新形勢下 經銷商應該做些什么

三農問題已被提到前所未有的高度，放眼農資市場，從上游生產廠家到下游批發商，零售商都經歷過大風大浪，農資市場吸引了大批的淘金者，一時烽煙四起。

在競爭如此激烈的農資市場環境下，經銷商如何調整自身經營策略？如何為農民提供更好的服務，才能使我們適應市場變化，并迎合未來的發展趨勢呢？

1、選好“宿主”

“背靠大樹好乘涼”選擇理念先進的廠家，物美價廉的產品才是經銷商成就良好的經營業績的第一步，農民是弱勢群體，文化素質低下，科技知識缺乏，市場上農資品種繁多，價格混亂，假冒偽劣產品給農業造成了很大損失，農民也吃了不少苦頭，農民想買的是品牌農資、放心農資。

2、及時發現農民的需求

及時發現農民的需求，并且想辦法滿足他，讓他對你有一種忠誠度和信賴感，覺得在你店里選的產品，買的放心、用的稱心，覺得物有所值或者物超所值，并且心滿意足，從而為經銷帶來利潤。

3、提供增值服務，真心服務“三農”

經銷商應“急農民所急，想農民所想”。現在送肥到戶到田已經成為一個普通的農資現象了。但這不是農民真正需要的，農民真正需要的是科學種田，科學施肥的技術和知識，經銷商在向農民銷售農資的同時，也有義務向農民傳播和普及農化知識，經銷商要下馬看花，不要走馬觀花，服務要深，要細，要到第一線去，走村串戶，深入“民”心，農民需要的是讓人心動的人性化服務，希望把銷售農資變為銷售服務。

4、提供測土施肥

長期的盲目施肥導致耕地土壤的有機質含量明顯下降，氮、磷、鉀養份不均衡，中、微量元素逐漸缺失，肥料利用率低，還導致農作物抗性下降，農產品品質下降等一系列問題。經銷商提供測土配肥是利民又利已，也是我們在竟爭中的致勝法寶，未來市場的競爭會集中在產品質量和服務水平上，坐等農民上門購買，售后不管不問的經營方式將被淘汰。

5、塑造自身品牌

做為農資人要上知天文地理、天下大事，下知東家長、西家短，因為農業是靠天吃飯，天氣好壞以及天旱、水災、病蟲害都會讓農資人揪心，跟農民打交道，更要知道，東家缺什么西家需要什么，另外經銷商還應積極聯系當地農校、農業技術人員，定期下鄉，請他們多指導科學種田知識和技術，從而在農民中樹立了自己的形象，減少了農民的后顧之憂。

商界“無信則不立”農資市場更要守信，誠信是我們每個農資人的基本準則，讓我們用智慧和汗水為“三農”事業蓬勃發展而努力奮斗！