企業(yè)家要把財(cái)富增量變成市場(chǎng)

（北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授）張維迎

企業(yè)家要把財(cái)富增量變成市場(chǎng)

（北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授）張維迎

當(dāng)下的產(chǎn)能過(guò)剩，不是因?yàn)橄M(fèi)者的需求飽和了，而是企業(yè)家沒(méi)有完成把財(cái)富增量轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)的任務(wù)。

一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，最重要的是技術(shù)進(jìn)步，也就是創(chuàng)新。創(chuàng)新往往來(lái)自社會(huì)分工，而社會(huì)分工依賴市場(chǎng)和市場(chǎng)規(guī)模。市場(chǎng)規(guī)模越大，分工越細(xì)，創(chuàng)新就越快，并會(huì)由此帶來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增速，人類(lèi)財(cái)富必然隨之增加，便會(huì)形成新的市場(chǎng)，在這個(gè)循環(huán)中，企業(yè)家扮演著核心角色。

市場(chǎng)不是自然存在的，而是企業(yè)家發(fā)現(xiàn)的。溝通不是自然實(shí)現(xiàn)的，而是企業(yè)家創(chuàng)造的。創(chuàng)新本質(zhì)上也是企業(yè)家的行為。如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展之后市場(chǎng)沒(méi)有擴(kuò)大，那就是企業(yè)家的責(zé)任。

當(dāng)下中國(guó)存在的產(chǎn)能過(guò)剩現(xiàn)象，不是因?yàn)橄M(fèi)者的需求飽和了，而是企業(yè)家沒(méi)有完成把財(cái)富增量轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)的任務(wù)。企業(yè)家最重要的工作就是要發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，這既包括發(fā)現(xiàn)不均衡，也包括創(chuàng)造不平衡。

從經(jīng)濟(jì)意義上講，均衡意味著所有的盈利機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，每個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得的收入都要化解為成本。只有打破均衡，才能找到新的盈利機(jī)會(huì)。

發(fā)現(xiàn)盈利機(jī)會(huì)，對(duì)于作為組織者的企業(yè)家而言，最常做的是在傳統(tǒng)市場(chǎng)與要素市場(chǎng)之間套利，通俗一點(diǎn)說(shuō)，就是把無(wú)所事事的人組織起來(lái)生產(chǎn)那些供不應(yīng)求的產(chǎn)品，從而獲得利潤(rùn)。甚至包括現(xiàn)在國(guó)際流行的PE，也可以看作是有想法的人找到過(guò)剩的要素，然后投資于他們。然而隨著產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，勞動(dòng)力價(jià)格不斷上升，當(dāng)成本和產(chǎn)出趨近一致的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)便達(dá)到均衡。這時(shí)便需要企業(yè)家通過(guò)創(chuàng)新來(lái)打破均衡。

創(chuàng)新包括兩個(gè)方面：怎么提高總價(jià)值和怎么降低成本。

價(jià)值取決于消費(fèi)者的主觀評(píng)價(jià)。如果有辦法提高產(chǎn)品的總價(jià)值，消費(fèi)者愿意付更多的錢(qián)，那么就算成本降不下來(lái)，也可以賺錢(qián)。反過(guò)來(lái)，即使價(jià)值固定，如果可以降低成本，那樣消費(fèi)者也愿意買(mǎi)你的產(chǎn)品。在市場(chǎng)上，企業(yè)的成功取決于消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品估計(jì)的價(jià)值和生產(chǎn)成本之間的差異。

企業(yè)家有三類(lèi)，第一類(lèi)企業(yè)家提前看到消費(fèi)者的需求，比如比爾·蓋茨、喬布斯這樣的人，他們?cè)趧?chuàng)造產(chǎn)業(yè)，是創(chuàng)新；第二類(lèi)企業(yè)家滿足消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)的需求，比如衣食住行等等；第三類(lèi)按照地區(qū)生產(chǎn)，比如哪個(gè)地區(qū)人口多，企業(yè)家數(shù)量就會(huì)相對(duì)多。要成為第一類(lèi)企業(yè)家，獲得最大化的利潤(rùn)，恰恰需要的是對(duì)人性的理解。

創(chuàng)新其實(shí)就是一個(gè)與眾不同的想法，企業(yè)家把這個(gè)想法變成消費(fèi)者愿意買(mǎi)單的產(chǎn)品。如果你去參觀中國(guó)的企業(yè)，就會(huì)看到好多在市場(chǎng)上看不到的產(chǎn)品，為什么呢？這是因?yàn)橄M(fèi)者不愿意買(mǎi)單，創(chuàng)新就沒(méi)有辦法成功，這其中核心的問(wèn)題都是對(duì)人性的理解不到位。

200多年前，人類(lèi)使用的產(chǎn)品數(shù)量只有10的2至3次方，而現(xiàn)在人類(lèi)使用的產(chǎn)品數(shù)量是10的8至10次方。但是把一個(gè)想法變成消費(fèi)者接受的東西不是一件簡(jiǎn)單的事，這不僅要求企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)非常敏感，對(duì)未來(lái)也要有非常正確的判斷。寶潔公司在1956年開(kāi)始生產(chǎn)一種尿布，最大的挑戰(zhàn)不是技術(shù)困難，而是成本問(wèn)題，只有把每片尿布的成本降到3.5美分以下才有市場(chǎng)，寶潔花了十年時(shí)間把成本降到3美分，終于打開(kāi)了市場(chǎng)。企業(yè)家屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，這是很了不起的精神。

（根據(jù)作者在第一屆“法商領(lǐng)袖 時(shí)代論壇”上的發(fā)言整理）