來自山東的阿瑪尼

●鄭 重

來自山東的阿瑪尼

●鄭 重

某機構曾做過一個調查，稱中國先富階層青睞的跨國品牌中，男人最喜歡意大利的阿瑪尼，女人最喜歡法國的路易威登。這說明男女土豪各有所愛：男人愛名牌西服，女人愛名牌包包。但如果告訴你，動輒每件成衣上萬的阿瑪尼，面料并非來自時尚之都意大利，而是出自山東省的如意集團，成本也僅數百元，你會不會油然而生這樣的感嘆：人傻錢多速來。

貼牌加工的尷尬

據媒體披露，如意集團產的面料每米從數十元到數百元不等，阿瑪尼采購的面料單價在800元/米左右，但是“這并不是公司最好的面料”。

筆者咨詢了一家位于北京大興區的西裝代加工工廠，獲悉外貿西裝的加工費在80元／件左右，輔料費一般在30元／件。如此看來，一件阿瑪尼西服外套的出廠成本約在千元以下，但售價卻高達萬元。筆者在阿瑪尼官網上看到一款激光人字斜紋夾克售價為1.33萬元；在銀泰網上一件阿瑪尼棉滌材質女士風衣市場價格為1.28萬元，網購6.9折優惠后仍需8800元。

一位不愿透露姓名的業內人士對此表示，若是江浙一代的工廠批量加工，代加工費更低，阿瑪尼一件西裝的成本僅占其售價的10%左右，最多也不會超過20%。

熟悉奢侈品內幕的一位業內人士告訴筆者，在大牌服裝界有一個不成文的潛規則：海外銷售的產品采用海外面料，中國銷售的產品用國內的面料，可謂“看人下菜碟”。

對此，紡織業內曾有人宣稱，這是國內紡織面料質量上乘的體現。然而，奢侈品牌卻并不愿意對中國消費者公開透明這種“褒獎”。據一位知情人士透露，國內不少為國際奢侈品大牌貼牌加工的工廠都與品牌簽有保密協議，甚至工廠的工人都不知道自己加工的就是國際大牌。其中，紅豆集團為阿瑪尼做代工、LV與凡客誠品出自同一條流水線。這在服裝業內部已是大家都心照不宣的秘密。

青島大學纖維新材料與現代紡織國家重點實驗室教授夏延致表示，雖然部分國內面料制造工藝和質量已達到國際一流水平，但從行業發展狀態和后續工序上看，距國外先進水平還存在差異。奢侈品領域專家、財富品質研究院院長周婷表示，一些奢侈品大牌為了提高利潤，往往在國內找代加工廠，甚至整件衣服只有拉鎖在原產國加工，卻在標簽寫上“made in Italia”，以令中國消費者認同其高價。

“不是我們不想做自主品牌，而是許多企業感覺到沒有實力去支撐那么大的攤子。”曾經長年向閩粵兩地貼牌企業派單的特星連鎖總經理施運文說道。

“貼牌加工通常只有5%～10%的毛利率，而自主品牌的利潤在30%左右。”在施運文看來，不是企業不想開發自主品牌，開發自主品牌一要靠設計人員，二要靠市場營銷人員，這都需要大資金投入，管理經驗也正是長期從事貼牌加工企業所缺乏的。

一個問題是，貼牌生產只有20%的利潤，80%的利潤被品牌持有者收入囊中。近年來，隨著成本優勢的減弱和國際市場需求低迷，以及勞動力、能源、資源等的制約因素顯現，包括全國許多針織企業處于生存和發展的十字路口。

中國品牌任重而道遠

數據顯示，阿瑪尼在2012年度的中國區業績增幅高達39%，2011年這一數字為45%。在其他奢侈品牌漸趨保守的2014年，阿瑪尼于3月仍繼續在長沙開出新店，首月銷售就居萬達百貨的榜首。

這首先說明，在服裝制造領域，中國在基礎原料、加工領域與世界先進水平已經別無二致，很多國際大牌都已經實現了本土化生產，極大地降低了生產運營成本，掙的都是超額利潤，顯得相當坑爹。其次，這也暴露出中國新興購買力人群尤其是先富人群，在服裝消費中越來越遠離國貨，成為國際大牌的搖錢樹。最后，中國企業能生產出和阿瑪尼質量一樣的產品，卻掙的是一份面料加工的錢。雙星為耐克代工、紅豆集團為阿瑪尼做代工、LV與凡客誠品出自同一條流水線，這在服裝業內部已是大家都心照不宣的秘密。

作為全球服裝生產王國的中國，現在正面對著一個巨大尷尬：高端服裝拼不過阿瑪尼等國際大牌，中低端則被來自西班牙的Zara遠遠甩在身后。

在相當長一段時間內，中國服裝業重加工、輕設計，重產品、輕品牌，在迅速擴張的過程中，靠勞動力比較優勢建立的規模效應獲得了稱雄世界的地位。但隨著服裝行業個性化時代的來臨，新興消費群體的興起，越來越多地暴露出先天不足。比如品牌建設急于求成，一味崇洋媚外地模仿，以為起個洋名、贊助個國際大賽就能實現跨越式發展，鬧出了和前NBA巨星喬丹打官司之類的可笑事件，而忽視了背后設計、管理、技術和營銷的創新，導致升級步伐受阻，難以建構自己的高端品牌。

來自山東的阿瑪尼最值錢的不是面料，而是阿瑪尼這三個字背后蘊含的價值—它經過了漫長的時光淘洗及市場檢驗，無法速成。

甚至韓國的經驗都值得亟待突圍的中國服裝借鑒。它同樣活在國際大牌和廉價雜牌的圍困中，但其靠領先的設計，借助文化產業也就是韓流的推廣，竟然靠性價比優越的輕時尚殺出了一條血路，成為很多中國年輕白領的至愛。

而中國多數國內一線運動品牌卻深陷產能過剩危機，始終難以沖出國門。其中原因值得深思。

數據顯示，去年全球奢侈品市場面臨諸多壓力，但全球奢侈品市場總容量仍達到創紀錄的2170億美元，全年增長率11%，而數據表明，中國人去年奢侈品消費總額為1020億美元，合6000多億元人民幣，這意味著中國人買走了全球47%的奢侈品。

其中有來自山東的阿瑪尼的巨大貢獻。與其說聲色俱厲對土豪們進行未富先奢的道德批判，不如認真探尋一條推動中國高端服裝品牌塑造之路。

真正愛國的表現是：大膽借鑒消化吸收國際大牌的成功經驗，立足中國內涵豐富的傳統文化，實現設計、管理、營銷的創新，推動整個產業的升級轉型，向著更高利潤鏈攀升，將全球土豪都發展成中國時裝的擁躉。希望這一天不再遙遠。