企業家要把財富增量變成市場

（北京大學光華管理學院教授）張維迎

企業家要把財富增量變成市場

（北京大學光華管理學院教授）張維迎

當下的產能過剩，不是因為消費者的需求飽和了，而是企業家沒有完成把財富增量轉變成市場的任務。

一個國家經濟要發展，最重要的是技術進步，也就是創新。創新往往來自社會分工，而社會分工依賴市場和市場規模。市場規模越大，分工越細，創新就越快，并會由此帶來經濟發展。隨著經濟發展的增速，人類財富必然隨之增加，便會形成新的市場，在這個循環中，企業家扮演著核心角色。

市場不是自然存在的，而是企業家發現的。溝通不是自然實現的，而是企業家創造的。創新本質上也是企業家的行為。如果經濟發展之后市場沒有擴大，那就是企業家的責任。

當下中國存在的產能過剩現象，不是因為消費者的需求飽和了，而是企業家沒有完成把財富增量轉變成市場的任務。企業家最重要的工作就是要發現市場，這既包括發現不均衡，也包括創造不平衡。

從經濟意義上講，均衡意味著所有的盈利機會都沒有了，每個產品賣得的收入都要化解為成本。只有打破均衡，才能找到新的盈利機會。

發現盈利機會，對于作為組織者的企業家而言，最常做的是在傳統市場與要素市場之間套利，通俗一點說，就是把無所事事的人組織起來生產那些供不應求的產品，從而獲得利潤。甚至包括現在國際流行的PE，也可以看作是有想法的人找到過剩的要素，然后投資于他們。然而隨著產品價格不斷下降，勞動力價格不斷上升，當成本和產出趨近一致的時候，經濟便達到均衡。這時便需要企業家通過創新來打破均衡。

創新包括兩個方面：怎么提高總價值和怎么降低成本。

價值取決于消費者的主觀評價。如果有辦法提高產品的總價值，消費者愿意付更多的錢，那么就算成本降不下來，也可以賺錢。反過來，即使價值固定，如果可以降低成本，那樣消費者也愿意買你的產品。在市場上，企業的成功取決于消費者對這個產品估計的價值和生產成本之間的差異。

企業家有三類，第一類企業家提前看到消費者的需求，比如比爾·蓋茨、喬布斯這樣的人，他們在創造產業，是創新；第二類企業家滿足消費者已經表現出來的需求，比如衣食住行等等；第三類按照地區生產，比如哪個地區人口多，企業家數量就會相對多。要成為第一類企業家，獲得最大化的利潤，恰恰需要的是對人性的理解。

創新其實就是一個與眾不同的想法，企業家把這個想法變成消費者愿意買單的產品。如果你去參觀中國的企業，就會看到好多在市場上看不到的產品，為什么呢？這是因為消費者不愿意買單，創新就沒有辦法成功，這其中核心的問題都是對人性的理解不到位。

200多年前，人類使用的產品數量只有10的2至3次方，而現在人類使用的產品數量是10的8至10次方。但是把一個想法變成消費者接受的東西不是一件簡單的事，這不僅要求企業家對市場非常敏感，對未來也要有非常正確的判斷。寶潔公司在1956年開始生產一種尿布，最大的挑戰不是技術困難，而是成本問題，只有把每片尿布的成本降到3.5美分以下才有市場，寶潔花了十年時間把成本降到3美分，終于打開了市場。企業家屢戰屢敗，屢敗屢戰，這是很了不起的精神。

（根據作者在第一屆“法商領袖 時代論壇”上的發言整理）