高書記的經營謀略

□本刊記者//姜明廣

高書記的經營謀略

□本刊記者//姜明廣

高希英((前右))在站點參加學習

一天,黑龍江省雙城市水泉鄉三鄰村的黨支部書記高希英正在村遠教站點看片,突然接到村里設在哈爾濱市某小區內的蔬菜直營店店員打來的電話.原來,村上的蔬菜基地把直營店開進了哈爾濱市,銷售綠色蔬菜,試營業期間為了打開銷路,讓利于民,菜價與市場上普通蔬菜價格同步.基地的蔬菜是按照無公害蔬菜的標準化生產流程生產的,成本高,長期平價銷售只會賠錢.所以,在銷路初步打開后,店里蔬菜就恢復了正常價格,比市場上同類的蔬菜要貴不少.這下子,小區居民不干了,認為"直營店太黑",無故提價,要求恢復原來的價格,否則就不再買店里的菜.店員著了急,慌慌張張地給高書記打電話討主意.

高希英了解了情況后卻顯得很平靜,只說自己要先想想,就掛斷電話繼續看片.看高希英跟沒事人似的,村主任沉不住氣了:"我的高書記哎,店里都鬧騰開了,你咋就不著急呢?"高希英一笑:"你說咱們的菜好不好?"村主任說: "那還用說,完全無公害."高希英胸有成竹地說:"那就行了.我自有辦法,你等著瞧好吧."

第二天,小區居民發現,蔬菜直營店當天的上架蔬菜明顯比平時減少,品種也不多.一連幾天,情況都是如此,每天上架的蔬菜只夠早上賣一陣子,賣完就收攤關門了,很多人買不到無公害蔬菜,就主動來問,怎么每天才賣這么一點.店員回答說,現在平價賣菜,賣得越多賠得越多,所以就不能多賣了.就有居民說了:"我們不在乎價格,我們只想吃上放心菜."

就這樣,小區居民迅速完成了心里轉彎,接受了直營店的新菜價.事后大家都稱贊高書記這一招兒用得絕,高希英笑著說:"這一招可有名堂,叫做'饑餓營銷'."有人問她是從哪兒學來的高招兒,她一指遠教活動室:"就是這里."

早在2008年,高希英去南方考察時就初步認識了遠程教育,并很快意識到遠程教育是個寶,回到村里后就積極向上級爭取建站點.當時雙城市的遠程教育建點工作剛剛展開,在高書記的爭取下,三鄰村就被確立為雙城市第一批遠教進村示范點.遠教進村后,高希英不僅號召大家積極學習,自己更是如饑似渴地在這方廣闊的天地里汲取知識.她是個愛動腦子的人,所以更喜歡看一些能啟發思維的課件節目,看得最多的就是企業經營、市場營銷類課件,時間長了學到不少高招兒,并且能靈活應用到三鄰村的創業實踐中.

2009年,高希英牽頭成立了希英蔬菜種植合作社,帶領村民發展無公害蔬菜標準化種植.一開始村民有疑慮,愿意參加的人少.高希英就挨家挨戶去說服.有的社員不理解:"大家不愿意搞,咱們自己搞唄,何必去求人呢?"她說,這是為了形成規模效應,有了規模效應才能增強市場競爭力和抗風險能力,所以要搞就得大家一起搞.從此,人們從高書記嘴里學到了"規模效應"這個概念.后來,高希英帶大家進城開店賣菜,有消費者嫌菜貴,要求降價.她就出了個高招兒--讓利不讓價,菜該賣多少錢還是多少錢,只是在結算時可以給消費者適當折扣和抹零.她還把每天賣剩下的菜收攏起來,在當晚以低廉的價格賣給飯店.雖說賣的價格便宜,但菜卻沒有白瞎,她說這就叫作"邊際利潤".

大家跟著高希英干事業,耳濡目染,學會了很多新名詞,自然而然地,對遠程教育就變得和高書記一樣上心了.如今,三鄰村的遠教活動室天天開放,經常有人拿著小本本跑來點播課件,一邊看片一邊做筆記,村民們更是人人一肚子的經營管理知識,張口就是市場,閉口就是營銷.對遠程教育這個好老師,大家都贊不絕口.