是同意他按照自己的意愿發展。

但是就在出國前三天的一個深夜，兒子望著母親依依不舍的神情忽然心頭一痛，淚水奪眶而出，他對姐姐說：“姐，我去加拿大后媽媽真會受不了的，我不去了……”

他悄悄把收拾好的行李又一一放還原處，收起國際名牌大學的錄取通知書，退掉已經訂好的機票，決心留在母新身邊。“在兒子眼里，媽媽的開心才是最大的前程。”

兒子能深切體味母親的心愿，女兒同樣如此。

趙蘭仙的女兒結婚成家后，依然留在母親身邊。如今，她在企業里已經能夠獨當一面。談到母親，她說：“媽媽經常對我們說，吃虧是福，人要懂得感恩。個人創業或許可以證明自我價值，但一家人在此一起才是最大的幸福！”endprint

“實際上，當前中國已成為全球最大的市場，有著太多的創業和發展機會。出國發展當然會有一個較高的起點，但誰能說留在國內就沒有前途呢？”

章軍分析說，問題是很多企業家沒辦法跟孩子講這道理。趙蘭仙對子女教育上的成功也不是靠講道理，而是如同她此前的教師職業一樣——“身教重于言教”。

當年，她們夫婦二人創業時，也沒有多少資金，可以說完全是白手起家。唯一的優勢，是趙蘭福的木匠雕刻手藝遠近聞名。這是蘭福紅木的品牌基因和品牌口碑的起點，而趙蘭仙所做的就是以身作則，維護好蘭福紅木的口碑。

當年，她既要負責研發和銷售，還要照顧好工友們的生活。她跟工友一樣，除了按工時在廠里拉花，還要為大家準備好一日三餐。

盡管平時忙里忙外，甚至顧不上打理自己，趙蘭仙仍不忘奉獻自己的母愛。無論春夏秋冬，孩子們去上學時，她總不放心讓別人去代勞，再忙再累也要親自接送。

隨著經濟的好轉，從自行車到電瓶車、摩托車，從摩托車到私家轎車，她總要目送著一雙兒女跑進學校大門，才放心離開，去忙廠里廠外的事。

“從小到大，我看到的母親永遠都在忙，一年365天，沒有休息日，不知道什么叫辛苦。也顧不得愛惜自己，不打扮、不化妝、不懂得擺譜，只會沒完沒了地干事情。”

趙蘭仙的女兒回憶說，“但是母親對紅木產品開發和質量卻是絕不馬虎，在家具款式設計上，媽媽審美獨到，對造型藝術非常有感覺，品評家具比顧客都挑剔。由她創意并參與設計的‘梅開五福圓臺、圓凳、‘六腳圓臺等多項產品獲得了全國專利。2012年，由她撰寫的《論榫卯結構的歷史功能及價值》一文獲得了市各級領導的高度評價。同時，蘭福紅木傳統紅木家具制作工藝被列入市級非物質文化遺產……”

諸如上述，趙蘭仙在家庭、在企業里質樸的言傳身教，為自己贏得了一個美滿的家庭、一雙孝順的兒女，以及一個把紅木家具和紅木文化的當代傳承視為終生追求的團隊。她真誠待人、嚴謹做事、感恩社會的人格魅力也同樣感染著與她交往過的每一個人。

趙蘭仙經常說：“每一塊木料都獨一無二，設計師要賦予她新的藝術生命。做人的根本是誠信和創造，誠信是企業的生命線，不斷創新才有生命力。”

一位當地領導出席了蘭福紅木家具廠二十周年慶典后，為其對極限制造工藝的追求和貫穿始終的大愛精神所感動，他贊許說：“趙總，你坦蕩的胸懷與大氣，做人的真誠和淡定，對品質的苛刻要求，造就了你們蘭福如此極致的品牌，從而有了今天這樣的大場面啊。你們蘭福紅木不愧是萬里挑一的浙江名牌，你不愧是一位優秀的女企業家！”

在接受《中國商人》訪談中，趙蘭仙亦為子女們能夠傳承自己的完美主義精神而深感欣慰。記得有一回，兒子假期到廠里幫工，他在一個半成品中發現床腿內側有一小塊不起眼的白皮，當即找來工人師傅，建議立即處理。因為媽媽說過：“只有在每個生產環節上做到一絲不茍，真材實料，精工細作，來買家具的人才不會挑剔我們！”

“我們從一個小作坊起家，一路走過這二十多年，靠的就是以心換心，以德立業。蘭福紅木雕刻技藝是世代相傳而來的，每件產品都傳承明清家具的簡練、精巧卯榫結構之經典，同時融入了現代環保、設計之創新，從而使蘭福紅木實現了形、藝、材的完美結合。這就是蘭福紅木受到了京城乃至全國許多紅木專家、收藏家的高度好評，許多產品成為收藏家所愛的原因。”

訪談快結束時，趙蘭仙表示：2010年蘭福紅木獲得了“金華名牌”和“金華市知名商號”兩項殊榮，2011年獲得了“金華市著名商標”的殊榮。未來，她要讓已獲得ISO9000質量認證的“蘭福紅木”在國際市場確立自己的工藝和審美標準，讓富有中國明清家具制造傳統和東方文化特色的蘭福紅木文化真正立足中國，走向世界！endprint