GSI：能為中國養豬場提供“交鑰匙工程”的外企

本刊編輯/黃若涵

GSI與AGCO強強聯合

本刊：AGCO為什么會收購GSI？

GSI：來自美國的谷瑞（GSI）集團是全球公認的農牧業優質產品的領導者，旗下擁有GSI，AP （養豬設備）及Cumberland（養禽設備）諸多全球領先品牌。GSI是世界上最大的鍍鋅鋼谷倉制造商，提供谷物烘干與輸送系統，以及一條龍的豬肉、家禽生產線的設備與服務。GSI的總部位于美國伊利諾斯州的 Assumption，經過40 余年的專業經驗和創新能力，其工廠和辦事處已擴張到全球超過75個國家和地區。

GSI 2011年12月被美國愛科集團（AGCO）收購，AGCO是世界領先的專注于農機設備的制造商，致力于農業機械設備的設計、生產和銷售。AGCO為用戶提供全套的農機產品，包括拖拉機、收獲機械、牧草與飼料設備、播種與耕作設備、噴藥機、發電機組、谷物倉儲和蛋白質業務以及各種配件。2013年，AGCO集團凈銷售額達108億美元。可以說AGCO可以提供糧食作物收割及往前階段的設備，而GSI恰恰是從收割后到餐桌前提供糧食烘干、運輸等任務。GIS并入AGCO后二者可謂是強強聯合。

GSI在中國

本刊：GSI 在中國的成長和變化？

GSI：截至2014年，GSI（谷瑞）已經進入中國16年，總部位于上?！，F在，GSI的家禽家畜養殖設備業務和谷物倉儲業務都在中國展開了業務。我們擁有超過250名的員工和一家位于江蘇省常州市的工廠。

2011年，GSI在中國實現了銷售額翻番。在未來的5年內，我們也將保持2位數的增長速度，而近2年的發展速度遠遠超過了這個數字。中國是GSI在全球業績增長最快的地區，以前亞洲的總部設在馬來西亞，后來搬到中國也是這個原 因。GSI在中國的業務占GSI全球業務的10%左右。GSI在全球的營業額在10億美元以上，是整個AGCO集團里增長最快的板塊。

近2年發展迅猛的原因是趕上了中國新式豬場建設的高潮，近年新建的場大多是超大規模的集團所建，如新希望六和、楊凌本香、正邦集團、天邦集團、正大集團、中糧集團…….他們每個項目都超過千萬元，是超大規模的豬場。以前一個場的項目一般只需要我們幾十萬元的設備，現在是動輒上千萬元。由我們設計的新式豬場1 200頭母豬自繁自養只需要12人，以前一般是50多人。

本刊：GSI在中國遇到哪些挑戰？

GSI：據了解，行業內其他國外企業到中國很多都面臨“水土不服”，因素很多，如法律約束、人與人之間的信任度不夠等。再有就是產品的推廣和使用中出現的問題。一般國外企業對自己提供的產品質量是有自信的，但是因為產品使用效果好壞除了質量過硬有關外，還與使用者的素質、使用環境等有關。很多時候產品在國外不出問題但是到中國使用會有問題出現，比如：中國豬場電壓不穩導致我們的元件被燒壞；有的豬場環境惡劣、人員操作不規范、定期未對設備進行保養等原因導致設備設施的使用壽命縮短；因為沒有把母豬調教好，有的豬場一個電子飼喂站只飼養60頭母豬，而原本這個產品可以滿足80頭母豬使用，這樣沒有達到應有的效率等。外國人認為“最好的服務是不需要服務”，但是這個做法在目前的中國市場是行不通的，沒有服務不行。以前GSI沒有專門的售后服務部門，但是因為在中國市場遇到的問題比較多所以今年成立了售后服務部門。我們為養豬的客戶提供最可靠耐用的產品，同時還有專業的培訓，咨詢服務。在中國，對養豬戶的服務、設備使用培訓是重中之重，要花很多時間來做這些工作！

為研發創建了行業內唯一一個風洞實驗室

本刊：GSI怎么考慮提供更有競爭力（性價比更高）的產品？

GSI：我們希望通過我們的研發更多的設備和元件可以實現中國制造。目前GSI大部分設備、原件等可以實現中國國產，但是一些核心的東西國產達不到要求的我們會選擇直接進口。如我們有一套設備里一個零件彈簧是進口的，中國國產的要不精度不夠、要不壽命不夠，我覺得很遺憾。

另外通風系統里的扇葉目前需要進口。為了研發更好的扇葉，我們在中國常州建立了設備行業企業領域唯一的一個風洞試驗室，國產化不會降低我們的產品質量！豬場最重要的是通風，可能直接影響5%的豬群死亡率。我們建的場有些母豬一年能提供25～26頭商品豬，得益于良好的環境控制大大降低了發病率。所以我們在通風方面下了很大功夫。我們的生產基地、研發中心和全球采購中心將為我們在中國以及亞洲的客戶提供最優的服務。

本刊：目前有哪些比較有競爭力的產品？

GSI：應該說我們可以為客戶提供“整體解決方案”。非要說產品的話，可能說系統更準確。一是飼喂系統（Feeding system）。該系統可以幫豬場每頭豬減少5%的飼料浪費。GSI是全世界最大的谷倉生產商，提供最先進的和最牢固的商用平底鋼板倉和錐底鋼板倉，以及各種的谷物烘干系統和谷物輸送系統。所以我們的feeding system肯定是最穩定的、耐用的，在選材等方面下足了功夫。

二是通風系統我們也有極大的優勢，對環境要求比較高的豬場會優先選擇我們，這一塊競爭力更強。長期服務于溫度等和中國相似的美國規?；i場的經驗使得我們能有足夠的經驗，提供優秀的設備來滿足中國養豬市場的需求。

三是豬舍的輕鋼結構體系，大跨度（單體豬舍寬度達36 m，長度達132 m）、高強度、耐腐蝕性的鋼構是我們所擅長和為客戶稱道的。