狐貍精愛書生

趙玉平

搞傳統文化研究，一定要研究齊魯文化。因為山東這個地方盛產中國傳統文化思想史上最經典的三種人：第一種人——圣人，孔子、孟子、孫子，還有諸葛亮都是山東人。第二種人——響馬造反派，水泊梁山一百零八條好漢、隋末唐初賈柳樓四十六友反山東，都是山東的。第三種人——狐貍精。

山東人蒲松齡的《聊齋志異》，是中國古代狐貍精文化的集大成者。遍覽世界各國，唯獨中國對狐貍精鐘愛有加，描寫得特別美妙，很多愛情對象都是狐貍精。這代表了我們怎樣的人文傾向？

有一個法國女作家看了《聊齋志異》后，寫了一篇研究論文，題目叫《從〈聊齋志異〉看中國男人的愛情觀》。寫論文的關鍵在角度，她的角度就很好，還提了一個很關鍵的問題：《聊齋志異》里的天仙、地鬼、狐貍精這些形形色色的“人”，都特別鐘愛書生。可是你看看這書生多可恨！老是變心，老是出軌，老是禍害人。

法國女作家的結論是：《聊齋志異》里的書生代表中國男人，特別是男性高級知識分子，在戀愛過程中的六大劣根——分別是“膽小、怕事、吃軟飯、花心、好色、不負責”。

可恨吧？可恨！書生這么可恨，為什么狐貍精還那么喜歡書生，每次書生犯完錯、出完事、出完軌以后，狐貍精都能摒棄前嫌、破鏡重圓，還能跟他結婚，幸福地生活在一起？還有更加離譜的，結婚以后，狐貍精居然會把自己的姐姐、妹妹，什么兔子精、刺猬精、長蟲精都介紹給書生，調劑他的業余生活，貌似售后服務，這是為什么？

這個問題，法國女作家想不清楚了。再放眼望去，中國古代文化所有優美的愛情故事，唐詩、宋詞、元曲、清代筆記小說等，男一號一定是個書生。為什么書生就這么可愛呢？我告訴你，搞文學、歷史、哲學的人，想得腦袋疼，都想不明白。我們不能光靠文史哲，還應該懂點管理學和心理學，從管理學、心理學的角度想這個問題，答案很簡單：因為寫書的人是個書生。若是殺豬的寫《聊齋志異》，狐貍精喜歡殺豬的；打鐵的寫《聊齋志異》，狐貍精喜歡打鐵的；你要寫《聊齋志異》，那狐貍精肯定喜歡你；我要寫《聊齋志異》，狐貍精肯定喜歡高個、戴眼鏡的博士，尤其是最近正在研究《水滸傳》的。

這叫利益點決定觀點，通俗化地講，就是屁股決定腦袋。這人哪，你的屁股坐在哪個利益點上，你腦袋中就會自然有哪種想法。這是不受主觀意志控制的。

所以看人先看利益點，看完利益點，他不說話你都能知道他是怎么想的。你要改變人，先改變他的利益點，只要他的利益點變了，觀點自然就會變。你要了解人，先了解他的利益點，觀點是會撒謊的，但利益點不會，一看就準。

利益是一個人在團隊中，做工作、表達觀點主張時最主要的驅動力。我們帶小團隊要看個人利益，帶大團隊要看分利集團。人是會撒謊的。看看《潛伏》里的余則成，你就能得出一個結論：中國男人太能裝了、太厲害了。很多謊言是沒辦法看破的，但是沒關系，你只要能看準利益點，自然就能明白。每一個團隊成員都有特殊的利益點，會在細枝末節中表現出來。干工作要有利益來驅動人的觀點和行為。

（摘自《經典閱讀》）