聚龍：做中國的「國際糧商」

鄭 妍／文

聚龍：做中國的「國際糧商」

鄭 妍／文

聚龍集團是中國棕櫚油領軍企業、全球首家綠色食品認證棕櫚油加工企業，在當前中國棕櫚油貿易領域中占據較大市場份額，成功躋身2012最具全球競爭力中國公司前20強。聚龍集團以棕櫚油生產與營銷為主業，始終致力于建立集油料作物種植、油脂加工、港口物流、糧油貿易、油脂產品研發、品牌包裝油推廣與糧油產業金融服務為一體的完整的棕櫚油產業鏈，是中國起步早、規模大、影響廣的棕櫚油企業之一。

2013年12月，國內先后召開的中央經濟工作會議、中央農村工作會議，都把確保糧食安全放在首位，體現的正是居安思危的憂患意識和駕馭全局的戰略視野。企業是實施國家戰略的重要載體，崛起于渤海之濱的聚龍集團是中國棕櫚油領軍企業。“做中國自己的、全球布局的、全產業鏈的國際糧商”是聚龍的“中國夢”。

“走出去”——聚龍的戰略選擇

中國是全球食用油消費第一大國，每年食用油的消費總量高達2500多萬噸，連續多年保持5—6%的快速增長，棕櫚油在中國的消費量每年約為600萬噸，占整個食用油市場的20%。但眾所周知，中國人口眾多，耕地面積有限，如果中國的食用油消費需求完全依靠國內耕地自給自足，至少需要占用七億畝的耕地資源。由于國內食用油產能供不應求，因此油脂業對外依存度高達70%。目前全球棕櫚油產量已經超過大豆油，全世界食用油年總產量約在1.1—1.2億噸，棕櫚油占到30%以上，棕櫚油和大豆油共同成為世界食用油的“當家產品”。棕櫚油單位面積產量是大豆的八倍、花生的六倍、油菜的十倍，遠遠高于其他油料作物。

聚龍集團在中國建有亞洲最大的棕櫚油加工基地，并憑借領先的低熔點棕櫚油分提技術讓棕櫚油走進世界家庭。聚龍集團華北區工業基地位于天津港保稅區，年分提棕櫚油135萬噸、精煉油脂70萬噸，各類油脂總儲存量達22萬噸；華東區工業基地位于江蘇省靖江市，年產精煉油脂60萬噸、分提棕櫚油100萬噸、油脂儲存量21萬噸并擁有總吞吐量為14萬噸的三個內河碼頭作為配套物流基地；正在籌建的華南生產基地位于東莞市麻涌鎮，計劃于2014年底竣工。此外，2006年，聚龍集團還在印度尼西亞加里曼丹島建成了中國企業在海外的第一個棕櫚種植園，并于2011年初建成中國企業在海外的第一個棕櫚油壓榨廠，成為中國企業全面進入棕櫚油產業領域的重要標志。在產能不斷拓展的同時，聚龍集團面向中國市場，加大生產技術革新與產品研發力度，低熔點棕櫚油分提技術獲國家專利，超低熔點棕櫚油工業化生產能力已經達到了國際先進水平。

聚龍集團華北區工業基地

聚龍集團印尼產業區第一種植園入口

互利共贏——聚龍融入全球發展事業

每天清晨五點，天色破曉，在距印度尼西亞加里曼丹島巴郎卡拉亞兩個小時車程的偏遠村落，阿邁德一家會準時出現在鎮上的清真寺做禮拜，然后孩子和小伙伴們聚在一起乘坐聚龍校車去上學。大約五點半，阿邁德開著摩托車載著妻子穿過郁郁蔥蔥的棕櫚樹林去上工。那時，整個村落的工人們都從四面八方匯聚于種植園的空地上，在簡單的上工儀式之后，大家開始了一天的勞作。

