合作，要跳出固化思維的樊籠——從與加裕公司的緣分和收獲談起

張 佳

（福建一春農業發展有限公司，福建 南平 353000）

緣起

2010年，福建一春農業發展有限公司計劃投資建設一個高等級的種豬核心場。好的育種素材和優秀的技術團隊是當時考慮的主要問題。2011年前后正是美系豬最為流行的時期，我們當時選擇一家美國公司作為合作伙伴。2012年，我們前往美國考察，順道去了一趟加拿大。在考察期間，我們發現加裕公司的種豬品質和我們固有印象中的加系豬完全不同。加裕公司的種豬不僅繁殖性能好，生長性能也非常出色。在與加裕公司交流談判的過程中，加裕公司很好地展現了他們的團隊實力。這增強了我們對加裕公司技術實力的信心。

2012年底，我們和加裕公司簽訂了全面合作協議。經過1年的籌備，公司于2013年從加拿大進口了1 080頭種豬。目前進口種豬的后代已經正式對外銷售，并展現出卓越的性能。長白、大約克和杜洛克3個品種的校正達100 kg體重日齡分別為146.72 d、152.47 d和146.74 d（統計頭數分別為198頭、573頭和104頭）；長白和大白的窩均總產仔數分別為14.5頭和15.5頭；窩均產活仔數分別為12.0頭和12.5頭（統計窩數分別為155窩和544窩）。

是合作更是共贏

雖然我們國家有幾千年的養豬歷史，但在規模化養殖及現代種豬育種方面的經驗還遠不如歐美國家。在外方的幫助下，我們的團隊很快就建立起一套完善的種豬育種體系。同時，每個月的外方專家現場指導也讓我們的團隊學到了很多規模化養殖的知識和經驗，并學會了與不同文化背景的人進行溝通。

加裕公司在中國擁有不止一家合作單位，但是從種豬表達出的生產成績和豬場管理理念來評價，一春可以算是最接近最能代表加裕公司整體水平的，甚至有的指標還超過了加裕公司總部。這都是加裕公司和我們共同努力的結果。我們的成績很好地給加裕公司在中國做了“代言”，對其在中國市場的推廣之路走得更順暢有積極意義。

不要讓固有思維阻斷了改變的勇氣

我先后與多家外資公司有過接觸，感覺與外方溝通中最大的障礙就在于文化的溝通。由于對彼此文化的不理解，在合作初期往往需要大量的磨合。由于談判人和執行人的想法不盡相同，執行過程中的理解不到位經常會導致各種誤解。最常見的沖突就是，中方技術團隊往往過度強調“國情”和“現狀”，不愿接受新思維和新技術。另一方面，一些高傲的外方投資者卻因不了解中國國情，盲目推廣新的模式和技術。出現這些問題主要原因還是中外雙方沒有經常互動溝通，而且很多翻譯僅僅作為語言翻譯而沒有起到協調作用。我們非常幸運，加拿大種豬出口商協會的胡松是一個非常優秀的文化翻譯，他在整個合作過程中起到了很好的協調作用。同時，加拿大是個移民國家，比較容易接受不同的文化和觀點。

與加裕公司的合作過程中，很多事物從無到有，從不可能到實現，我們完成了很多原來不敢想象的成績。我認為建立一個優秀的合作企業，決策者一定要有很好的前瞻思維，從老舊的假設和慣性思維中跳脫出來，去做出嘗試和努力，進而迎接更多的挑戰!