“芭田”創新轉型“三位一體”贏終端

□ 《中國農資》記者 吳 江通訊員 付新霞 李玲美

每一個企業的創新形態和創新思考都不相同。經濟有周期，對于企業來講，也有生命周期和生命力，企業都在追求生命的持續性。隨著近幾年肥料行情的不斷下滑，企業維持自身生存的思考更多、更深入。肥料行業經過模仿、跟風、“炒概念”之后的深度思考，業界認為，維持企業生命的核心就是創新。但是，深圳市芭田生態工程股份有限公司認為，企業創新的方式同樣需要轉型。

有人說，“得終端者得天下”，芭田股份公司的創新行為已經超越了企業理念、技術工藝、營銷手段的初級創新，步入了終端服務、模式對接等下游核心環節。當幾年前，農民對于芭田股份產品的評價還是質量高、信譽好之時，那么今天，芭田公司的產品已經成為高性價比的代名詞。

一個企業要有制定戰略的能力。當芭田股份公司用農民增收作為核心拉動力，已經讓終端農民無法拒絕，芭田公司的商譽正在于此。

芭田：執著于圍繞創新布控

業界知道，芭田股份公司所有的科技創新和服務創新，都圍繞著“食物鏈營養專家”所蘊含的“均衡營養、安全健康”的內涵展開。特別是芭田公司始終保持在肥料技術上的創新領先地位。從產品創新上，以多項專利技術平臺為支撐，堅持為植物量身定做配方。

芭田公司發展動力源于根植于心的創新基因。農學博士出身的深圳市芭田生態工程股份有限公司董事長黃培釗認為，任何創新都是源于人類生存和發展的根本需求，肥料企業服務于農是創新的價值所在。芭田公司將發展理念創新定位于一條符合行業根本且至高的企業之道——做食物鏈的營養專家。芭田股份公司早已將自身定位、產品理念融入行動中。

“芭田——食物鏈的營養專家”是芭田股份公司帶給用戶的價值承諾，也是芭田股份公司在肥料科技創新和服務模式創新等方面的至高追求。深圳市芭田生態工程股份有限公司副總裁張志新深刻詮釋了這一理念。張志新說，芭田公司一方面通過產品與技術創新，發展營養均衡全面、安全高效的新型肥料，確保糧食、食品的營養與安全。另一方面，從服務模式創新入手，幫助農民提升科學施肥水平，真正做到“缺啥，補啥，吃好不浪費，吃好人健康”，提高肥料利用率，提高農產品產量和品質，從而提升人們的生活質量和健康水平。

有人說，“創新”可以理解為一個企業在外部環境發生變化的新形勢下，在維持企業生命的過程中如何不斷地尋找新的模式和新的發展方式。更有人說：“技術以外的因素，對創新的結果影響更大。包括客戶體驗，過去看可能無所謂的事情，但是對今天創新的體驗變得十分重要。”芭田股份公司正是從農民的體驗和收益入手，贏得了寶貴的終端資源。

芭田灌溉施肥控制系統已普遍應用于大棚作物。

芭田“三位一體”：下一個市場關注點

2014年，農業作為用水“大戶”受到關注。中央一號文件提出“以解決好地少水缺的資源環境約束為導向，深入推進農業發展方式轉變”，撬動了水溶肥市場的快速發展，也成為支撐水溶肥市場發展的一大利好因素。

從國家政策層面來看，“水肥一體化”具有節水、節肥、省工、高產等優勢的項目，被認定為發展現代農業的重大技術，更是保障國家糧食安全的戰略選擇。2013年初，農業部辦公廳下發的《水肥一體化技術指導意見》中要求：到2015年，中國水肥一體化技術推廣總面積要達到8000萬畝，新增推廣面積5000萬畝。這更成為了水溶肥產業發展快馬加鞭、勢不可擋的強勁動力。

正如中國農科院農業資源環境與農業區劃研究所張樹清所說：“隨著我國農業的集約化、規模化發展，設施農業、大型農場不斷涌現。加之水資源的進一步匱乏，滴灌、噴灌、管灌節水技術推廣面積迅速擴大，水溶性肥料產業也迅速發展。”同時，國家農業政策的調整和節水灌溉設施的不斷完善，水溶性肥料將在未來迎來新的發展機遇。

