破局新型肥料市場亂象探索行業發展之路

文|本刊編輯部

破局新型肥料市場亂象探索行業發展之路

文|本刊編輯部

當前，雖然新型肥料總產能仍僅占我國肥料總產能的5%左右，銷售額占我國肥料總銷售額的7%左右，但在我國化肥行業產能過剩的大背景下，新型肥料以其高效、穩定、環保等性能特點，異軍突起，呈現出高速增長的態勢，形成肥料行業的新增長點。據統計，2012年我國新型肥料總產能達到1600萬～1700萬噸，總產值約為649億元，同比增長27.0%，銷售額605億元，同比增長25%，近兩年這兩項數據仍保持著10%以上的高增長速率，新型肥料成為未來農業肥料的重要發展方向。

新型肥料概念的提出已有近20年的時間，近年來更是成為肥料市場的寵兒，幾乎所有的肥料生產企業都已開始涉足新型肥料產業，但新型肥料市場無序競爭、概念炒作等亂象叢生，天價肥料屢現不止，整個產業仍處于產業發展初期階段。據相關統計顯示，截至2012年年底，中國各類新型肥料企業共計約2300家，占肥料生產企業總數的1/4左右，但其中中小企業占95%以上，產業集中度低，市場魚龍混雜。在這樣生存壓力與發展機遇并存的情況下，企業如何破局新型肥料市場亂象，從短期利益中謀得長期發展，走出一片藍海？

破解新型肥料市場困局

理不清的“新型”概念。新型肥料是針對傳統肥料而言，是在傳統肥料的基礎上創新發展起來的。根據技術和成分構成不同，新型肥料主要有緩控釋肥、水溶肥、微生物肥料、商品有機肥、功能型肥料、增效類肥料和土壤調理劑等。但是，目前新型肥料的概念十分模糊，還沒有一個具體定義。概念邊界的模糊性和高效、專用多功能等傳統肥料所不具備的性能特點，使得企業很容易搭乘上新型肥料的“便車”，形成市場泡沫。例如，有些產品只不過是原有的基礎產品混配，并沒有實質性的創新，甚至有些僅僅因肥料形態改變而堂而皇之地冠為新型肥料。

推廣舉步維艱。雖然新型肥料有著許多傳統肥料所沒有的優勢，在提高肥效和肥料利用率方面有了很大的提高，并且在減少污染方面也有著獨到之處，呈現出高增長態勢，但卻并沒有因為諸多優勢實現產業升級，相反，新型肥料的推廣進程步履維艱。一是農戶對新型肥料認識不足，用肥習慣改變難。農戶對傳統肥料信任依賴已經根深蒂固，而新型肥料采用與傳統肥料迥異的技術手段使得農戶對這一新事物尚持懷疑態度，企業需要花費巨大人力物力宣傳推廣。其二，新型肥料往往意味著更高的成本，在小農生產經營體制下，高價的新型肥料往往讓農戶望而卻步。此外，企業應理性認識到傳統肥料的基礎肥料作用并不能被完全替代，新型肥料在有機農業、生態農業、可持續發展農業、精準農業領域可能會有更大作為。

行業標準混亂，管理制度滯后。新型肥料行業亂象也伴生出行業標準混亂，制訂行業標準不再僅是規范市場的舉措，卻逐漸成為企業尋求產品自我保護的一種手段。由于新型肥料產業尚處于初級階段，肥料品目繁多，而一些企業一旦在某領域獲得創新成果，就急于設定保護自身利益的產品“門檻”，以排斥其他企業，導致行業標準混亂，企業越俎代庖限制行業發展。另一方面，目前我國肥料管理依據仍然主要依賴于2000年出臺的《肥料登記管理辦法》，它屬于部門規章，法律效力低，管理權限小；并且由于時間太長，已經不能很好的適應當前肥料市場監管及發展的要求。肥料管理法律制度的建設明顯滯后于肥料行業的發展，肥料安全問題突顯，加快肥料立法的進程刻不容緩。

產業浮躁情緒泛濫。被概念化、包裝化的新型肥料為低迷的肥料行業帶來新的暴利增長點，這猶如一劑強心劑，使得研發、生產、銷售等整個行業進入一片“狂歡”。首先，新型肥料邊界不清晰，產品定位混亂，導致科研“浮躁”，即興式、投機性的研究泛濫。山西博亞方舟生物科技有限公司技術總監唐清池表示，目前由于大多數新型肥料企業自主研發力不足，其研發主要關注肥料的應用效果，而對新型肥料作用機理等基礎研發不足，亟待與研究機構合作，形成合力，扎實研發新產品。但是，在研究機構方面，也出現了一些浮躁情緒，即興式、投機性的學術研究泛濫。其次，肥料行業產能過剩迫使企業瞄準差異化，企業跟風、浮躁情緒泛濫，幾乎大多數肥料企業都參與到新型肥料市場的爭奪之中，企圖占領新型肥料市場這一“新高地”，各種概念遍地開花，肥料亂象接踵而至。在銷售環節，披著新型肥料的外衣，輔以虛假宣傳，借助花樣疊出的營銷術，天價肥料層出不窮，農戶屢遭騙局，市場隱患不絕。

