重慶農產品電子商務交易模式探索

向敏+陳建

內容摘要：農產品電子商務作為解決農產品銷售問題的有效手段，近些年得到飛速發展。本文分析了重慶市農產品電子商務發展的意義，介紹了重慶市農產品電子商務發展的現狀，在此基礎上，對重慶市農產品電子商務交易模式進行了探索性研究。

關鍵詞：農產品 電子商務 交易模式 探索

自重慶市成為全國城鄉統籌綜合配套改革實驗區以來，“三農”問題受到了極大重視。隨著重慶市改革的不斷推進，政府希望能將改革的成果惠及廣大農民群體，然而受地理條件和歷史因素限制，重慶市農村地區，尤其是兩翼地區，農業從業人員數量眾多但是人均收入較低，統計數據顯示近年來重慶市城鄉二元結構形成的真實收入差距驚人，農民消費低迷，農產品商品率低，農業基礎十分薄弱。另外，重慶市大部分地區農業生產經營方式的特點是以家庭生產和小戶經營為主，造成了農業生產成本不斷上升，農產品價格低迷。其中，農產品銷售難的問題顯得尤為突出，作為“三農”問題中的重點之一，迫切需要得到解決。近些年，引入電子商務解決農產品銷售難的問題逐漸成為研究的重點。與傳統銷售模式相比，農產品電子商務能將各市場主體緊密地聯系到一條產業價值鏈上，創造出比單一主體更大的協同效應和更大的價值（李欣，2012）。因此，采用農產品電子商務成為解決農產品銷售問題的有效手段之一。

本文分析了重慶市發展農產品電子商務的社會意義，介紹了重慶市農產品電子商務發展的現狀，在此基礎上，根據重慶市農產品生產模式的不同，對農產品電子商務交易模式進行探索，以期推動重慶市農產品電子商務的發展。

重慶市發展農產品電子商務的社會意義

農產品銷售難問題一直是“三農”問題的重點，它不僅關系農民的切身利益，也與城市居民的生活有著極大的關系。長久以來，農產品市場存在交易成本問題：農產品生產者的交易成本包括搜尋消費者的成本、獲取需求信息的成本；農產品消費者的交易成本包括搜尋農產品的成本、與生產者談判的成本。交易成本一方面使得農產品的生產者（主要為廣大農民）無法獲得及時的、準確的需求信息，因而盲目種植，導致“農產品爛市”等銷售難問題；另一方面，農產品經過不同層級經銷商的轉手之后，價格已經遠遠超過農產品的價值，消費者由于無法掌握準確的供給信息，在農產品消費市場上缺乏議價資本，只能被迫接受市場價格，或者只能選擇區域市場上已有的農產品，不利于城市居民生活質量的提高。

采用農產品電子商務，利用網絡的便捷性，農產品的生產者與消費者之間能夠進行順暢的信息交流和溝通，有利于降低交易成本。一方面，由于網絡市場極為廣闊，農產品生產者可以方便地尋找到大量的需求者，能夠有效解決銷路難的問題，有利于提高農民的收益；另一方面，農產品消費者也可以利用網絡市場，搜尋到數量眾多的農產品賣家，能夠掌握一定的議價權，同時在網絡上能夠購買到全國乃至全球的不同農產品，有利于生活質量的提高。圖1和圖2給出了農產品生產者和消費者在采用農產品電子商務前后的收益變化。

在圖1中，最上面的潛在需求線表示當市場上不存在交易成本時的潛在需求，上面的實際需求線表示當存在既定的消費者交易成本a時的市場實際需求。相應的，下面的潛在供給線表示不存在交易成本時的潛在供給，實際供給曲線表示存在既定的生產者交易成本b時的市場實際供給。兩條實線圍成的三角形稱為社會剩余，社會剩余又可以分為兩部分：上面的小三角形稱為消費者剩余，下面的小三角形稱為生產者剩余。

