“校企合作”項目化教學模式改革探索
——以高職市場營銷專業為例

曹成喜，胡雪晴

（1.泰州職業技術學院；2.泰州機電高等職業技術學校，江蘇 泰州 225300）

“校企合作”項目化教學模式改革探索
——以高職市場營銷專業為例

曹成喜1，胡雪晴2

（1.泰州職業技術學院；2.泰州機電高等職業技術學校，江蘇 泰州 225300）

文章提出了基于工作過程的高職市場營銷專業校企合作教學模式的改革方法，指出高職市場營銷專業基于工作過程校企合作開展項目化教學是促進職業教育的人才培養模式改革和有效人力資源供給、富有成效地服務地方經濟社會發展需要的重要途徑。

高職教育；校企合作；教學模式；市場營銷

大力發展高職教育是社會經濟發展的客觀需要，而校企合作又是高職教育健康發展、辦出特色的必由之路。隨著企業對營銷人才需求定位越來越理性化，用人單位開始越來越看重人才的社會實踐能力、處理人際關系的能力和不斷學習的能力。職業院校應當加快教學改革，切實提高教學質量，促進學生能力的提高。改革職業教育的人才培養模式，實施項目化教學，不僅是職業教育改革的重要方向和根本出路，也是促進教師的發展，以適應行業需求，富有成效地服務地方經濟社會發展的必然要求。

1 項目教學模式的內涵

教學模式是教法學法的具體體現。“教學法”是指師生雙方為達到確定的教學目的，在特定教學思想指導下開展的一系列教學活動中所有辦法的總和。一個完整的教學法體系應當是內部互相協調的三層結構圖：處在核心位置的是教學指導思想；它的外層是教法、學法；最外層是可以直接觀察到的由師生活動構成的教學模式[1]。項目教學模式（教學法）是行動導向教學法中的一種，是建立在通過團隊工作、工作崗位的自組織和參與企業來發展塑造強化企業競爭力的勞動方式之上的、以全面提高學生素質為目標、基于市場和社會需求的職業院校和企業雙方將學生的理論學習與實踐操作或訓練緊密結合起來、共同培養學生的綜合能力和就業競爭力、全面提高學生素質、為社會輸送高素質的應用型人才的一種方式[2]。

2 校企合作開展項目化教學模式改革的一些具體做法

筆者所在的泰州市地處蘇中地區，是長三角經濟發展區中心城市之一。為適應“沿江大開發”和建設以“中國第一醫藥城”為重點的現代服務業發展，需要培養一大批高素質技能型營銷人才,為職業技術學院（校）的市場營銷專業實施校企合作、工學結合的項目化教學改革提供了平臺，也為營銷專業學生的發展提供了廣闊的空間，為畢業生的就業提供了可靠的保障。

從2001年開始，泰州職業技術學院與春蘭集團合作辦班三屆、與揚子江制藥簽定“訂單式”人才培養協議，為揚子江制藥訂單培養人才近100人；2003年與韓資企業LG合作，為之輸送大量人才；2005年，與江蘇華東五金城有限公司合作，先后有100余人幫助該公司旗下的300多家業主進行市場調研、營銷策劃和產品推銷活動，將課堂教學搬進市場，實施工學結合的項目化教學。這些學員充實到營銷、服務第一線，在公司營銷實踐中取得了良好的營銷業績，不少人成為公司的營銷骨干，在滿足企業對人才需求的同時,也為學生的就業找到出路。

十多年來，市場營銷專業以泰州地區高等技術應用型人才應勝任的職業崗位要求為導向，校企雙方共同簽訂用人及培養協議，共同制訂教學計劃，共同承擔教學任務，全面深化以實踐性、開放性和職業性為指向的教學內容、課程體系和教學方法的改革，校企合作打造高水平專業教學團隊，共同建設專業、課程、實踐基地，積極推行工學交替、任務驅動、項目教學、頂崗實習，構建與經濟社會發展相適應的人才培養和教學新模式，已形成了一定的辦學特色與經驗。

2.1 學生主體、行動導向

（1）教學組織。學生進入實習階段，學校組織學生自愿報名，將符合選拔條件的學生推薦給企業；企業組織對這些學生進行面試、體檢，對學生的學習成績、思想素質、身體狀況、綜合素質等方面進行審核，合格者參加學校和企業聯合組建的市場營銷班的學習。

（2）教學目標。企業根據實際工作中的各個工作任務，校企雙方共同確定“一體化”的學習目標，確定其應掌握的知識和技能。

（3）教學內容。重新整合理論課、實訓課的內容，形成若干“教學項目”，學習內容是對職業工作過程整合的項目課程。

（4）教學模式。改變灌輸式教學法，通過以單項任務形式或是以項目形式出現的項目課程，運用項目教學法，采取行動導向和問題解決導向的學習。

（5）教學評價。以解決疑難問題，完成工作產品等作為學習結果為檢驗標準，學生在完成原專業的學習任務后，合格者由公司負責辦理錄用手續。

2.2 做學合一、情境學習

（1）做學合一。落實到教學層面上，主要通過項目教學法來實現。學習的邏輯起點是行動。學院與企業合辦市場營銷班，實施“教、學、做”合一的教學方式，改變了以往以教師為主體、以課堂教學為主的教學模式，

