藥明康德：不做制藥企業

《支點》記者 蔣李

藥明康德：不做制藥企業

要問世界上雇傭化學專業人才最多的醫藥企業是誰，一般人都會回答是輝瑞、葛蘭素史克、禮來等，但答案其實是藥明康德。

如果把新藥研發想象成一間廚房，那制藥公司好比大廚，醫藥研發外包服務(CRO)企業藥明康德新藥開發有限公司（簡稱“藥明康德”，NYSE∶WX）則負責打下手，甚至兼點顛勺、顛鍋的活兒，讓大廚能騰出手專心炒菜。

作為一個平臺類醫藥服務公司，藥明康德被業界公認擁有新藥研發能力，這代表其隨時可實現從CRO到制藥企業的轉型，“與客戶爭利”。但藥明康德對外表示，絕不會做中國的制藥企業，只想為更多藥企提供便利的研發服務。

與大多數本土藥企“在中國為中國”（in China for China）的戰略不同，從2001年創辦到2012年，藥明康德的戰略是“在中國為世界”（in China for wor1d），主要服務于更注重創新藥研發的外資藥企。但近年來國內藥企羽翼漸豐，國內市場已成為藥明康德瞄準的下一個目標。

9月29日，藥明康德總市值已超過146億元，略高于當日人福醫藥（SH.60079）的145.57億元。藥明康德如今已成為亞洲最大的醫藥研發外包服務（CRO）公司。

回國創辦研發外包公司

藥明康德CEO李革是土生土長的北京人。1989年從北京大學化學系畢業后，他赴美國哥倫比亞大學留學，并于1993年獲得有機化學博士學位。

1999年，李革應母校北京大學之邀，回國向國家衛生部領導和國內制藥業界介紹了有關“組合化學技術”在藥物研究中的重要作用。

此次回國考察，他發現了國內制藥行業的一個問題：眾多制藥企業在基礎設備和生產能力上并不比國外藥廠遜色，但因持續創新能力缺乏，只能長期依賴仿制藥生產。當時，一種新藥從研發到最終上市需投入數十億元的資金和至少10年的漫長時間。而國內制藥企業若能將新藥研發中部分環節交給CRO平臺處理，就能在相對較短的時間內獨立開發出具有知識產權的新藥。李革于是萌生了創建研發外包公司的想法。

創業道路上，夢想與現實必須兼顧。李革發現，每年國內畢業的化學專業本科生中很多人都找不到工作，或者薪酬很低。但只要經過合適的培訓，這批畢業生就是做研發外包的極好人才。

這給李革吃了一顆定心丸。2001年，李革毅然回國成立藥明康德，成為國內CRO領域“第一個吃螃蟹的人”，并開始了瘋狂的“圈人運動”。

如今，要問世界上雇傭化學專業人才最多的醫藥企業是誰，一般人都會回答是輝瑞、葛蘭素史克、禮來等，但答案其實是藥明康德：這里有3500名化學專業人才，能夠將幾百甚至上千項目同時進行，大大提高研發效率。

打造一體化研發平臺

隨著藥明康德的盤子越做越大，其人力成本優勢也開始弱化。這種情況下，李革并未以裁員、減員、降薪等方式來控制成本，而是進一步發揮人力資源的存量優勢，打造“一體化研發平臺”。

這一改變，與李革對于CRO的獨特理解密切相關：作為研發平臺類公司，最關鍵的不僅是價格，還有服務的全面性，技術的可靠性，以及對客戶信息的保護。

在創立初期，藥明康德主要做小分子化合物合成的基礎性研究工作，類似于廚房中的“洗菜、配菜”。而2008年底，藥明康德國內新藥研發服務部執行主任黎健從美國強生公司來到藥明康德，參與到“一體化研發平臺”建設，致力于將公司服務范圍覆蓋到制藥研發的每個環節中。

黎健及團隊成員的努力沒有白費：如今，藥明康德將服務范圍延伸至生物制劑生產服務、抗體及生物診斷試劑的生產和銷售、臨床研發和產品注冊服務等15個領域。

不過，這么多“大廚”都來訂制服務，如何保證菜譜不外傳？

就如支付寶為淘寶網交易提供安全功能一般，藥明康德也建立了一套內部管理系統，確保客戶機密不被泄露。其中一些重要的商業文件和研究資料，會提交到上海市公證處獨立公證。“世界一流制藥企業紛紛選擇藥明康德作為合作對象，這本身就代表它們對藥明康德知識產權保護的認可。”黎健說。

從“外單”到“內單”

今年8月，在中國醫藥企業管理協會主辦的“2014中國最具競爭力醫藥上市公司20強評選”中，藥明康德作為唯一一家上榜的醫藥研發外包服務類公司排名第12位，其排名次序比復星醫藥（SH.600196）、人福醫藥靠前。

藥明康德也是國內醫藥上市公司中“最不具知名度”的企業之一。低調的藥明康德其海外業績卻相當的風光。

創立藥明康德后，李革便發現了一個尷尬的現象：中國藥企規模普遍不大，即便是有藥明康德幫助，他們也更愿意生產能短期獲利的仿制藥，對高風險、高投入的創新藥研發望而卻步。

李革決定將業務重點放在海外客戶上，只待時機成熟，再利用國外合作中學習到的經驗幫助國內企業做創新藥。

翻看藥明康德成立最初十年的發展史，主要客戶幾乎全是“外單”：輝瑞、默沙東、強生、阿斯利康、葛蘭素史克在內的世界藥企20強全部列入其中。針對國內企業，藥明康德大多只是提供一些單項的數據測試工作。

如今，國內制藥公司羽翼漸豐，它們已不甘心單純經營仿制藥、原料藥，藥明康德迎來了國內業務的“春天”。

8月21日，人福醫藥宣布以3000萬元委托藥明康德進行一款新藥的臨床前研發。這款待研新藥主治方向為風濕性關節炎和癌癥，如研發順利，2016年可向國家食品藥品監督管理總局申報臨床試驗。

黎健介紹，上述項目是藥明康德的一體化項目，涵蓋藥物設計、合成、篩選、藥理研究等諸多方面，因此會由藥明康德在武漢、上海、蘇州等不同的研發基地合作完成。

“我可以這樣表示，中國醫藥企業百強榜中研發實力排名在前20位的企業，有一半都已成為我們的重點客戶。”黎健說，更多國內客戶的詳細信息，出于保密等原因還不方便透露。

目前，藥明康德分布各地的研發中心已成為公司與當地高校、藥企合作的橋梁。

“如藥明康德武漢研發中心不但與當地藥企進行業務對接，還能與武漢大學病毒學國家重點實驗室、華中科技大學同濟醫學院器官移植研究所這類在國內首屈一指的研究機構合作，取長補短、借力發展。”黎健說。