圖2中，由于農產品電子商務的采用，降低了生產者的交易成本而使實際供給曲線從S1向右下方移動到曲線S2，同樣，農產品電子商務降低了消費者的交易成本使得消費者的實際需求曲線從D1移動到曲線D2，D2和S2兩條曲線所圍成的三角形形成了新的社會剩余。從圖中可以看出，由于農產品電子商務的采用，消費者剩余和生產者剩余顯著增加。

因此，農產品電子商務有利于在更廣闊的的空間上整合農產品市場，減少農產品流通環節和降低農產品交易成本，以及提升農產品價格的透明度，從而提高農產品生產者的利潤（Wilson，2001）。

重慶市農產品電子商務發展現狀

根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》的數據顯示，到2011年底，我國網民數量達到5.13億，互聯網普及率達到38.3%，重慶市網民數量達1068萬人，互聯網普及率為37%，增長率為7.9%，位居全國第15位。自實行農村信息化工程以來，重慶市的農村信息基礎設施得到了極大發展。截至2012年11月，重慶市8655個行政村實現了互聯網寬帶的接入，覆蓋率達到100%，位居西部第一，商貿信息化覆蓋涉農企業（合作社）超過2000家。

在加大網絡覆蓋率的同時，重慶市在涉農網站、農業信息服務平臺以及數據庫建設方面也取得了突出成績。截至目前，各部門、各運營企業共建立了1000多個農業信息服務站，并建立了“農業信息網”、“農信通”、“農網廣播”、 “農業新時空”等信息平臺，開通“12316”、“12396”、“12582”、“11896”等語音熱線。以“12582農信通”為例，經過兩年的發展，該平臺已經發展為全國最大的農村信息化專業平臺，覆蓋了全市100%的鄉鎮、75%的行政村、330萬戶、1000余家涉農企業與專業合作社，日均發布信息超過200萬條；各行業、各部門還建立了100多個農業農村網站和50多個專題數據庫。

盡管重慶農產品電子商務發展取得了一些進步，但與東部農產品電子商務發達地區相比，仍然存在以下一些問題：

（一）農產品電子商務普及率低

農產品電子商務普及率低主要表現為涉農網站數量較少。工信部數據顯示，2011年，全國涉農網站已經達到2萬個，重慶市統計數據顯示，重慶市現有涉農網站不過百余家，與東部地區相比，發展速度較為緩慢。另一方面，重慶市現有的涉農網站主要以提供農業政策、產品供需、企業宣傳等信息為主，真正開展農產品網上交易業務的網站數量有限。endprint

（二）農產品電子商務網站建設主體以政府為主且社會資本參與程度低

現階段，重慶市具有一定知名度的農產品電子商務網站中由社會資本參與建設的只有“九顆米”、“香滿園”等少數幾家，而其他較出名的網站如：“綠優鮮農產品超市”、“重慶農產品網”、“重慶特產網”等網站都是由政府部門建設的，顯示了政府在農產品電子商務網站建設中占據了主導地位，社會資本參與這一行業的積極性不高。近幾年，這一現狀有一定程度改變，但受傳統觀念、技術、人才和資金等條件制約，社會資本參與程度仍然較低，農產品生產企業沒能充分利用電子商務這一先進手段推進行業發展。

（三）運營模式單一

重慶市現行的農產品電子商務模式單一，主要以B2C為主，常用的B2B模式缺乏，較知名的僅有萬州區的“中國紅桔網”。B2C模式主要面向普通消費者，雖然B2C的市場前景廣闊，但在現階段，城市普通居民對于農產品電子商務的認可度不高，市場消費量有限，不利于大宗農產品的銷售。