停止狂歡，理性發展

一面是巨大的發展機遇，一面是亂象叢生的市場現狀，企業如在重重市場泡沫之中突破困局，走出一片藍海？在第十三期的“中國農村科技創新五訪談”會議上，與會企業代表等進行了熱烈的討論。

中國農資傳媒副總編張弛認為，新型肥料企業必須走上專業化的發展之路，首先是產品的“專”，專門做特定作物或專項肥；此外是推廣要專，如北京一家新型肥料企業組建培養推廣隊伍，首先是公司培訓業務員，然后業務員培訓經銷商，最后經銷商變成了“推廣員”，不斷地在給農民講課。現在，該公司的經銷商十分熱衷講課，他們會不斷組織農民上課。就是用這種層級培訓、層級發展的方式，把業務人員發展成“老師”，發展成技術員，不僅公司能夠獲得直接的經濟效益，對農民而言也是一種技能提高。

北京地福來科技發展有限公司總經理秦小鷗介紹了該企業的經驗做法。地福來是目前國內唯一一家活性細胞肥生產銷售的企業，2000年成立以來，地福來以其自動化生產車間、細胞肥研發實驗室、智能質量檢測分析化驗中心為研發生產平臺，獨創“母細胞提取技術”、“培養基技術”、“包埋隔離休眠技術”等三大核心技術，通過在黑龍江、新疆、西藏、內蒙古等多地數十年的試驗推廣，創造了每年3億～5億元的產值。專業化的產品與示范試用推廣成為地福來穩步發展的制勝法寶。

張弛

秦小鷗

張春明

唐清池

在技術推廣方面，山西博亞方舟生物科技有限公司技術總監唐清池呼吁新型肥料企業與研究機構合作，重視對新型肥料作用機理等的基礎研究，扎實研發新產品。中國化工信息中心化肥部主任陳麗認為，功能型肥料屬于前景看好的一類肥料，但應注意功能的適應性研究，不鼓勵一個品種含有太多功能的肥料，注意功能之間的相互抵消作用。中國農業科學院資源區劃研究所產業發展中心主任張樹清認為，新型肥料不僅僅是肥料技術的創新，更體現在農化服務的衍生上，新型肥料農化服務是其實現增值的重要部分，企業應重視建立農化服務隊伍，發展配套農化服務。

在宣傳方面，河北善綠福肥料有限公司駐京辦主任張春明表示，社會對新型肥料和科學施肥認識不足，尤其是對新型肥料還存在很多誤解，新型肥料是現代農業發展的重要部分，整個行業應形成合力，加強行業自律，加大宣傳推廣力度，扭轉社會對新型肥料的偏見，促進加快行業升級。

行業亂象的治理也離不開政府管理規范和政策扶持。新型肥料已逐漸成為肥料行業發展的趨勢，但該產業仍存在監管不完善、產品審批難等諸多問題：一是新型肥料產業標準難以執行。目前，新型肥料產業各子產業由于缺乏統一的行業標準，或者一些行業企業不按照標準執行，造成產品質量難以控制，產業難以實現規范化發展。二是市場監控力度不夠，產品市場混亂。目前，國內95%以上的新型肥料生產企業都是中小型企業，生產規模小，缺資金、少技術，使企業在銷售渠道、服務網絡、形象等方面都受到很大的限制。這種分散零星生產、產品雷同的現象，使產品缺乏自身優勢和特點，與傳統化肥一樣處在低水平競爭中。產品多、品牌少，缺乏具有一定市場影響力和較高市場份額的強勢品牌。三是肥料在生產資格認證方面存在審批登記程序過于復雜，政府多頭管理等問題，導致一些品類兼優的新型肥料產品難以獲準登記，阻礙了科研成果的產業化推廣及產品的市場化推廣。此外，發展新型肥料對實現農業現代化和可持續發展的意義不言而喻，政府理應在新型肥料的推廣和研發上給予扶持。

中國農業可持續發展面臨著多重挑戰，發展新型肥料是解決當前過量使用農業化學投入物而造成水土污染問題的有效措施，也是未來中國肥料行業發展的重要方向。新型肥料產業仍處于發展初期階段，需要“政、產、學、研、推”五方協同創新，從政策、科研、生產、使用上系統地設計、發展新型肥料產業，助力中國的農業可持續發展。