王運(yùn)虎：創(chuàng)業(yè)也需要“拿來主義”

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在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)海歸圈子里，王運(yùn)虎并不是一個典型代表。

一般而言，創(chuàng)業(yè)海歸通常是以技術(shù)見長，出身名校，在國外習(xí)得某一先進(jìn)理念和技術(shù)，回國加以實(shí)踐。雖然多年在電力行業(yè)里摸爬滾打，王運(yùn)虎卻是一個徹頭徹尾的外行人。正是這樣一個外行人，憑借自己的勤奮和一股子闖勁，讓華電瑞能在短短七年時間里，年收入已達(dá)上億元。

他跟記者做了一個比喻，很多事情往往是“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，跳出技術(shù)的圈子來思考問題，通常能得出對事物更獨(dú)特的看法。

天生就是一個商人

1978年，王運(yùn)虎出生于山東聊城莘縣一個普通農(nóng)民家庭。貧窮的經(jīng)歷造就了他勤奮、能吃苦的樂觀性格。更為重要的是，他天生具有一雙慧眼，思維活絡(luò)，能夠快速捕捉到新鮮事物的氣息。

早在青島上學(xué)時，他的組織和商業(yè)能力就已嶄露頭角。他組建了學(xué)校第一支集郵協(xié)會，并邀請校長作名譽(yù)會長；在他的努力協(xié)調(diào)下，在校學(xué)生拿到了自己的身份證，結(jié)束了在校生沒有身份證的歷史；他向紡織廠下訂單，生產(chǎn)出一批批印有學(xué)校名字的文化衫，賣給入校新生；他聯(lián)系協(xié)調(diào)新華書店，以批發(fā)價拿到英語詞典，再低于市場價賣給要買詞典的學(xué)生。

在他上小學(xué)時，因?yàn)樨毟F而有一段輟學(xué)的經(jīng)歷；到了1996年，人們還不知手機(jī)為何物，大學(xué)二年級的他已搖身一變成為手持大哥大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。

畢業(yè)后，他成立了自己的第一家公司——青島泰戈?duì)柟べQ(mào)有限公司，向國外出口藝術(shù)蠟燭。

他向記者講述了一個有趣的經(jīng)歷，“在中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）的一次展會上，我沒有錢租賃攤位展示自己的產(chǎn)品，于是就每天站在展館門口，碰到外國客戶就主動打招呼、發(fā)彩頁，邀請他們到賓館看樣品。因?yàn)橘|(zhì)量優(yōu)良、價格低廉，接到了一個小訂單，客戶看到產(chǎn)品的優(yōu)良的質(zhì)量都非常滿意，逐漸把大的訂單交給我做。”

“當(dāng)時，海爾集團(tuán)張瑞敏評價進(jìn)出口蠟燭這個業(yè)務(wù)，藝術(shù)蠟燭的出口創(chuàng)匯可以和冰箱出口相較量。”

當(dāng)別人跟風(fēng)進(jìn)入藝術(shù)蠟燭出口這個行業(yè)的時候，王運(yùn)虎又在考慮下一個商業(yè)突破口。

2006年國務(wù)院制定了一系列促進(jìn)節(jié)能減排的政策措施，王運(yùn)虎乘著風(fēng)力發(fā)電等新能源的東風(fēng)，創(chuàng)辦了華電瑞能（北京）電力技術(shù)有限公司。

一個學(xué)國際貿(mào)易的文科生，如何在電力行業(yè)的沃土里精耕細(xì)作、有所收獲？他有自己的一套辦法。

他本人很善于學(xué)習(xí)，喜歡帶著問題與別人交流溝通，有不懂的就去向?qū)＜艺埥獭?/p>

他奉行一個管理原則，“要充分尊重自己的員工，你付出50%的尊重，會獲得200%的回報。”

他將不同領(lǐng)域的人才統(tǒng)一到公司里。例如千人計劃學(xué)者張濤博士，在自動化控制領(lǐng)域有專業(yè)建樹，王運(yùn)虎邀請他技術(shù)入股成為公司股東，使得這一領(lǐng)域的最新技術(shù)也在公司里迅速推廣。

為了克服外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的難題，王運(yùn)虎在公司成立之時選擇入駐華北電力大學(xué)國家科技園。

