請給對手留一扇窗

田小野

他的第一個對手是一位老貨郎。那時候，他只有15歲。他與老貨郎一樣挑著貨郎擔子，搖著撥浪鼓，走村串巷做生意。你賣針頭線腦兒，我賣線腦兒針頭，相互之間難免有些競爭，甚至爭吵。于是，兩人便成了“敵人”。

一次，他中了暑，一頭栽倒在地上，不省人事。等他醒來的時候，老貨郎正在用熱毛巾為他擦拭身子。他感激地問：“你為什么要放下自己的生意來照顧我？”老貨郎憨厚地笑了笑：“為了讓你繼續跟我競爭呀！”他不解地看著老貨郎，問：“為什么？我可是你的對手呀！”老貨郎說：“正因為你是我的對手，所以我才要救你！”他不懂，但是，他記住了老貨郎的話。

他的第二個對手是一位賣服裝的生意人。改革開放后，他抓住時機，在集貿市場開了一個服裝批發門市部。因是獨門生意，利潤空間大，有時候，一天就能掙到一兩萬元。可是不久，相鄰的一家商店也賣服裝。于是，兩家便開始打價格戰，利潤一降再降。最后，鄰居為了搶生意，竟然做了許多賠本的買賣。他笑而不語。終于，鄰居支撐不住，要關門大吉。這時候，他找上門，送去了10萬元流動資金。鄰居很詫異，問：“你為什么要幫我？”他說：“因為你是我的對手呀?！编従痈屑さ脽釡I盈眶。自此，兩家上貨開始注重差異性，相互補充，生意也越來越好。他與鄰居實現了雙贏。

他的第三個對手是一群人。隨著世界飲料市場的不斷開拓，吸管開始成為人們生活中不可缺少的飲食工具。他看準了這個商機，開始制作吸管。5年過去了，他的吸管廠已經發展成為規模企業，年收入100萬元以上。

小小的吸管竟然也能賺大錢？由于吸管投資小、技術含量低，于是，義烏鄉村一夜之間冒出40余家吸管廠。

吸管雖然有一定的市場空間，但是因為物件小，利潤低，廠家主要靠數量賺錢。而現在，義烏家家造吸管，產品多而雜，這種無序競爭肯定要出問題。妻子勸他，咱們的錢也賺得差不多了，趕快轉產吧，否則，不破產也會虧損。他卻說，咱們是義烏最大、最早的吸管廠，如果咱們轉產了，義烏整個吸管產業就會垮掉。他不僅不轉產，而且還注冊了“雙童”吸管商標，打造出了知名品牌。

1997年，亞洲金融危機爆發，義烏的吸管產品賣不出去。小企業倒閉，大企業虧損，一個吸管企業的老板因此而跳樓。這件事兒對他刺激很大，他決定幫助自己的對手，帶著對手一起飛。

他采取了兩種措施，很快就幫助對手渡過了危機。一是對弱小的企業，采取收購或者加盟的方式，吸收他們加入他的雙童吸管集團，利益共享，風險共擔。二是拿出自己所有積蓄，免息借給幾家較大的吸管企業，幫助他們渡過難關。妻子說他瘋了，哪有這樣幫自己對手的呀！

他沒有瘋，更沒有傻。這兩種措施很快就產生了良好的效果。收購和加盟壯大了自己的企業，把“雙童”打造成了世界著名的吸管品牌；幫助扶持對手，則培育了義烏吸管產業，使義烏成為世界著名的吸管產業聚集區。

他叫樓仲平。目前，世界上40%的吸管來自義烏，30%的吸管來自樓仲平的“雙童”吸管集團。每天有1億人在用樓仲平的吸管喝飲料，他的企業年利潤達1億元以上。

請給你的對手留一扇窗戶吧。因為，有競爭才有人氣，有人氣才有生意，有生意才有錢賺。這就是世界吸管大王樓仲平的成功秘訣。

（摘自《品讀》）