硬件迎來免費時代？

孫冰

剛剛過去的2013年對于傳統家電廠商來說，還真是不平靜，攪局者竟是過去毫無瓜葛的互聯網公司們。在2013年，以樂視、小米、愛奇藝為代表的脫胎于互聯網的電視機品牌開始頻頻向他們發難，一次又一次地打亂了傳統家電市場的定價體系，跨界打起了價格戰。

這似乎只是一個開始。可以預見在2014年，“樂視”們會玩得更狠，會有更多的“野蠻人”闖進已經平靜了10年的電視圈。在過去的10年里，中國的彩電市場中幾乎沒有出現過新品牌。不過，真正帶來行業顛覆的從來就不是某家公司或者某款產品，而是來勢洶洶且讓人無處躲藏的“趨勢”。

電視還能多便宜？

2014年1月15日，樂視TV高調發布了一款70英寸電視產品MAX70，硬件價格僅為8999元（需捆綁980元的兩年樂視會員服務費銷售），這幾乎是市面上同類產品價格的三分之一。之前，萬元以下的70英寸超大屏電視機幾乎是無法想象的。

同日，樂視還發布了另外一個更為驚人的消息，那就是樂視的60英寸產品X60的價格將由原來的6999元（需捆綁490元的一年樂視會員服務費銷售）調整到4999元（需捆綁980元的兩年樂視會員服務費銷售）。

按照樂視TV高級副總裁梁軍的說法，過去他們是“兩倍性能、一半價格”，而現在幾乎是“頂級性能、三分之一價格”。“我們的目標是要殺死所有50英寸以上的電視機?！绷很姼嬖V《中國經濟周刊》。

據梁軍介紹，從去年6月開始，樂視TV共發布了4個尺寸的電視機產品，分別是40、50、60、70英寸，他們的幾乎所有產品均在推出當月成為同尺寸的銷量冠軍。

樂視已經推出的產品中價格最低的40英寸產品S40，硬件價格僅為1499元（需捆綁490元的一年樂視會員服務費銷售），這幾乎降到了一部智能手機的程度。而在去年推出電視機的小米和愛奇藝，也同樣以低價作為殺手锏。不少傳統家電廠商表示，他們從未面臨如此巨大的成本壓力。

顛覆商業模式

以樂視、小米為代表的互聯網公司為何能夠以如此低的價格推出電視機，未來會否“免費”？

在財訊傳媒集團首席戰略官段永朝看來，樂視和小米真正的價值并不在于他們推出了性能多么好、價格多么便宜的電視產品，而是在于他們開始顛覆傳統電視機行業的商業模式?！皞鹘y電視機廠商的商業模式是賺硬件售價和成本之間的價差，而樂視們的盈利核心是背后的內容和服務。”

當然，硬件畢竟有一定的物理成本，想要做到完全“免費”并不現實，特別是像電視機這樣的大家伙。但是，智能電視的價格一定還是有相當的下降空間的。就樂視而言，盡管銷量十分火爆，但總的用戶數量相對于中國的電視機保有量還不大，隨著用戶數量的不斷累積，增值服務的獲利也會大幅提升，比如會員服務費和平臺廣告費，這會使得其有以成本價銷售硬件，甚至補貼銷售硬件的可能。

由于互聯網公司做電視的成本結構與傳統硬件廠商不同，無論是樂視還是小米，他們都大幅砍掉渠道與廣告成本，通過低價來換取市場份額，將盈利點由硬件和渠道轉移到內容和服務，這也使得他們完全有能力做出改變：硬件不賺錢甚至賠錢，但總收益率還是大大高于傳統電視廠商。

“頂級衛視的收視家庭數量也就四五百萬戶，而其每年的廣告費可以達到六七十億。如果樂視電視有百萬級別的用戶，那其帶來的平臺廣告價值將非常可觀?！睒芬暰W董事長兼CEO賈躍亭在此前接受《中國經濟周刊》采訪時說，“樂視模式下的超級電視，擁有‘硬件收入+內容收入+應用分成+終端廣告’四重收入來源，硬件便宜一點又有什么關系？”

硬件“免費”將是大趨勢？

從2013年年初開始，“軟硬結合”就是互聯網領域最為熱門的話題之一，從眼鏡、手表到電視、汽車。過去，互聯網在人們的印象中都是虛擬的，而現在它變得越來越真實、具體，幾乎一切都有了智能化的可能，這也是從互聯網到物聯網轉變的核心。

“只要有用戶，我們可以想出無數的方法賺到錢，為什么非得盯著硬件那點小錢呢？”這是典型的互聯網思維，也是互聯網的經濟規律。蘋果其實早已在美國市場實踐了這一真理，App Store的盈利遠遠大于iPhone硬件銷售的盈利，而且一個圍繞App Store的龐大生態系統更是千金不換。

再比如，索尼每售出一臺PS4游戲機，都要虧損60美元，但索尼卻希望先通過此舉打開市場，然后再通過銷售游戲和PS+服務來獲利。微軟Xbox360的售價也要低于成本100多美元。據國外媒體爆料，亞馬遜也會在今年發布一款免費的高性能智能手機，只要用戶使用年費79美元的Amazon Prime服務即可獲得。

在國內，樂視、小米還算不得互聯網的大佬級人物，如果阿里、騰訊、百度也涉足硬件，所帶來的沖擊將會更大，他們更有實力，更能砸錢換用戶。而實際上，這些大佬早已躍躍欲試。雙十一期間，阿里巴巴就曾大手筆地送出100萬臺“天貓魔盒”。

一直大講硬件“免費”的還有周鴻祎，這位中國互聯網最負盛名的顛覆者和攪局者已經不止一次地表示：2014年，360將在硬件上發力，殺手锏還是那兩條：把很復雜的事變得很簡單，簡單到極致；把很貴的東西變得很便宜，便宜到極致甚至免費。