農產品電子商務交易模式探索

重慶農產品生產主要有三種形式：第一種是傳統普通農戶所進行的散戶生產，該種生產方式的產量較低，難以形成規模，商品轉化率低，具有一定的盲目性，抗風險能力較差。第二種是散戶加入某類專業農業合作社，在合作社的指導下進行生產，一個農業合作社往往只生產某一種特定的農產品。這種生產方式具有較強的抵御風險能力，也是現在比較普遍的一種組織生產形式。統計數據顯示，截至2010年，重慶全市有5681個專業合作社，其中農村專業合作社4864個，占85.6%，入社農戶達到216萬，農戶入社率達到30.1%。最后一種生產方式是區域性的專業化規模種植，主要是由企業或農戶承包大量土地，進行大規模的專業化生產，這種生產方式有利于實現標準化生產，農產品的商品轉化率高，能最大限度地實現土地的價值。在重慶土地流轉政策的刺激下，這種生產方式正成為重慶市政府大力推廣的生產方式。通過這種生產方式，已經在潼南、涪陵、秀山和三峽庫區等區域形成了蔬菜、金銀花等大規模生產基地。

由于農產品生產主體的不同，普通的農產品電子商務交易模式難以適應現實需求，所以需要對農產品電子商務交易模式進行新的探索。

（一）以領導型企業為主導的垂直B2B模式

垂直B2B模式是指涉農企業中的龍頭企業依仗自己在產業鏈中所處的核心地位，利用自己的規模優勢和品牌實力，自建網站開展電子商務。垂直B2B模式如圖3所示。

農業合作社和區域專業化生產方式由于其農產品生產的規模較大、農產品商品程度高，適合采用龍頭企業主導垂直B2B模式。近年來，隨著農業產業化經營的推進，涌現出一批規模大、發展快、帶動能力強的優秀領導企業和農產品經營大戶。統計數據顯示，截至2010年，農業產業化領導型企業達到了1730家，其中國家級24家、市級373家、縣級1333家。這其中，以重慶市農業投資（集團）有限公司、重慶市涪陵榨菜集團股份有限公司、重慶永輝超市有限公司等最為知名。重慶市在推進農業產業化經營的基礎上，必須以領導企業為依托，選擇以領導企業主導的垂直B2B模式，才能在競爭激勵的市場上立足。

根據面向對象的不同，垂直B2B可以分為面向供應商的上游B2B電子商務和面向經銷商的下游B2B電子商務（楊宏祥、黨養性、楊德禮，2011）。面向供應商的上游B2B電子商務指的是領導型企業自建網站，向產業鏈上游的農產品生產者（農業合作社、專業化生產基地）、加工、購銷企業等開展本地電子商務；面向經銷商的下游B2B電子商務指的是領導型企業自建網站，向產業鏈下游的各大經銷商開展國內或國際電子商務。

采用領導型企業主導的垂直B2B電子商務模式能夠充分地利用領導型企業在整個產業鏈中的核心地位，加強產業鏈上下游的關系，建立忠實的客戶群。同時，領導型企業利用自己的品牌實力和規模優勢，對農產品進行指導生產，提高農產品的質量和附加值。另外，領導型企業可以利用自己的信息優勢，整合產業鏈上下游，消減中間環節，降低農產品的價格，提升競爭力。

（二）以中介企業為主導的B2C模式

中介企業建立網站，然后與農戶進行合作，農戶負責生產并向中介企業提供貨源，中介企業通過自己的網站負責售賣。這種模式下，中介企業實際擔當農產品經紀人的角色，該模式如圖4所示。

本模式適合以散戶生產為主的普通農戶采用。普通農戶的生產規模較小、農產品的標準化程度低，難以通過超市等途徑進行銷售。在這種情況下，中介企業可以對消費市場進行細分，建立一個針對特定市場的農產品網站，比如，走有機路線，以野生、綠色的定位迎合那些格外注重健康的顧客，提高農產品的附加價值。除了農產品外，中介企業還可以在網上向顧客推薦農家樂、生態旅游等娛樂項目。企業可以根據所收集到的市場信息對農戶生產進行指導，生產那些市場緊需又無法規模生產的產品。采用這種農產品電子商務模式的突出代表是“九顆米”網站，該網站突出原生、綠色、有機，向高端客戶提供主城近郊的農戶所生產的有機蔬菜、農家土雞等產品。它采用與主城近郊的農戶簽訂銷售合約的方式，組織農戶進行統一生產，并在其自建的網站上向消費者銷售。通過該模式，郊區的新鮮農產品能夠順利地流入城市市場，促進了郊區農民收入的增加。

