薛福海：誠信做人踏實賣肥

靈寶市天福農(nóng)資公司經(jīng)理薛福海開始接觸天脊肥是在1999年，當時他還在給別人打工賣肥料。但是當他了解到天脊肥的時候馬上就被它征服了，當時購買天脊肥的農(nóng)民幾乎都增收了，而且還是大幅增收。因此薛福海就認為這是一款非常有市場前景的好肥料。他決定，要把天脊肥料對于農(nóng)民增收的重要性告訴更多的人。4年前，薛福海獨自經(jīng)營農(nóng)資門店，開始銷售天脊肥料，因為他相信天脊肥的品質(zhì)，所以經(jīng)營起來很有信心。

剛開始經(jīng)營天脊肥有很多困難，主要原因是天脊肥的價格確實比其他的肥料價格要高很多，雖然經(jīng)營肥料的人知道這是由于天脊肥無論是用料還是生產(chǎn)工藝都精益求精，所以價格才會高，但是老百姓并不知道。因此，要想將天脊肥銷售出去還是得下功夫。

薛福海是個莊稼人，他說：“我這個人嘴巴比較笨，也沒有一些特別獨特的營銷策略。我只是比較單純的認為只要老百姓看到你所賣的產(chǎn)品好，他就會去購買。因此我向公司申請開辟了天脊肥的試驗田，請?zhí)旒箤I(yè)的技術(shù)人員來指導我施肥和種植。最后，在收獲的時候，我發(fā)現(xiàn)我種植的玉米平均畝產(chǎn)都在千斤以上，比其他的農(nóng)民的地要好。并且我種植的玉米秸稈粗壯，果實飽滿，無論是抗病還是抗蟲的能力都比較強。其他農(nóng)民對我的試驗田非常好奇，我才將天脊肥推薦給大家使用。”

經(jīng)過幾年的經(jīng)營，天脊肥在靈寶市占到了很高的市場比重，銷量也在逐年攀升。就拿今年來說，截至8月底，薛福海共銷售了1300多噸肥料，而去年全年才銷售近1500噸。今年照這個勢頭，他預估能銷售到1800噸以上。銷售量的增長也證明了百姓對天脊肥品質(zhì)的認可，如果沒有高質(zhì)量的肥料，銷售是不會這么好做的。

現(xiàn)在薛福海不僅繼續(xù)經(jīng)營試驗田，而且組織種植大戶進行集體的參觀學習。9月6日，廠家組織村里的種植大戶參加了葡萄種植交流大會，參會的種植戶都表示學習到很多農(nóng)化知識，非常實用。之后，廠家還安排組織農(nóng)戶、經(jīng)銷商進天脊工廠參觀，以及參加9月底舉行的蘋果種植交流大會。廠家對經(jīng)銷商的支持，使經(jīng)銷商的銷售更有動力。

在最后，薛福海說：“我覺得，好的肥料就應(yīng)該得到好的口碑。經(jīng)營肥料的人就應(yīng)該以經(jīng)營好的肥料為己任，老老實實做人，老老實實賣肥，這樣才能幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，才能回饋養(yǎng)育我們農(nóng)資人的鄉(xiāng)親父老。”