抓住機遇，準確定位，克勝大力發展農藥電子商務服務

崔 亞 劉 紅

隨著網絡技術的飛速發展，電子商務已成為商家和消費者日益青睞的營銷、服務和消費模式。克勝集團多年來農藥經營追求大戶營銷，追求終端用戶，如今又借助農藥電子商務平臺開辟新天地。電子商務的開展讓克勝農藥更接地氣，服務更及時、準確、到位。

農藥用戶大戶化

面對專業大戶、家庭農場、農民合作社等新型農業經營主體的涌現，未來農藥的銷售模式必須隨之改變。農藥生產企業與種植大戶對接的比例必然增加，所以農藥營銷比以往更加注重終端，千方百計與新型農業生產主體親密接觸。預測農村“廠家＋種植戶”或“廠家＋專業組織＋種植戶”的新模式會大行其道。農藥企業將圍繞新組織、新模式變革自己的營銷策略。企業針對種植大戶的需求既需要建立專業團隊，也需要轉變銷售模式，即由銷售型變為服務型。可將現有渠道當做一個分銷平臺，劃分產品銷售區域，“借船出海”，分擔風險，也可介入到社會化服務組織中，占有一定股份，提供藥物及植保服務支持，借助服務擴大市場份額。

農藥營銷電商化

現在通過智能手機、借助電腦都能實現網店購農藥，這是農藥企業適應農村變革、面向農藥用戶的新機遇。克勝集團從今年起集中力量研究、落實克勝產品網上服務，讓需要克勝農藥的農戶能迅速找到心儀的產品。選擇在信譽度高的阿里巴巴、淘寶商城、中國農藥第一網這類頂尖平臺展銷，可以讓廣大用戶放心產品的真實性和品質，很容易成交為“頭回客”，發展為“回頭客”。如今團購在農民朋友中盛行，無論通過手機還是電腦下單都很便利。

“克勝農藥電商最接地氣了”

與時俱進，順勢而為。克勝農藥多形式、多渠道的電子化交易早在業界小有名聲。進入馬年，作為營銷突破年措施之一，克勝將進一步拓寬電子商務平臺，成交更大的電子商務訂單。做到傳統渠道、網上商城齊頭并進。農藥電商既借平臺，又建平臺，實現線上補線下，線上線下聯動，成為克勝農藥現代營銷改革的創新點。

克勝集團農化電子商務側重服務農藥直接用戶，特別是零星散戶，經營客戶優先傳至渠道服務網絡，重點圍繞專業化、規模化農產品基地、病蟲害統防統治組織、農民專業合作社、家庭農場、種植大戶、標準園，兼顧零散農戶。率先突破花卉、大棚、園林經濟作物。竭力與家庭農場、植保社會化服務組織“握手”，讓農藥的終端用戶用到貨真價實的克勝農藥。

“克勝電商最接地氣了！”這雖是克勝電商用戶們留給克勝營業員們的留言溢美之詞，也是阿里巴巴克勝農藥店、淘寶克勝農藥店、農化銷售平臺銷售店店員們的感覺。

（江蘇省建湖縣鹽淮路888號 224700）