（2）情境學習。學習是在企業實際環境下的學習，通過行動導向的教學方式。整個學習班的學習以模擬公司、實習等形式，由學生在具體的工作情境中體驗和感悟、提升專業能力、方法能力和社會能力，提高企業營銷人員的綜合素質和綜合職業能力，增強企業競爭力。

2.3 工學交替、完整體驗

在教學安排上，學校利用自己的專業教育資源優勢和企業的實踐資源優勢，由公司營銷經理和學院全職專業教師組建教學團隊，共同實施項目課程教學，指導學生正確應對工作過程中遇到的矛盾和現實問題，完成獨立性、責任心和承受力等方面的社會性學習，力圖讓學生對工作任務有一個完整的體驗。

實踐證明，校企合作重構教學內容、開展項目化教學，體現了“以就業為導向”的辦學方針，實現了職業教育本質回歸，符合職業教育對學生的培養要求，增強了學校的辦學效益和企業的人才競爭優勢，使學校、企業、學生實現“三贏”，最終促進社會經濟的發展。

3 關于校企合作項目化教學改革的進一步思考

經過多年來的努力和社會各界的廣泛支持，我院教學改革取得了一定的成績，為地方經濟建設培養了一批高素質的技術應用性技能型人才。但總體說來，規模還不大，層次還不高，企業的優質資源遠遠沒有得到充分的發揮和利用。有些運作模式在執行過程中受各方面情況變化的影響比較大，過程控制艱難，容易引起人才培養質量出現偏差。校企合作項目化教學改革，必須確保一定的實施條件。

3.1 學校要貼近行業、企業需要辦學，形成比較鮮明的辦學特色和專業優勢

學校的專業設置要同區域經濟結構的調整、產業的發展相結合，有效地發揮學校和企業各自的優勢，不斷提升合作的規模和層次，增強為區域經濟發展服務的功能，使合作的內涵更加豐富。如通過成立由行業、企業、科研機構以及政府部門參與的學校戰略咨詢委員會，幫助學校科學合理定位、制定學校中長期發展規劃；組建區域性的產學研合作教育集團，開展專業化、規模化、集團化、連鎖化辦學等。

3.2 企業要提供明確的工作崗位并且能提供比較高的薪酬

課程是一切教育活動的核心，校企合作是以課程合作為中心展開的，學校必須緊緊把握高職教育人才培養的本質特征，堅持市場導向、能力本位、學做并重、校企合作開發項目化課程，推行項目教學模式，形成知識、技能、能力、素質并進的教學安排，建立以“就業導向、能力本位、實踐主導”的項目課程體系和教學體系。在項目式教學中，企業是項目素材的提供者，項目課程的開發與企業、行業密切相關，高職院校需要與企業、行業專家一起，根據實際工作過程,確定項目課程的名稱、大綱和教學內容等。因此，必須建立起有效的動力機制、調控機制、保障機制和評價機制，建立健全產學研合作機制，使企業提供明確的工作崗位并且能提供比較高的薪酬，并根據生產的工藝流程和工作特點，安排學生的生產實習和頂崗實習，使產學研與項目式教學有機結合，進而提升高職學生的營銷能力。

3.3 校企共建“雙師”隊伍，提高教學水平和教學質量

高水平“雙師”素質與“雙師”結構教師隊伍建設，是高職院校實施項目化教學的關鍵和保障。要重點培養能夠根據行（企）業崗位群需要開發課程、及時更新教學內容、具備高水平“雙師”素質的骨干教師，重點選聘一批精通行業企業一線工作并具有專業理論基礎的業務骨干和能工巧匠為兼職教師，打造專兼結合的“雙師”教學團隊，把教師隊伍建設放在更加突出的位置。

3.4 構建“六位一體”的校企合作高職教育聯合體、資源聯合體和利益聯合體

建立互惠雙贏的長效合作機制，拓展企業參與人才培養的深度和廣度，使產學結合、工學結合得到持續、穩定的發展，從而推動學校內涵建設的進一步發展，贏得社會的認可和尊重，為地方經濟建設和社會發展提供強有力的人才支持和智力保證。

3.5 強化政府在職業教育中的主導作用

通過建立企業接受職業院校學生頂崗實習制度，并通過培育行業協會等中介力量，發揮行業組織的統籌作用，形成倒逼機制，使高職教育更好地服務于全面建設小康社會和社會主義現代化建設。

[1]戴士弘.教學法的結構與功能分析[J]..深圳教育學院學報,1999,（1）:18-23.

[2]姜大源.職業教育教學組織的范式說[J].中國職業技術教育,2006,（1）:1.

（責任編輯 劉紅）

Study of the Teaching Mode of“Cooperating with Enterprises”in Higher Vocational Marketing Education

CAO Cheng-xi1，HU Xue-qing2
(1.Taizhou Polytechnic College；2.Taizhou Electric-mechanical Polytechnic School，Taizhou Jiangsu 225300, China)

This article introduces how to reform the system of“Cooperating with Enterprises”in Higher Vocational Marketing Education, It points out that teaching reforming based cooperation between school and enterprises is an important method for higher vocational colleges, which leads to cultivate students with marketing high skills suitable to our society.

higher vocational education; cooperation between school and enterprises; teaching mode; projectbased learning; marketing

G642.0

B

1671-0142（2014）04-0006-03

曹成喜（1964-），男，江蘇姜堰人，教授.