糖護科技：私人定制的血糖管家

張越

2014年1月13日，在中關村西區最醒目的建筑之一的微軟大廈中，微軟創投加速器第四期學員們在微軟大廈一層大廳中集體亮相。在每個圓桌兩側分別展示兩家企業的偌大展廳里，糖護科技卻格外醒目——他們不僅獨霸一張展示圓桌，在總經理李承志和運營總監楊宇等幾位工作人員的演示中，他們的展位前面已經足足被圍上了超過三圈觀眾。記者好不容易突出重圍，卻看到了“血淋淋”的一幕。

原來，被觀眾重重包圍的糖護科技，是一家專注于糖尿病管理的移動醫療企業。糖護科技團隊和中國最具權威性的血糖儀品牌三諾生物共同研發了基于音頻接口的高精度手機血糖儀，并開發了手機客戶端APP“Dnurse糖護士”。糖尿病患者只需要通過將0.6微升的血樣滴在手機血糖儀上的試紙上，僅10秒鐘就能精確地測出血糖值，并自動記錄整理，上傳到云端。

就在這短短的一兩個小時的展示期間，李承志為了給觀眾們做演示，用產品附帶的針頭親自扎了6次手指取血實驗，而楊宇扎了4次，雖然這種采血過程并不痛，但這10滴血所帶來的創業激情卻讓這支僅有14人的創業團隊發光發熱。

跨界創業家

說起創建糖護科技，李承志在自己職業生涯的十余年中，其實經歷了幾度跨界才跨入移動醫療領域。這個畢業于武漢理工大學的高材生當初抱著對汽車的向往選擇了汽車設計專業，但在1999年研究生畢業的時候，李承志卻感到前途無望，“那個時代，整個中國的汽車幾乎都是把外國的車型直接拿過來用，我感覺自己自己毫無用武之地，似乎一畢業就成了沒用的人?！庇谑撬敊C立斷，改行做手機了，并且一做就是十幾年。

直到2012年，李承志身邊的一個和自己有20多年深交的好友，雖然他身為醫學博士，卻因自己孩子得了糖尿病而深陷于痛苦之中。而從朋友家庭的苦悶之中，李承志突然想到應該為糖尿病患者做一些事情，這不僅能減輕朋友家庭的苦悶，還能讓更多人受益。于是在與這位醫學博士的幾次交談中，他們突然間找到了糖尿病等慢性病與移動互聯網的結合點。“移動互聯網傳遞信息快速、便捷，沒有時間和空間的限制，可以實現實時監控?！崩畛兄驹谙氲竭@個結合點的時候，仿佛尋到了寶藏一般興奮。之后，他們又找到國內最大的血糖儀上市公司三諾生物的董事長一起商議，結果大家一致認為將血糖儀和手機與移動互聯網的結合是大勢所趨，但大家對于產品的設計的理念卻產生了巨大的分歧。

三諾生物認為產品的設計應該走高端路線，也就是希望將血糖儀置于手機之內，實現血糖儀與手機合而為一。這樣的產品雖然“高端大氣上檔次”，卻大大抬高了成本，也不易于市場的推廣。而李承志的思路則與之完全相反，他希望做一個外置的小巧的硬件設備，這樣不僅成本大大降低，也更易于被消費者接受。甚至他認為不應該以硬件設備為贏利點，未來真正的贏利點應該是服務。到2012年底，在雙方經過幾次思維碰撞之后，大家逐漸感到國際市場的發展趨勢似乎與李承志的想法不謀而合，他們的想法終于達成一致。

李承志的步伐走得很快，在與合作伙伴思維達成一致后的不到半年時間內，手機血糖儀就研發出來了。但產品的出現還不能讓李承志下定決心創業，他真正開始創建公司是在2013年7底 。

在公司創辦前一個月，李承志團隊研發的這款產品被創新工場看中，“創新工場和我只談了3分鐘就決定為我們投資?！边@無疑成為李承志創業的直接動力。

從草根到創投界寵兒

“天使投資主要看人，但我顯然不是名人，是個純粹的草根。創新工場不認識我，微軟創投也不認識我，但我的公司卻意外成了他們的寵兒。”李承志的語氣很低調，但內心一定很得意。

其實李承志拿到的第一份投資是來自三諾生物的120萬元，但真正讓糖護科技成為創投界紅人的是創新工場對其的關注與投資。資源是移動醫療行業最大的競爭力，李承志深諳此道。于是公司每一次尋覓合作伙伴，李承志考慮到的除了對方提供的資金支持外，最重要的是獲取更多資源。這不難理解，糖護科技的第一家投資者，即三諾生物給糖護科技帶來了血糖儀垂直領域的巨大資源，創新工場則帶來了移動互聯網領域的資源。但這只是開始，李承志還想尋找更多能夠促進公司發展的資源。

2013年4月，李承志向微軟創投加速器發了一封郵件，希望加入微軟創投加速器。到了5月份，李承志收到了來自微軟創投的回復，看到郵件他激動不已，但打開郵件后，映入眼簾的卻是“很遺憾，你們被淘汰了。”雖然有點低落，但這樣的結果其實也不出李承志的意外，因為發出申請時自己公司還尚未成立，沒有網站，也沒有產品。但在半年之后的2013年11月，在組建完公司，研發出產品之后，李承志再次向微軟創投加速器發了申請郵件，這次糖護科技成功從420家企業中脫穎而出，進入了100強。一星期后，糖護科技又從入圍微軟創投加速器的100強中晉級32強，進而入圍16強。2014年1月17日，李承志終于帶領團隊正式入駐微軟大廈。