深圳市芭田生態工程股份有限公司總農藝師段繼賢也闡述了這一點。“旱作區是我國糧食增產潛力最大、也是未來肥料用量增加和肥料利用率高的地區。”反觀企業，國內不少企業都推出了自己研發生產的水溶性肥料產品，并把水溶肥作為企業一個新的增長點，水溶肥成為繼硝酸磷肥后又一個企業追逐的熱點。特別是深圳芭田工程股份有限公司為龍頭的第一品牌陣營的企業，因其技術優勢、品牌積淀、創新思維，成為水溶性肥料行業中的一顆獨樹一幟的璀璨明星。

芭田公司充分利用硝態氮和銨態氮的特點，進行灌溉肥料的開發和推廣。同國內外知名專家合作，努力探索與實施，創新了多項專利技術，創立了芭田股份公司獨有的“三位一體”灌溉施肥模式，通過“肥料、方法、設施”協同增效，推行并實現少量多次、節水節肥、提高肥料利用率等施肥方法的研發。同時，他們還通過肥料使用方法的創新，將芭田的特色肥料和中國農民的現有設施結合起來。應用軟件+硬件結合的方式，將智能識別系統應用到灌溉施肥設備上，根據不同作物、不同生育期的需肥特點，自動實現作物施肥的少量多次，使芭田灌溉肥與農民現有設施結合起來，降低了農民的施肥成本，普遍受到農民喜愛。芭田股份公司獨樹一幟的水溶肥發展理念，為企業拓展了更廣闊的市場空間。

大量元素水溶肥料已成為市場的寵兒。

芭田公司獨創的“一肥一桶一法”專利技術。

終端：農民收益是強勢拉動力

當產能過剩導致由賣方市場向買方市場傾斜，終端影響成為市場的決勝要素。而芭田股份公司在技術創新的同時，著力于針對農民增收的服務創新和模式創新規劃，無疑成為一種終端強勢拉動力。

芭田股份公司獨有的“三位一體”灌溉施肥模式，通過“肥料、方法、設施”協同增效。這一方式不僅符合中國農民知識水平相適應的現實需求，更契合了中國乃至世界節水農業、低碳經濟以及食物鏈營養健康的發展需求。其打破了中國傳統復合肥產、供、銷、用模式，以“政府測土，專家配方，農民來造自己的私家肥”為核心打造產品，特別適合中國農業的精耕細作和一家一戶的用肥需求。

芭田股份公司灌溉施肥增效的方法，包括少量、多次施肥方法實現增效。其表現在提高肥料利用率、營養均衡、降低成本、提高產量、提高作物品質，體現在外觀、果實大小、耐貯存等方面，并可以促使作物提早上市，贏得增收的先機。有設施的用戶，則可以實現水肥同施，施肥不下田，輕松、增效又賺錢。

少量多次的原理在于，少量多次等于把一次施用的肥料分為幾次施用，可以減少肥料使用量20%-30%，提早收成10天，產量提高20%，對設施還有保護作用。其次，配方選擇好，等于作物吃得好。作物每個生長期對肥料的需求不一樣，選好配方等于減少浪費，降低成本，節省肥料使用量10%-20%以上，提高作物糖度，還能夠提高淀粉含量5%-10%。

芭田股份自主研發的灌溉系統智能控制器，可以根據不同地塊，不同作物針對性施肥，獨創了“一肥一桶一法”的專利技術，把灌溉時間灌溉周期寫在控制 器上，系統自動開和關，做到少量多次而不增加人工，提高肥料的利用率，提高作物品質。自動化控制操作簡單，體現了芭田灌溉技術的“肥料+方法+設施”三位一體模式，其效果顯著，首先是省工，一季每畝可以減少澆水施肥勞動力5人。其次，可以提高產量20%-50%；提高水利用率達到90%以上，提高肥料利用率20%-50%。此外，還能夠提高農產品品質一個檔次，均勻度達到80%以上。

一系列的數字，體現的是芭田股份在為農服務的決心、悉心和誠心。

“肥料、方法、設施協同增效”模式有助于提高施肥效果、實現效益最大化，通過“肥料、方法、設施協同增效”模式將灌溉肥、緩釋肥與施肥設備配套，提高了施肥效果，同時也解決了目前農民單獨購買施肥設備出現的使用障礙，實現了效益最大化，更加強了終端農戶對芭田品牌的忠誠度，成為終端強勁的大拉動力。