這是中國最大的棕櫚油生產廠商——聚龍集團在印尼開發的棕櫚種植園生態小鎮上的一幕。僅在印尼，聚龍棕櫚種植園的種植面積就已達五萬公頃，擁有三座壓榨廠。八年前，阿邁德一家所在的馬努蘇還是一片荒無人煙的土地，2006年，聚龍決定在此建立種植基地時，當地的落后難以想象。聚龍集團黨委副書記孫衛軍這樣描述他第一次來到馬努蘇時的情景：在泥濘崎嶇的小路上，我掏出手機打個電話都會引來當地的小孩跟在我身后，圍觀奔跑一個下午。這一年，聚龍集團海外事業團隊在馬努蘇鋪路、蓋橋、打井、建希望小學和自來水廠，還架起了通訊發射塔。

聚龍集團在印度尼西亞經營棕櫚種植園已解決當地7000人就業，逐步形成了基礎設施完備、主導產業明確、具有集聚和輻射效應的產業園區。此外，聚龍集團還通過“合作種植”與產業園區周邊的村民實現共贏：聚龍通過國家合作種植管理委員會與農民簽訂合同、提供貸款和技術支持，而還款則從農民收獲的棕櫚果中提取。這樣的利益捆綁讓當地人成為了聚龍模式的擁護者。目前，聚龍集團在印尼的棕櫚園合作種植面積覆蓋四十多個村莊，五千多個家庭，逾兩萬人受益。

在油脂行業，每年有兩次盛會——由芝加哥商業交易所集團主辦的世界月桂油和棕櫚油展會以及大商所、大馬交易所聯合主辦的國際油脂油料大會。自2008年開始，聚龍集團一直是這兩大行業盛會的主要贊助商之一。

“1∶1∶1”——跨文化管理樣本

隨著棕櫚油在國內國際市場消費量的快速攀升，以聚龍集團為代表的中國企業開始“走出去”，進行“全球農業戰略”布局。然而，在國際化過程中，聚龍同樣也遭遇了市場差異、語言障礙、人才缺乏等諸多困難。

在探索本土化人才管理過程中，聚龍集團逐步形成了一種“1∶1∶1”的“團長+政委+參謀長”特色管理模式——在海外，由當地有資質的資深經理人擔任“團長”，負責種植園的經營運作；中方管理人員擔任“政委”，負責綜合管理與協調；當地華裔員工擔任“參謀長”，實施輔助決策與溝通。

自2011年起，聚龍集團提出了“常青樹”計劃，重點培養和打造本土化人才。周吉是一名土生土長的印尼人，2011年從印尼茂物農業大學畢業，成為聚龍集團為培養印尼本土化管理人才而啟動的“常青樹”計劃中的首批成員之一。他們的培訓從種植園生活開始，全面學習關于棕櫚種植園的知識：種植、立樁、堆疊、水系統管理等技能。四個月的培訓結束后，周吉和另外28位優秀者獲得了前往中國南開大學學習的機會。通過語言培訓之后，學員被分配到集團總部及國內各區域實習，之后再回到印尼，按照個人能力和專業，對其崗位進行分配。目前，聚龍“常青樹”計劃已實施四期，為聚龍印尼公司培養了大批本土化人才。

2012年，聚龍集團又配合啟動了“金棕櫚”培養計劃：在國內招聘的優秀員工經過語言、體能訓練等考核項目后統一送到印尼產業區，再按專業背景進行崗位分配。截至目前，“金棕櫚”培養計劃已經進行了五期。聚龍集團黨委副書記孫衛軍解釋道：“‘常青樹’項目其實是在成建制地培養‘參謀長’，而‘金棕櫚’項目則是在成建制地培養‘政委’”。逐漸完備的人才發展戰略和培養體系有效支撐了聚龍集團的“全球農業戰略”布局，成為聚龍集團海外事業平臺升級與發展非常關鍵的一大戰略支點。

面向未來，聚龍集團將以“興業侍民、保障民生”為宗旨，加大在東南亞的棕櫚種植業投入，依托印度尼西亞、馬來西亞等國的土地與環境資源，大力開發棕櫚園這一世界范圍最大規模的木本油脂資源，進一步提升集團的國際化程度與全球競爭力。同時，聚龍集團也將在國家戰略和政策的引領下，堅定地“走出去”，“做中國自己的、全球布局的、全產業鏈的國際糧商”終有一天會夢想成真。

（作者系聚龍集團品牌部副總經理）

（責任編輯：魏丹丹）