“華北電力大學(xué)專業(yè)特色比較明顯，主攻電力，企業(yè)可以將學(xué)校實(shí)驗(yàn)室的科研成果直接產(chǎn)業(yè)化。另外，電力行業(yè)的很多技術(shù)人員和高管從這所學(xué)校畢業(yè)，國家電網(wǎng)和五大發(fā)電集團(tuán)是學(xué)校理事會單位，強(qiáng)大的校友人脈，對市場推廣起到了重要的助推作用。”

背靠華北電力大學(xué)國家科技園這棵大樹，華電瑞能駛?cè)肓似髽I(yè)發(fā)展的快車道。

以節(jié)能環(huán)保為主線

華電瑞能以電力行業(yè)為主線，業(yè)務(wù)涵蓋高、低壓動態(tài)無功功率補(bǔ)償及諧波治理成套設(shè)備，微機(jī)保護(hù)、電力監(jiān)控儀表、開關(guān)柜智能操控裝置、低壓電動機(jī)保護(hù)等電力領(lǐng)域的智能測控裝置研發(fā)、制造、安裝、維修服務(wù)及工程項(xiàng)目建設(shè)。

其中，無功補(bǔ)償裝置是公司標(biāo)桿產(chǎn)品，也是穩(wěn)定增收的主要來源。2006年，HDRN770調(diào)壓型電壓無功補(bǔ)償裝置通過中國電科院型式試驗(yàn)。

一直以來，在國內(nèi)電力行業(yè)，由于低壓配電建設(shè)滯后，網(wǎng)架薄弱、設(shè)施老化、線路長、線經(jīng)小，配電變壓器大部份為高能耗變壓器，國家環(huán)保總局提出以高壓補(bǔ)償為輔，以低壓補(bǔ)償為主的方針，以達(dá)到節(jié)能減排的目的。

2007年7月，國家發(fā)改委、國家環(huán)保總局下發(fā)了《工業(yè)節(jié)能減排工作意見的通知》第十二條明確規(guī)定：煤礦宜采用動態(tài)無功補(bǔ)償和就地?zé)o功補(bǔ)償。

在電氣技術(shù)領(lǐng)域，無功功率是個必不可少的重要的物理量。無功功率可以保證電能質(zhì)量，促使電力系統(tǒng)安全運(yùn)行。通過無功補(bǔ)償?shù)姆椒ǎ梢苑€(wěn)定受電端及電網(wǎng)的電壓，提高供電質(zhì)量，改善系統(tǒng)的穩(wěn)定性。

可以說，無功補(bǔ)償不但對企業(yè)有利，對整個供電網(wǎng)絡(luò)也有利，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙贏的結(jié)果。

“輸配電企業(yè)安裝無功補(bǔ)償產(chǎn)品，發(fā)一度電可以節(jié)約3克煤。一個60萬瓦的電廠，每年節(jié)能1000多萬元人民幣。如果沒有無功補(bǔ)償，輸配電企業(yè)每年還會面臨幾百萬元的罰款。”

從2004年至今，華電瑞能在無功補(bǔ)償技術(shù)上已歷經(jīng)了幾代更新，從HDR型分組投切無功補(bǔ)償裝置，到DWZC調(diào)壓型電壓無功自動調(diào)節(jié)裝置，從HDR型低壓無功動態(tài)補(bǔ)償裝置，再到HDRMCR型SVC動態(tài)無功補(bǔ)償裝置等，有效提升了電能質(zhì)量。

在過去一年中，華電瑞能僅憑無功補(bǔ)償產(chǎn)品和相關(guān)電力設(shè)備產(chǎn)品收入已達(dá)到1.4億元，市場覆蓋內(nèi)蒙古、東北、華北、廣東、海南等多個省份。

山東人在全國范圍的良好口碑也為王運(yùn)虎積累了廣泛的人脈關(guān)系，一個電廠推行成功又發(fā)展到一個供電局，接著又到大型廠礦企業(yè)，他從一點(diǎn)一滴做起創(chuàng)造了良好的信譽(yù)。

“賺錢一定要本著自己的良心，要盡到對社會的責(zé)任，節(jié)能減排正是一種正能量的傳播。”