（三）農產品電子商務O2O模式

所謂O2O是Online 2 Offline的簡寫，即是從線上到線下，這一模式的核心就是線上的消費者帶到現實的商店中去。

普通B2C模式雖然有便捷、低價、貨比三家的優勢，但是也存在一定的弊端。當消費者所購買的商品通過物流公司送到消費者手上時，消費者可能會發現實物與其所訂購的不相符，或者存在質量問題。涉及到農產品時，這一問題可能更加嚴重，因為農產品尤其是鮮活農產品對物流的要求較高，在物流中農產品的品質損害問題比較嚴重，因此農產品實物與消費者預期不相符的可能性更高，不利于提高消費者的滿意度。采用農產品電子商務O2O模式，能夠有效地解決該問題。endprint

農產品電子商務O2O模式，簡單的說就是“農產品在線交易平臺 + 實體店 + 渠道建設 + 經紀人”。通過建立交易在線平臺，實現了農產品的信息流通和交易電子對接，同步通過實體店提供類似賣場的展示和銷售功能，作為一個流通的重要節點，并通過諸如渠道建設實現區域和地域的覆蓋，經紀人在中間起到重要的穿插作用。

農產品電子商務O2O模式的立足點是網上平臺和實體店，輔以渠道和經紀人的推動，使得線上和線下的互通和互動成為可能。落地就靠實體店和賣場，一方面可以發展自建實體店，另一方面可以聯合當地的蔬菜和土特產賣場進行加盟和合作，構筑產品網絡節點。開拓的過程相對較其他電子商務模式來說更為不易，但同時也鑄就了非常高的門檻，對于先發優勢轉變并保持為發展優勢提供了保障。重慶在這方面已經有了非常好的基礎，以重慶農產品集團為例，該集團與全市110家專業農業合作社合作，在重慶市建立覆蓋全市的“綠優鮮”實體店，然后將這些實體店租借給農業合作社使用。目前“綠優鮮”實體店的數量已經達到150家，基本實現了覆蓋全市。在此基礎上，農業合作社只需要建立網上平臺，并將這些實體店進行一定程度的改造，實現線上線下的互通和互動就能夠輕松地實現O2O模式。

采用農產品電子商務O2O模式使消費者既能夠享受到網上購物的便捷、低價和貨比三家的優勢，使那些繁忙的城市居民能夠節省到農貿市場選購的時間，又讓消費者能夠對農產品現場驗貨，避免農產品實物與描述不符的風險。另外，省去額外的物流環節，能夠避免多次物流給農產品（尤其是鮮活農產品）造成的品質損害。該模式的另一個優點是，由于要求用戶在網上支付，支付信息就成為商家對用戶個性化信息進行深入挖掘的寶貴資源。掌握消費者的數據，可以大大提升對老客戶的維護和營銷效果，還可以提供發現新客戶的線索，預判甚至控制客流量。另外，通過對大量消費者購買數據的分析，商家可以把握不同農產品的銷售情況，把握不同季節消費者的購買趨向，將這些信息進行整理，反饋給農產品生產者以指導他們的生產。

農產品電子商務O2O模式提供了良好的解決思路，只需通過改造，強化產品在線平臺的服務功能和交易功能，構建并完善實體店這樣的網絡連通體系，農產品電子商務必將迎來新的發展局面。

