王牌冷氣，我為自己代言

文 / 余 明

企業形象是企業的代名詞，也是一個企業服務宗旨的灌輸，當“王牌信用”、“王牌品質”、“王牌服務”的企業宗旨穿過耳膜時，浙江國祥空調旗下的“王牌冷氣”與“國祥”2大品牌便會浮現腦海。浙江國祥空調設備有限公司用其輝煌的45年發展歷程及自身發展的良好的品質和優質的服務，向大眾展示著作為一家集新品研發、生產制造和銷售服務于一體的大型高科技中央空調企業應具備的各種形象。

穩中求進

國家的政策是一個企業前進的方向，浙江國祥一直將國家政策作為企業發展的指明燈。在業內，國祥公司定位是國內市場一線品牌，除了在傳統中央空調領域穩定發展外，也積極拓展各個高、新、尖領域，致力發展為行業引領者。同時，國祥公司緊跟時代的脈搏，響應國家節能、環保的相關政策，在產品上進行創新，生產高效、節能的產品，在激烈的市場競爭中取得先機。

浙江國祥董事長陳根偉也一再強調，企業目標應與國家政策相契合。由于近年來PM 2.5話題的火熱，“低碳經濟、節能減排、綠色環保”成為我國新政策。浙江國祥為適應新政策所帶來人民生活方式的改變而進一步完善高效、節能產品系列，并大力推廣符合國家一級能效的模塊機，也大力研發具有“低能耗、低污染、低排放”的蒸發冷凝式螺桿冷水機組及A-Cool系列高效風冷熱泵機等產品。為大力推廣新產品，國祥公司還將資深優秀的辦事處全部獨立出來，增加辦事處的人員。伴隨著中國日益增強的影響力和企業國際化的發展，國祥循序漸進地擴張著自己的商業圈子，2013年銷售額達到7.8億元，2014年銷售目標設定為10億元，這高幅度的增長正是國祥實力的彰顯，也是浙江與世界知名中央空調制造商距離點拉近的縮影。毋庸置疑，在這場廠家價值觀變革的革命中，浙江國祥為自己的企業形象樹立了一面穩中求進大旗。

渠道為王

誠信是一個企業賴以生存的不二法寶，渠道是企業生存中流通的血液，而經銷商則是渠道的開拓者。浙江國祥對于經銷商的交流不僅僅建立在利益上，在誠信上，也依靠著自身誠信坦然的表現來獲得長期的忠誠度高的合作伙伴。自2013年3月到2014年4月，浙江國祥先后以溫情出牌，于上海、合肥、蘇州、石家莊、北京等區域開展了經銷商聯誼大會，會議上國祥總經理馬吉堯用簡短、不造作的詞匯向來參加會議的經銷商一一表示感謝，并站在經銷商的角度上，聆聽經銷商代表的發言，并對各類問題進行反饋。國祥空調表示，只要你是國祥的經銷商，無論你身在何方，國祥必用企業文化誠信的線與之相牽。為表達自身的忠實誠信，國祥還組織經銷商參觀了公司生產線和展廳，讓與會人員對國祥的空調產品研發、設計和制造工藝進一步了解。浙江國祥以誠信的牌風為自己打開了渠道的大門，并以誠信的本質將自身的企業文化灌輸到每一位經銷商腦海中，構架出一個以誠信為磐石的銷售渠道。

厚積薄發

產品是第一生產力，是企業的靈魂，更是品牌參與市場競爭力的重要載體。浙江國祥深深明白這一點，國祥自創業初期就將行業技術創新視為己任，為了促進產品的開發、改良研究，浙江國祥建設了綜合性的大型測試中心，產品要求更是精益求精，并獲得了國家壓縮機制冷設備質量監督檢驗中心及中國合格評定國家認可委員會的認可，成為了國內最完備、最先進的綜合性空調實驗室之一。該檢測報告所檢測出的產品數據，已獲得了全球58個國家的認可，各項標準更是優于國家要求，國祥是一個積累40多年技術力量的大集團，并不斷以客戶新出發點為導向開發新型技術，研制新型產品。近期，國祥不僅僅推出了水地源熱泵機組、蒸發冷凝式高效冷水機組、模塊組合式空調箱等新型節能、針對性強的產品，還將技術的革新上升到完全智能化控制方面。

未來3年內，國祥的利稅金額將突破1億元，從企業的規模上看，國祥很好地把握住了國產中央空調企業中第一集團軍的位置。這就像長跑，雖然不乏從第二集團中脫穎而出的沖刺者，但往往最后的冠軍都是出現在第一集團的領跑陣營中。實事求是的說，國祥還沒有領跑過整場比賽，但往往蟄伏是一種隱忍的魄力，厚積薄發才更讓人感覺到踏實和穩定。一支不斷變化的隊伍和一個仿佛永遠沖在風頭浪尖的企業并不能說他們錯了，蘋果公司曾經的大起大落就足以說明問題，當你擁有一項足以改變世界的技術時，可以做到鋒芒畢露。但目前的中央空調行業并非如此，同質化競爭的加劇以及來自市場經濟本身的壓力，讓企業經不起大的變革和震蕩。2013年，國祥公司投資10億元新建浙江國祥產業園，不僅是告訴大家這是一次大手筆的投資，更是將企業作為中央空調行業一線位置的基本腔調吐露無疑。這是國祥給自己的定位，對自己的要求，同時不藏著掖著，大大方方地將事情放到臺面上，給市場檢驗，讓消費者心甘情愿地買單，這才是具有一線品質的企業才能夠擁有的氣場和霸氣。

正如馬吉堯打得比喻一樣，企業就像是一個不停往社會大瓶子里裝東西的人，有的人先裝石頭后裝沙子，有的人先裝沙子而后石頭卻裝不進了。浙江國祥明白這個瓶子的規則，要先把企業人格、企業形象、企業品質裝進去，再將細小的技能、習慣、步驟、方法裝進去。

我是浙江國祥空調，我為自己代言。