營造不同的商圈

目前，華電瑞能集團(tuán)旗下有華電瑞能（北京）電力技術(shù)有限公司、華電瑞能（北京）投資顧問有限公司、華電瑞能（北京）汽車銷售有限公司和華電瑞能（北京）教育科技有限公司。四家公司都是由王運(yùn)虎投資，并且在業(yè)務(wù)上相輔相成。

電力技術(shù)公司從事高、低壓動態(tài)無功功率補(bǔ)償及諧波治理成套設(shè)備的研發(fā)、制造、安裝、維修服務(wù)及工程項(xiàng)目建設(shè)，公司在無功補(bǔ)償裝置、實(shí)時數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、先進(jìn)控制系統(tǒng)等產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)上具有獨(dú)特的技術(shù)實(shí)力。投資顧問公司致力于新產(chǎn)品的研究和開發(fā)，為企業(yè)及個人提供企業(yè)銀行無抵押信譽(yù)貸款。汽車銷售公司立足于亞運(yùn)村汽車市場做金融超市，新成立的教育科技公司將與北大、清華、人大、華電等高校合作開設(shè)EMBA系列總裁班。

相較于企業(yè)家的頭銜，他的下屬更習(xí)慣稱他為社會活動家。“他善于溝通不同的關(guān)系，善于用各種渠道做事情，我們也深受感染。”華電瑞能（北京）投資顧問有限公司總經(jīng)理劉峰向記者談到。

劉峰曾經(jīng)在銀行做企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，近兩年金融市場活躍，王運(yùn)虎將其收入麾下，負(fù)責(zé)公司投融資、金融超市、投資基金項(xiàng)目。

投資公司的成立，源于電力行業(yè)付款周期長，合同簽署后只能先拿到30%的預(yù)付款，而零部件采購又需要大量現(xiàn)款，錢緊張時，王運(yùn)虎不得不到社會上去拆借資金。到后來，他索性成立了自己的投資公司，一方面，華電瑞能方便自己公司使用低息貸款，用于購買生產(chǎn)用電力元器件；另一方面，華電瑞能投資公司與華電科技園合作，為園區(qū)近百家電力企業(yè)提供金融咨詢中介服務(wù)。

“我們想做金融顧問，以顧問家的角色出現(xiàn)，為企業(yè)解決融資難題。”

2013年，投資公司已經(jīng)與銀行展開合作，給華電科技園做了集體授信。”就在不久前，華電瑞能不僅從銀行融到了資金，還成功利用兩千萬元，撬動了將近兩個億的授信額度。

除此之外，投資公司還開拓了一些獨(dú)立業(yè)務(wù)，對城北市場、亞運(yùn)村汽車交易市場等一一做了授信。其中，亞運(yùn)村汽車交易市場獲得了3億元的授信額度。亞運(yùn)村汽車銷售市場內(nèi)的公司可以通過華電瑞能投資公司向銀行貸款，公司提供前期貸款咨詢和項(xiàng)目申報，“這相當(dāng)于把他們聯(lián)合起來形成一個大商圈”。

通過貸款服務(wù)，公司與商戶達(dá)成共識，建立了長期合作關(guān)系。2013年，汽車銷售公司與奔馳商務(wù)達(dá)成合作，一旦北京山東企業(yè)商會成員企業(yè)，或者王的朋友、同學(xué)中有購車需求，公司可以做信息對接，幫他們以低于市場價成交。

賣汽車只是做投資的一個延伸。王運(yùn)虎并沒有指望從中賺得盆滿缽滿，他喜歡交朋友，希望將其作為一種福利，分享給他各種圈子里的朋友。

信奉“拿來主義”

“創(chuàng)業(yè)多年來，我一直信奉拿來主義。”王運(yùn)虎強(qiáng)調(diào)。

誠然，他山之石可以攻玉，“拿來主義”也未嘗不可。

“拿來主義”一詞出自魯迅先生的著作《且介亭雜文》。與一味模仿不同，魯迅先生的“拿來主義”是“有選擇的拿，為我所用的拿，不亢不卑的拿”。

王運(yùn)虎口中的拿來主義，是將國外先進(jìn)科技環(huán)保技術(shù)引進(jìn)來，通過國內(nèi)科研力量將技術(shù)本地化。

2009年，華電瑞能引進(jìn)了美國貿(mào)易發(fā)展署重點(diǎn)支持的全球推廣項(xiàng)目——CLIP（火電廠節(jié)能減排優(yōu)化系統(tǒng)），可以使火電廠的節(jié)煤率提高1%到3%。

