合作中成長(zhǎng) 發(fā)展中共贏

山東紅日阿康化工股份有限公司北方和南方市場(chǎng)年度營(yíng)銷峰會(huì)日前分別在浙江杭州和遼寧大連舉行。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、完善服務(wù)和互信共贏成為與會(huì)經(jīng)銷商暢談的主題。

這樣的肥料，我們喜歡

“聚合肽、復(fù)合多酶，我認(rèn)為這兩種復(fù)合肥將來(lái)會(huì)是農(nóng)資第一品牌。”紅日阿康推出的極品和金典兩種肥料新產(chǎn)品，讓湖南石門縣橘農(nóng)之友農(nóng)資有限公司總經(jīng)理周威備感振奮。今年石門地區(qū)的氣候異常干旱，日照時(shí)間過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致柑橘普遍減產(chǎn)30%～50%，但用了“艷陽(yáng)天”硫能56和高鉀系列肥料的果農(nóng)依然喜獲豐收。這讓與紅日阿康合作3年的周威對(duì)市場(chǎng)前景充分看好。他表示，回去要將農(nóng)化知識(shí)和新產(chǎn)品都傳遞給農(nóng)民。

從山西榆次趕來(lái)大連參會(huì)的客戶渠春蘭一走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，就向紅日阿康的工作人員咨詢：“還有哪個(gè)氯基品種的肥料適合種肥同播？”原來(lái)，渠春蘭在當(dāng)?shù)卦囆蟹N肥同播的2000畝玉米喜獲豐收，畝產(chǎn)達(dá)到了2800斤。這怎么可能呢？一般玉米畝產(chǎn)1500斤就是高產(chǎn)了。渠大姐眉開眼笑：“我們?cè)囉昧恕谎▋芍甑姆N植技術(shù)，以前是50公分種植一棵玉米，現(xiàn)在是80公分種植兩棵，又用了‘艷陽(yáng)天高氮肥。前幾天，我們那里刮大風(fēng)下冰雹了，玉米都沒出現(xiàn)倒伏現(xiàn)象。”有了這樣的好收成，渠大姐召開的現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)效果比預(yù)期更好，根本無(wú)需動(dòng)員，農(nóng)民就把“艷陽(yáng)天”買了。做了21年農(nóng)資生意的渠大姐看準(zhǔn)了種肥同播的前景，購(gòu)買了11臺(tái)播種機(jī)，為農(nóng)民提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銷量和聲譽(yù)的同增長(zhǎng)。

說(shuō)起對(duì)肥料的選擇，黑龍江用戶鄭玉增顯得特別執(zhí)著。這個(gè)水稻種植大戶于2013年在虎林市承包了200多坰地，卻奔波千里回木蘭縣買了55噸紅日阿康的肥料。原來(lái)，去年臺(tái)風(fēng)來(lái)的時(shí)候，木蘭縣很多地方的水稻出現(xiàn)了成片倒伏，損失嚴(yán)重。當(dāng)鄭玉增看到自己一畝地才用50斤“硫能56”種植的水稻簡(jiǎn)直就是“稻堅(jiān)強(qiáng)”時(shí)，那份欣慰全化作了對(duì)肥料和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商燕亞龍的感激之情。于是他今年擴(kuò)大了包地的范圍，又千里迢迢將肥料運(yùn)到了虎林。

這樣的服務(wù)，我們歡迎

本著“新品推廣和全員農(nóng)化”的思想，紅日阿康農(nóng)化服務(wù)部經(jīng)理陳永法在會(huì)上展示了兩種新產(chǎn)品在不同作物上的試驗(yàn)效果圖，詳細(xì)闡述了產(chǎn)品研發(fā)、原理和特點(diǎn)。就在8月30日，紅日阿康就對(duì)全體商務(wù)人員進(jìn)行了一場(chǎng)涉及到新產(chǎn)品知識(shí)、作物種植管理等方面的培訓(xùn)，以便更好地服務(wù)市場(chǎng)。

早在2005年，紅日阿康投入市場(chǎng)的100多輛宣傳車就是鄉(xiāng)間路上流動(dòng)的靚麗風(fēng)景線，為廣大農(nóng)民帶去了豐收的希望。零距離的科技講座、測(cè)土配方施肥等腳踏實(shí)地的服務(wù)工作也讓企業(yè)成為農(nóng)資行業(yè)里唯一的“全國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)十佳”單位。迄今為止，紅日阿康的農(nóng)化培訓(xùn)班已經(jīng)舉辦了5年，培養(yǎng)了4000多名編外農(nóng)技師。

“想讓農(nóng)民選紅日阿康的肥料，經(jīng)銷商自己先要滲透到他們?nèi)后w中，才能了解需求，提高銷量。”周威認(rèn)為，注重為農(nóng)服務(wù)更能帶來(lái)源源不斷的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，所以這些年他堅(jiān)持做科技講座，定期發(fā)指導(dǎo)短信，連水桶、毛巾、太陽(yáng)帽這些促銷品上都寫上“艷陽(yáng)天”好肥料。