結論

綜上所述，農產品銷售問題是解決農民增收難題的重要突破口，幫助農民拓寬農產品銷路對農民增收有著極為重要的意義。農產品電子商務能夠暢通農產品的流通渠道，既能夠縮減中間環節、降低農產品的流通成本，使城市居民以較低的價格購買到高品質的農產品；又能夠解決農產品銷售難的問題，切實地增加農民的收入，有效緩解農產品的小生產與大市場之間的矛盾。同時，電子商務能夠保證農產品供需信息順利流動，能改善農民信息缺乏的困境，改變消費者“價格接受者”的被動地位。

基于重慶市不同的農產品生產模式，本文提出的農產品電子商務交易模式，能夠適應重慶市各農產品生產主體的不同特點，能夠有效推動重慶農產品電子商務的發展，促進農產品銷售難問題的解決。

另外需要指出的是，重慶市農產品電子商務的發展需要地方政府和企業相互配合。政府應該成為農產品電子商務的主要推力，尤其是在農業信息化發展的起步階段，需要各級政府的政策傾斜和資金支持，加強農產品電子商務網絡的基礎建設，提高農業信息化水平；制定符合地方實際的農產品電子商務發展戰略，加大對農產品電子商務工作的引導和推廣。涉農企業則應該強化在農產品電子商務發展中的主體作用，認清形勢，結合企業自身發展目標，增強發展農產品電子商務的意識。只有這樣，才能增強重慶市農產品電子商務發展的動力，實現重慶市農產品電子商務的長遠發展。

參考文獻1.謝康，肖靜華，趙剛.電子商務經濟學[M].電子工業出版社，2003

2.Wilson， P.An Overview of developments and prospects for e-Commerce in the Agricultural Sector[R]. Agriculture DG， European Commission，2001

3.中國互聯網絡信息中心.第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告[EB/OL]. http：//www.cnnic.net.cn/research/bgxz/tjbg/201201/t20120116_23668.html.2012/01/16

4.楊宏祥，黨養性.陜西特色農產品電子商務發展模式與對策研究[J].安徽農業科學，2011，39（23）

5.趙蘋，駱毅.發展農產品電子商務的案例分析與啟示[J].商業經濟與管理，2011（7）

6.張勝軍，路征，鄧祥.我國農產品電子商務平臺建設的評價及建議[J].農村經濟，2011（10）

7.張可成.我國農產品品牌建設分析[J].農業經濟問題，2009，41（2）

8.張慶華.垂直性B2B電子商務模式競爭策略分析[J].科技管理研究，2009（10）

9.胡天石，傅鐵信.中國農產品電子商務發展分析[J].農業經濟問題，2005（6）

10.孫百鳴，王春平.黑龍江省農產品電子商務模式選擇[J].商業研究，2009（8）endprint

農產品電子商務O2O模式，簡單的說就是“農產品在線交易平臺 + 實體店 + 渠道建設 + 經紀人”。通過建立交易在線平臺，實現了農產品的信息流通和交易電子對接，同步通過實體店提供類似賣場的展示和銷售功能，作為一個流通的重要節點，并通過諸如渠道建設實現區域和地域的覆蓋，經紀人在中間起到重要的穿插作用。

農產品電子商務O2O模式的立足點是網上平臺和實體店，輔以渠道和經紀人的推動，使得線上和線下的互通和互動成為可能。落地就靠實體店和賣場，一方面可以發展自建實體店，另一方面可以聯合當地的蔬菜和土特產賣場進行加盟和合作，構筑產品網絡節點。開拓的過程相對較其他電子商務模式來說更為不易，但同時也鑄就了非常高的門檻，對于先發優勢轉變并保持為發展優勢提供了保障。重慶在這方面已經有了非常好的基礎，以重慶農產品集團為例，該集團與全市110家專業農業合作社合作，在重慶市建立覆蓋全市的“綠優鮮”實體店，然后將這些實體店租借給農業合作社使用。目前“綠優鮮”實體店的數量已經達到150家，基本實現了覆蓋全市。在此基礎上，農業合作社只需要建立網上平臺，并將這些實體店進行一定程度的改造，實現線上線下的互通和互動就能夠輕松地實現O2O模式。