在微軟創投加速器第四期啟動儀式上，微軟全球資深副總裁、微軟亞太研發集團主席張亞勤博士曾開玩笑說，從420家公司中錄取19家公司，這個錄取比率證明進入微軟創投孵化器比考進哈佛還難。正是這樣嚴格的門檻，才給進入微軟創投加速器的企業帶來了前所未有的機遇。有句話說：“進入微軟創投加速器之前，你找許多創投，都沒人理你；進入微軟創投加速器之后，許多創投找你，你都不理他?！边@句話其實并不夸張，因為微軟創投加速器本身就是個巨大的吸鐵石。

李承志渴望進入微軟創投加速器，實際上是希望在這里繼續發光發熱，聚集更多普通人以及創業者的目光，甚至讓更多人看到商機，成為自己的競爭對手?？释腥伺c自己競爭心態的創業者似乎略有自虐傾向，但李承志有他自己的想法，“更多的效仿者與競爭者的出現，能讓我更有危機感，這樣我們的產品才能拔高。而且，中國的市場這么大，僅靠我們自己的力量來影響市場，成本未免太高。只有更多人進來，才能真正造成勢。”

力爭將產品做到極致

從2012年與合伙人的思維碰撞到2013年4月底、5月初產品研發成功，李承志這個從汽車行業跨到手機行業的硬件設計師卻要再次跨行，進入移動醫療領域。為了作出好產品，李承志開始在手機軟件與醫學細分領域糖尿病知識上下功夫。

也許李承志是十分幸運的，除了得到了一些影響力較大的投資機構的支持外，他還得到了許多“糖友”的支持。最讓李承志感動的是，一位得了十多年糖尿病的患者還親自到李承志的公司好幾趟，他結合自己的經歷提出了許多病友們需要的訴求，這些訴求最終都轉化成了糖護科技在軟件開發中的細節設計?！斑@位患者特別期待我們的產品，他不僅給我們提供了在軟件功能上的好建議，也給我們很大的鼓勵?！崩畛兄菊f。

不僅如此，李承志為了了解糖尿病患者的各種不同訴求，讓公司的產品更加實用，他還多次到外地拜訪一些與糖尿病有關的互聯網社區較有影響力的人物和糖尿病論壇的版主。他甚至與國中國北方地區最著名的糖尿病論壇版主成為了朋友。通過結識這些群體，李承志在短短幾個月里，就從一個對糖尿病絲毫不了解的普通人，成了半個專家。他所得到的各類信息和知識雖然不能與醫生媲美，卻足以讓他把產品做好。

在充分了解糖尿病人的各方訴求之后，李承志開始在產品上下功夫。在公司初創階段，組建一個一流的團隊幾乎成為一種奢求。因此公司研發和設計出的產品，總是不太理想。在糖護科技逐漸有名氣之后，李承志不惜成本的代價，招兵買馬，并在2013年9月決定推翻從前的設計，全部重做！

這個決定是鼓足勇氣的。當然犧牲得多，回報也總會給人帶來驚喜。不久之后，這支吸收了新鮮血液的團隊終于設計出了“及格”的產品?！皬淖鲇布阶鲕浖?，需要一個過渡。”李承志像是在揭露自己的短板，但經歷一年的不斷改進，現在打開“Dnurse糖護士”的界面，李承志雖然還不能為這款應用給出100分的滿分，卻也能看到李承志欣慰的笑容了。

理想的成績單

“中國第一個以音頻接口作為數據傳輸的血糖儀”和“世界第一個獲得藥品監督局認證的手機血糖儀”，是糖護科技創建時最大的價值所在。但“第一”并不意味著最好，在產品即將走向市場的2014年，李承志希望能在下一個春節到來的時候，能夠遞交一份理想的成績單。

“2014年2月，我們要讓期待已久的用戶真正拿到產品。并預計在8個月內銷售6萬支手機血糖儀。基于未來的用戶群，讓產品在糖尿病垂直領域內的社交中真正發揮作用，通過逐漸積累的數據讓尋找規律更容易，努力成為每一位糖尿病患者私人定制的血糖管家?！崩畛兄镜倪@些理想都比較現實，也并不遙遠。10年以后的事情他沒有去想，也無法去預判。

大家都說糖護科技的誕生，伴隨著諸多時代發展大潮的涌現與諸多光環。他們誕生在移動互聯網時代，是第一批進入移動醫療領域的企業，還迎合了大數據浪潮，并成為創投界的寵兒。但李承志卻覺得這些浪潮本身并不一定都是真實可靠的，存在很多泡沫。甚至有人讓他進入可穿戴設備領域，但他依然堅持走自己的路。他對所謂的“大數據”也不屑一顧，他將糖護科技的APP“Dnurse糖護士”所收集的數據稱之為“小數據”，即垂直領域的數據。身在潮流之中，卻專注于走自己的路。這就是李承志與他所帶領的糖護科技的個性與追求。