但這個項(xiàng)目在中國還缺乏實(shí)際運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)。王運(yùn)虎帶領(lǐng)有13個博士的研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握了中國發(fā)電行業(yè)的需求，拿出大量的時間和精力做成本，親自到市場的第一線采集數(shù)據(jù)，還找到業(yè)內(nèi)的泰斗級人物、清華大學(xué)原副校長倪維斗院士用科技做向?qū)Вη箫L(fēng)險降到最低。他們將火電廠節(jié)能優(yōu)化系統(tǒng)這一先進(jìn)技術(shù)成功引進(jìn)國內(nèi)。

“如今是國際技術(shù)對華轉(zhuǎn)移的大好時期。”

隨著新科技革命的蓬勃生氣和經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，國際技術(shù)轉(zhuǎn)移正在成為各國高度重視的國家戰(zhàn)略，成為創(chuàng)新全球化的重要力量。中關(guān)村也在這方面不斷探索，收獲了很大的成就。

中關(guān)村推進(jìn)國際技術(shù)轉(zhuǎn)移具有豐富的創(chuàng)新資源，旺盛的市場需求。一方面，豐富的創(chuàng)新資源包括高校、科研院所等為技術(shù)轉(zhuǎn)移提供了不竭的源泉；另一方面，中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)聚集，對技術(shù)轉(zhuǎn)移提出了巨大的需求。

“我不推崇完全的拿來主義。首先，國外最先進(jìn)技術(shù)不會給你；其次，任何一個交易都要基于公平合理的原則。”如何做到引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，然后消化、再創(chuàng)新？

王運(yùn)虎告訴記者，他采取的是一種彎道超車戰(zhàn)略。首先，與國外公司簽署一年期產(chǎn)品代理合同；到了第二年，合同規(guī)定對方提供技術(shù)，華電瑞能負(fù)責(zé)本土科研和產(chǎn)品生產(chǎn)。在做的過程中，本土科研水平也被迅速帶動起來了。

“這樣的拿來主義更好更快更直接，比起閉門造車搞創(chuàng)新要強(qiáng)得多。”王運(yùn)虎強(qiáng)調(diào)，“但是，這個拿來主義要經(jīng)過本土改造，形成自主知識產(chǎn)權(quán)，適應(yīng)中國市場的需要。”

如何與中國電力技術(shù)相融合？王運(yùn)虎想到的辦法是依托華北電力大學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢。“華電是國家電力系統(tǒng)規(guī)劃的源頭，學(xué)校有很多教授、博導(dǎo)對國內(nèi)的電力技術(shù)和電力環(huán)境理解深入，很容易與美國電力技術(shù)作對接，并且形成創(chuàng)新的東西。”

另外，國外技術(shù)本土化創(chuàng)新，還要?dú)w功于王運(yùn)虎的廣闊視野。他有在美國、馬來西亞的留學(xué)經(jīng)歷。每年，王運(yùn)虎總要騰出兩三個月的時間到國外走一走，參加各類高新技術(shù)展會。

王運(yùn)虎的創(chuàng)業(yè)理想是，在世界各地成立相關(guān)公司，引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，接著在國內(nèi)建立省級代理商，形成一個國際技術(shù)轉(zhuǎn)移網(wǎng)絡(luò)，加快國家科技創(chuàng)新的步伐。

如今，他已加入中國留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)企業(yè)家協(xié)會，并擔(dān)任常務(wù)副會長職務(wù)，聯(lián)合了一批“千人計劃”留學(xué)人員和海歸企業(yè)家，與中國本土企業(yè)家、各級地方政府和第三方組織對接，解決留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)過程中的人脈和文化斷層問題，幫助他們尋找更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會和當(dāng)?shù)卣恼咧С郑瑥亩鵂I造更好的創(chuàng)業(yè)氛圍。

他堅信，“集體作戰(zhàn)的力量總比單打獨(dú)斗強(qiáng)得多。”