讓更多消費者享受自然的恩賜
—— 維達紙業（廣東）有限公司執行副總裁王波專訪

讓更多消費者享受自然的恩賜
—— 維達紙業（廣東）有限公司執行副總裁王波專訪

A Better Choice to Consumers

2010年，一向以穩健作風著稱、并在生活用紙市場擁有很高美譽度和市場占有率的維達集團，決定進入紙尿褲、濕巾、衛生巾等用即棄個人護理用品行業，以期在依托現有資源的情況下，進一步開拓多元化經營的渠道，為公司尋找新的利潤增長點。于是，維達集團以維安潔護理用品（中國）有限公司的創立為平臺，以“貝愛多”品牌為基點，在湖北孝感設立了首個嬰兒紙尿褲生產基地。

近期，《國際非織造布工業商情》雜志采訪了維達紙業（廣東）有限公司執行副總裁王波女士，請她介紹一下維達集團對于用即棄個人護理用品市場的戰略。王總于1997年進入維達集團，2011年起負責公司濕巾新項目的籌建以及項目建成后的日常運營管理。

以生活用紙為重心，發展用即棄個人護理品

交談中，王總言簡意賅，既有技術研發人員特有的嚴謹，又有管理者的高瞻遠矚。對于公司，飽含感情。按她的話說，“從學校一畢業即加入公司”。“公司的快速發展，給了我很好的平臺。這些年，我總是感覺有很多工作要去做，也沒有時間去罔顧其他事情。因為我所做的也正是自己感興趣的事，我希望把這

個事情做好，但做好一件事，其實是沒有止境的。”

王總介紹，維達集團在湖北擁有一家紙尿褲工廠，在廣東和湖北分別設有兩家濕巾工廠，衛生巾則主要通過OEM的形式。維達位于湖北孝感的嬰兒紙尿褲生產基地占地1.6萬m2，擁有專業的生產團隊，并在全國設立了專門的銷售團隊。成立伊始兩年內，維安潔不斷跟蹤研究消費者的需求，除了結合中國寶寶的體型及成長特征需要，對產品進行了功能升級，以期產品更加干爽、貼身，更符合寶寶的成長外，還開展了一系列營銷活動，走近消費者。

如2013年5—6月，維安潔“貝愛多”在廣州、佛山、武漢、鄭州四大城市以“真干爽，樂成長”為主題，開展了30場大型路演活動，吸引了眾多消費者的關注，其產品受到了媽媽們的喜愛。此外，維安潔公司還隆重介紹了產品發布會的明星產品“超柔極薄”系列紙尿褲，在產品家族中，這款產品不僅功能強大、性能卓越，而且在設計中融合了超寬彈力腰貼、棉柔表層、超薄設計及3D立體片芯等新元素。

目前，生活用紙仍是維達的業務重心，對公司的銷售業績貢獻比重超過了90%，衛生卷紙占據全國銷售排行榜單之首。未來，生活用紙、濕巾、紙尿褲市場都會快速向前發展，在絕對值方面，護理品也會有很大的發展，但是在維達集團的整個業務結構中，各自的份額應該不會有很大出入。

王總表示，雖然維達進入用即棄個人護理品市場只是近兩三年的事，總體的產量還不是很大，但是非常看好其前景。同時，由于市場上品牌林立，品質參差不齊，競爭非常激烈。而消費者希望有更貼心、安全、舒適的中高端產品。

在這方面，維達集團有非常強大的優勢。“首先，我們的品牌影響力、美譽度非常高，其次，維達在生活用紙領域多年的經營，已經建立了非常暢通龐大的銷售渠道。用即棄個人護理用品可以利用并整合這樣的現有資源，獲得迅速發展。”

論及維達集團為何不進入非織造布市場，王總表示，如果投資非織造布企業，就是進入一個與現有業務類型相差比較大的行業，投入很大，風險也很高，所有的工作都要重新開始。“開發用即棄個人護理用品是我們利用自己現有的資源，增加一些品類，實現產品多樣化和產品線的擴張，贏得新的盈利點，同時還可以進一步提升品牌形象。”

可持續發展，需要可行的解決方案

維達產品開發立足于貼近消費者、為消費者提供安全、舒心、高品質的產品，同時又不忘自己的社會責任。“在開發新品時，我們會提出新的概念、感興趣的內容，比如從原材料、功能性方面做一些變化，也會跟供應商進行合作討論，一起合作開發一些新的產品。我認為，只要大家感興趣，一定會取得成績。”