采用農產品電子商務O2O模式使消費者既能夠享受到網上購物的便捷、低價和貨比三家的優勢，使那些繁忙的城市居民能夠節省到農貿市場選購的時間，又讓消費者能夠對農產品現場驗貨，避免農產品實物與描述不符的風險。另外，省去額外的物流環節，能夠避免多次物流給農產品（尤其是鮮活農產品）造成的品質損害。該模式的另一個優點是，由于要求用戶在網上支付，支付信息就成為商家對用戶個性化信息進行深入挖掘的寶貴資源。掌握消費者的數據，可以大大提升對老客戶的維護和營銷效果，還可以提供發現新客戶的線索，預判甚至控制客流量。另外，通過對大量消費者購買數據的分析，商家可以把握不同農產品的銷售情況，把握不同季節消費者的購買趨向，將這些信息進行整理，反饋給農產品生產者以指導他們的生產。

農產品電子商務O2O模式提供了良好的解決思路，只需通過改造，強化產品在線平臺的服務功能和交易功能，構建并完善實體店這樣的網絡連通體系，農產品電子商務必將迎來新的發展局面。

結論

綜上所述，農產品銷售問題是解決農民增收難題的重要突破口，幫助農民拓寬農產品銷路對農民增收有著極為重要的意義。農產品電子商務能夠暢通農產品的流通渠道，既能夠縮減中間環節、降低農產品的流通成本，使城市居民以較低的價格購買到高品質的農產品；又能夠解決農產品銷售難的問題，切實地增加農民的收入，有效緩解農產品的小生產與大市場之間的矛盾。同時，電子商務能夠保證農產品供需信息順利流動，能改善農民信息缺乏的困境，改變消費者“價格接受者”的被動地位。

基于重慶市不同的農產品生產模式，本文提出的農產品電子商務交易模式，能夠適應重慶市各農產品生產主體的不同特點，能夠有效推動重慶農產品電子商務的發展，促進農產品銷售難問題的解決。

另外需要指出的是，重慶市農產品電子商務的發展需要地方政府和企業相互配合。政府應該成為農產品電子商務的主要推力，尤其是在農業信息化發展的起步階段，需要各級政府的政策傾斜和資金支持，加強農產品電子商務網絡的基礎建設，提高農業信息化水平；制定符合地方實際的農產品電子商務發展戰略，加大對農產品電子商務工作的引導和推廣。涉農企業則應該強化在農產品電子商務發展中的主體作用，認清形勢，結合企業自身發展目標，增強發展農產品電子商務的意識。只有這樣，才能增強重慶市農產品電子商務發展的動力，實現重慶市農產品電子商務的長遠發展。

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7.張可成.我國農產品品牌建設分析[J].農業經濟問題，2009，41（2）

8.張慶華.垂直性B2B電子商務模式競爭策略分析[J].科技管理研究，2009（10）

9.胡天石，傅鐵信.中國農產品電子商務發展分析[J].農業經濟問題，2005（6）

10.孫百鳴，王春平.黑龍江省農產品電子商務模式選擇[J].商業研究，2009（8）endprint

農產品電子商務O2O模式，簡單的說就是“農產品在線交易平臺 + 實體店 + 渠道建設 + 經紀人”。通過建立交易在線平臺，實現了農產品的信息流通和交易電子對接，同步通過實體店提供類似賣場的展示和銷售功能，作為一個流通的重要節點，并通過諸如渠道建設實現區域和地域的覆蓋，經紀人在中間起到重要的穿插作用。

