松下新支點

文 / 余 明

2013年7月，松下集團與大連三洋重新簽訂合資合同，大連三洋由此成為日本松下集團的成員。合并后的大連三洋從2014年4月1日起切換為松下品牌，原先的大連三洋旗下所有的品牌也將全部歸到松下旗下，在下一步完成大連三洋廠名切換后，大連三洋將至上而下的以松下品牌形象推向市場。松下在目前的市場競爭中占領先機，可在此之前，松下屬于落后者。

在完成品牌整合與切換之后，面對如此相對滯后的市場環境，松下重新站在了行業的起跑線上，開始積極調整戰略方向，重新制定了在世界范圍內的產品戰略。而松下的整體戰略就是要大力發展多聯機市場。松下清醒地認識到中國龐大的多聯機市場對松下來說將會有不可估量的發展動力，松下認為多聯機是其進一步打開中國市場的支點，為加快在中國的擴張步伐，松下急需在中國這個重要的市場里找準定位、推廣產品、找到強有力的合作伙伴。

不過，這可不是一朝一夕的事情。松下靠產品搶占市場必須在渠道和設計院方面下很大功夫，這一點從2014年4月25日南京舉辦的松下多聯機產品技術交流會上就可以明顯看出，松下對渠道和設計院推廣上有足夠的重視程度。本次技術交流會是繼北京、大連、沈陽等城市新品發布會之后的又一站，顯然松下將南京乃至江蘇市場放在重要的地位。參加本次會議的有大連三洋制冷有限公司營銷事業本部部長張泊、市場拓展部部長趙明海，大連三洋營銷事業本部營銷部部長楊濱，南京事務所所長張宇、銷售經理耿勇，江蘇省制冷學會空調熱泵委員會主任委員張建忠以及來自南京及周邊地區的多家經銷商和行業專家設計師。

在交流會上，松下重點推出了6N1全直流變頻智能多聯式（熱泵）商用空調機組新品。作為松下第四代多聯機產品，6N1多聯機新品在容量、能效、品質和功能方面都有了很大的提高，其中單體容量可達20 HP，超大系統組合可達60 HP。另外，6N 1多聯機產品擁有多元化的12款149種室內機產品，IPLV系數可高達6.5，遠超國家一級能效標準。但是，松下6N1多聯機僅僅只是其進入中國多聯機市場的一張入場券，如何能在多聯機市場演繹出色，還需要松下在技術研發和市場推廣的支持。大連三洋營銷事業本部部長張泊對此也做出相應的看法。他表示：“松下將進一步強化、擴大密集性區域的銷售，與經銷商、設計院緊密合作，將更多的產品、更多的技術不斷推向市場，進一步鞏固松下在中國商用空調市場中的地位?！?/p>

除此之外，大連三洋營銷事業本部市場拓展部部長趙明海在會議中還介紹了松下國內領先的蒸汽型吸收式冷溫水機、蒸汽/直燃一體溴化鋰冷溫機、溴化鋰吸收式熱泵、真空鍋爐等系列產品，其中CP型溴冷機新品也即將問世并推向市場。

在南京乃至江蘇市場中，松下的溴化鋰產品在該區域市場顯然已經成熟。不過對于松下剛起步的大多聯機市場，大連三洋制冷有限公司南京事務所所長張宇指出，在產品維護和社會影響力方面，松下還將不斷完善網絡建設，在各方面給予經銷商有效的支持，提供全面的指導和培訓，大力發展權責的委托及人才培育計劃，強化企業體制，加強環保節能的措施，使得各系統在市場需求的牽引下，良性互動，緊密協作，取得持續進步。負責松下江蘇區域多聯機產品市場的銷售經理耿勇向本刊表示，江蘇作為“長三角”經濟圈的重要成員，近年來經濟發展迅速，給松下空調帶來一個個機遇，并且樹立了南京質檢中心、南京交通大廈等樣板工程。因此，松下對未來江蘇多聯機市場仍然充滿信心。