王總說：“當前的環保和能源的壓力，需要我們尋求更好的方法。因此開發如可分散、可降解、可沖散的濕巾產品是比較有發展前景的，因為這類產品能夠減少對環境的影響。”

目前，有很多企業在從事這方面的工作，并取得一些進展。國外很早就提出了這些問題，也有一些研究成果，但是市場上還沒有多少新產品。日本也在開發可沖散、可分散的木漿產品，但消費者購買并不多。這個問題的主要障礙在于市場接受程度不高，因為除了功能性考慮外，成本也是一個

很重要的因素。大家更喜歡物美價廉的東西，雖然也愿意為環境做貢獻，但卻希望在不用掏更多錢的基礎上就能做成這件事情。

王總表示，開發可降解產品需要更多業者來關注。但另一個很現實的問題是，大家如果都開發出這種產品，誰來提供認證鑒定報告？完全可分散、可沖散用即棄個人護理品的行業標準，需要靠國家來引導。而國內標準的制定過程一般要花費好幾年的時間，同時，還需要有很專業的機構來進行檢測、認證。這是專業技術性強、投資高、要求高的項目，而且測試評估周期也很長。需要學術先行一步，比如由研究機構和大學來牽頭做這件事情。

用好自然賜給我們的資源

以前大家認為，用紙制產品多了，會對森林和環境造成影響。實際上，很多紙漿廠是林漿紙一體化的。“我見過很多森林持有者，砍伐一棵樹，必須要種植幾棵。另外樹木到一定年齡，必須砍伐，否則會影響森林的發展，比如樹木枯死腐敗后，容易影響周圍樹木的生長，或者引起火災，反而造成更大的浪費。現在，人類在森林管理方面，越來越有一套規范的做法。”

“我從小就在林區長大，跟樹木的感情可能要超過很多普通人。我們的行業需要消耗很多樹木，所以每次在采購原料時，我們首先會問供應商，是否已經取得森林認證，是否采取了適當的措施，進行可持續管理。這是我們選擇供應商的首要條件。目前，我們主要供應商的做法都是非常令人滿意的，他們都有很完善的產業化管理措施。種一棵樹，5年后可以砍伐，同時，還會繼續種植更多的樹。既然用樹木這種可再生資源作原料可以帶來更好的生活，而且只要進行有效管理，林業的再生利用系統完全可以取得可持續的健康發展，不會像石油產品那樣給環境帶來沉重的負荷和巨大的資源消耗，那為什么我們不更新觀念呢？”

看好未來，穩步增長

維達集團是一個擁有良好文化氛圍的公司，給每一位員工提供一個很開放的平臺。企業的核心是人，企業的所有事情，都需要靠內部各個團隊一起合作，攜手完成。如果企業能把人和設備用到極致就可以為自己注入源源不斷的能量。

維達集團在全球有多個生產基地，香港、澳洲等分公司均立足于滿足當地市場。集團銷售額大約70億港元，預計到2015年，可達100億港元。這些年來，維達一直保持了30%左右的高速增長，并且在未來仍然有望保持20%以上的增長速度。

王總認為，雖然遭遇了全球經濟危機，加之人工成本增加，市場增長速度略有放緩，但是快速消費品市場依然保持了很好的增長。未來設備自動化程度會更高，有望減輕用工壓力。雖然有報道說過，中國制造業的競爭優勢不再，歐美制造業在回遷，中國臺灣一些企業也表示會向柬埔寨、老撾等東南亞國家搬遷，但是用即棄個人護理品面對的還是國內市場，地區性更強，需要靠近客戶，在國內建廠有優勢。

愿業界都有擔當

目前，國內市場處于快速發展中，一方面產品琳瑯滿目，另一方面存在渾水摸魚、炒作概念的現象。這需要行業的整合以及更加安全可靠的規范。

王總介紹到：“維達是一個富有社會責任感的企業，珍惜自己來之不易的品牌形象和企業聲譽。我們的生產技術人員和產品研發人員都有這種責任感。我相信很多有自己品牌的企業，以及在業內工作了幾年的同行，都會有這樣的社會責任感。這也是中國制造業讓人感到欣慰的地方，因為他們本身也是消費者，愿意盡自己最大的努力來保護消費者的安全健康。”

“每個人都是消費者”，如果所有產業鏈上的技術人員都能如此想，我們大家的生存環境就會更加美好！

（轉載自《國際非織造布工業商情》，2014年No.3）