農產品電子商務O2O模式的立足點是網上平臺和實體店，輔以渠道和經紀人的推動，使得線上和線下的互通和互動成為可能。落地就靠實體店和賣場，一方面可以發展自建實體店，另一方面可以聯合當地的蔬菜和土特產賣場進行加盟和合作，構筑產品網絡節點。開拓的過程相對較其他電子商務模式來說更為不易，但同時也鑄就了非常高的門檻，對于先發優勢轉變并保持為發展優勢提供了保障。重慶在這方面已經有了非常好的基礎，以重慶農產品集團為例，該集團與全市110家專業農業合作社合作，在重慶市建立覆蓋全市的“綠優鮮”實體店，然后將這些實體店租借給農業合作社使用。目前“綠優鮮”實體店的數量已經達到150家，基本實現了覆蓋全市。在此基礎上，農業合作社只需要建立網上平臺，并將這些實體店進行一定程度的改造，實現線上線下的互通和互動就能夠輕松地實現O2O模式。

采用農產品電子商務O2O模式使消費者既能夠享受到網上購物的便捷、低價和貨比三家的優勢，使那些繁忙的城市居民能夠節省到農貿市場選購的時間，又讓消費者能夠對農產品現場驗貨，避免農產品實物與描述不符的風險。另外，省去額外的物流環節，能夠避免多次物流給農產品（尤其是鮮活農產品）造成的品質損害。該模式的另一個優點是，由于要求用戶在網上支付，支付信息就成為商家對用戶個性化信息進行深入挖掘的寶貴資源。掌握消費者的數據，可以大大提升對老客戶的維護和營銷效果，還可以提供發現新客戶的線索，預判甚至控制客流量。另外，通過對大量消費者購買數據的分析，商家可以把握不同農產品的銷售情況，把握不同季節消費者的購買趨向，將這些信息進行整理，反饋給農產品生產者以指導他們的生產。

農產品電子商務O2O模式提供了良好的解決思路，只需通過改造，強化產品在線平臺的服務功能和交易功能，構建并完善實體店這樣的網絡連通體系，農產品電子商務必將迎來新的發展局面。

結論

綜上所述，農產品銷售問題是解決農民增收難題的重要突破口，幫助農民拓寬農產品銷路對農民增收有著極為重要的意義。農產品電子商務能夠暢通農產品的流通渠道，既能夠縮減中間環節、降低農產品的流通成本，使城市居民以較低的價格購買到高品質的農產品；又能夠解決農產品銷售難的問題，切實地增加農民的收入，有效緩解農產品的小生產與大市場之間的矛盾。同時，電子商務能夠保證農產品供需信息順利流動，能改善農民信息缺乏的困境，改變消費者“價格接受者”的被動地位。

基于重慶市不同的農產品生產模式，本文提出的農產品電子商務交易模式，能夠適應重慶市各農產品生產主體的不同特點，能夠有效推動重慶農產品電子商務的發展，促進農產品銷售難問題的解決。

另外需要指出的是，重慶市農產品電子商務的發展需要地方政府和企業相互配合。政府應該成為農產品電子商務的主要推力，尤其是在農業信息化發展的起步階段，需要各級政府的政策傾斜和資金支持，加強農產品電子商務網絡的基礎建設，提高農業信息化水平；制定符合地方實際的農產品電子商務發展戰略，加大對農產品電子商務工作的引導和推廣。涉農企業則應該強化在農產品電子商務發展中的主體作用，認清形勢，結合企業自身發展目標，增強發展農產品電子商務的意識。只有這樣，才能增強重慶市農產品電子商務發展的動力，實現重慶市農產品電子商務的長遠發展。

參考文獻1.謝康，肖靜華，趙剛.電子商務經濟學[M].電子工業出版社，2003

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4.楊宏祥，黨養性.陜西特色農產品電子商務發展模式與對策研究[J].安徽農業科學，2011，39（23）

5.趙蘋，駱毅.發展農產品電子商務的案例分析與啟示[J].商業經濟與管理，2011（7）

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