談起今后的服務(wù)工作，李德福總經(jīng)理說(shuō)：“9月1日，我們投入500多萬(wàn)元購(gòu)買的40輛新車都投放到了市場(chǎng)，而且全都配備了測(cè)土箱和投影儀，大家一定要用好。希望大家一起努力，讓農(nóng)民都富裕起來(lái)。”

這樣的互信，我們篤定

“做市場(chǎng)，困難總是有的，但辦法總比困難多。”湖北棗陽(yáng)的客戶管峰介紹銷售經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，“今年，紅日阿康的分庫(kù)和授信政策讓我很獲益。分庫(kù)，這是一種最大的信任和支持。廠家要為此擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)，有幾個(gè)企業(yè)敢這么做？”

這幾年，紅日阿康采取分級(jí)授信制度，用尊重和信任對(duì)待每一名加入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商。對(duì)距離較遠(yuǎn)的區(qū)域，紅日阿康根據(jù)客戶的實(shí)際銷售能力和市場(chǎng)情況，建立不同儲(chǔ)量的倉(cāng)儲(chǔ)空間，在銷售旺季時(shí)縮短了運(yùn)輸時(shí)間并擴(kuò)充了渠道容量，從而幫助眾多客戶實(shí)現(xiàn)了銷量的突破。這樣做的結(jié)果是：涌現(xiàn)出吉林長(zhǎng)嶺、內(nèi)蒙古通遼等多個(gè)銷售過(guò)萬(wàn)噸的縣；紅日阿康的產(chǎn)銷量在2012年邁上了歷史的最高峰。

優(yōu)秀客戶代表王振峰懇切地說(shuō)：“自己在選擇二級(jí)商時(shí)，就是按照紅日阿康選擇和信任客戶一樣的標(biāo)準(zhǔn)：人品是第一位的。”所以，緊跟紅日阿康銷售政策，備貨、打款、推新品，自己年年獲得優(yōu)秀，也逐步發(fā)展成為吉林省最大的縣級(jí)代理商。

“銷量等于利益加感情。”從1998年代理紅日阿康產(chǎn)品以來(lái)，王振峰對(duì)企業(yè)的感情已經(jīng)深厚到如同一家人。一面寫著“一分錢、一分貨，貨真價(jià)實(shí)為鄉(xiāng)親”的旗子在他的門店里掛了10多年，企業(yè)每一年制作的張貼畫他均按時(shí)間排序整齊地張貼在墻面上。

“我們賣的是質(zhì)量，做的是服務(wù)，講的是誠(chéng)信，交的是朋友，求的是共贏。”紅日阿康總經(jīng)理李德福說(shuō)，公司會(huì)繼續(xù)用實(shí)際行動(dòng)與客戶一起在創(chuàng)新和改變中成長(zhǎng)，共同將農(nóng)資事業(yè)做大做強(qiáng)，為廣大農(nóng)民帶來(lái)富裕的美好生活。

實(shí)力與追求

其實(shí)，經(jīng)銷商之所以如此看好紅日阿康，還有一個(gè)更重要的原因：“這就是企業(yè)雄厚的實(shí)力和永不止步的追求。”

據(jù)了解，紅日阿康現(xiàn)有員工3000余人，下設(shè)8個(gè)生產(chǎn)分廠、3個(gè)全資子公司，具有年產(chǎn)100萬(wàn)噸高濃度復(fù)合肥、60萬(wàn)噸硫酸、15萬(wàn)噸合成氨、15萬(wàn)噸鹽酸、10萬(wàn)噸粉狀肥和水溶肥的生產(chǎn)能力，擁有國(guó)家級(jí)農(nóng)化服務(wù)中心和省級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、配套最完整的硫基NPK復(fù)合肥制造商。其主導(dǎo)品牌“艷陽(yáng)天”“東方紅”硫酸鉀復(fù)合肥先后榮獲“中國(guó)名牌”“中國(guó)馳名商標(biāo)”“消費(fèi)者最信賴首選品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)；“艷陽(yáng)天”還被評(píng)為“中國(guó)化工行業(yè)最具影響力品牌”“中國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)用戶滿意首選第一品牌”“中國(guó)化工行業(yè)十大影響力品牌”“中國(guó)化工行業(yè)十大自主創(chuàng)新品牌”“農(nóng)民最喜愛的農(nóng)資放心產(chǎn)品”等。

李德福總經(jīng)理表示：“我們的目標(biāo)是最大限度地滿足消費(fèi)者的需求。為此，我們將不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品，建立高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍。我們的任務(wù)是為廣大的消費(fèi)者提供高質(zhì)量的肥料，幫助農(nóng)民取得豐收。”