深藍維新

文/張基一

他們，不是風雨創業的老板；他們，也不是一身輕松的關系戶。企業需要他們求賢若渴，企業對交出尚方寶劍慎之又慎。老板不需要他們身先士卒，同時老板又希望他們能事必躬親。他們有時候是美國皇牌101空降師，指哪兒打哪兒，神兵天降；他們也有可能成為一步錯棋，最后迫不得已棄車保帥，草草收場。他們就是企業界的打工貴族——職業經理人。劉彩祥作為希望深藍外部空降的第一位營銷總監，面對著質疑和觀望，他究竟能否像當年唐駿空降盛大一樣給企業帶來巨大財富，給行業帶來諸多驚喜？我們心中的問題都隨著這次面對面的交談鋪敞開來。

職業經理人

劉彩祥來到深藍，用他自己的玩笑話說，“當然不是來養老的。”雖然成都乃天府之國，大有人選擇頤養天年，但加盟深藍對劉彩祥而言，卻是一個極大的挑戰。因為希望深藍有太多的東西需要改，有太多沒有人做過的事需要他去做，作為空降而來的營銷總監，肩負著職業經理人對企業的責任，站在人力資源的頂端，面對全新的企業和陌生的環境，他亟需證明自己存在的價值。

從現代人力資本論上看，職業經理人與技術創新者被共同稱為人力資本。聘請劉彩祥這種專業的職業經理人進行企業操作，是希望集團做出的一項重大決定，摒棄老路子，放手企業權利，用人不疑、疑人不用。這也正是現在劉彩祥能夠大刀闊斧去做改革的后盾。“之所以要改革，是現在的深藍和過去的深藍都不夠好，至少和同行業競爭者相比還有著不小的差距，實事求是地說，如果希望深藍真的經營得相當不錯，那也就沒我什么事了。”劉彩祥看到了希望深藍的不足，這不是漲他人士氣滅自己威風，因為他知道，這正是他來到這里的意義和目的，他要帶領這個團隊進行轉變，實現逆襲。

不過劉彩祥也清楚深藍的優勢所在，有強大的集團作為依托，有18年的產品技術經驗作為積累，同時現在董事會也強烈地表現出希望做好空調部分的意愿，這給了劉彩祥很大的支持。“希望深藍是余熱回收領域的專家，有很深的底蘊，我并不是白手起家重新開始。”選擇一個合適的平臺棲息，作為職業經理人，劉彩祥選擇了希望深藍。

一屋不掃何以掃天下

改革、創新、求變，是許多人經常掛在嘴邊的話題，然而實質落地后，卻感覺無從下手。希望深藍也存在著這方面的問題。“不那么成功的企業都有一個共性，那就是內耗比較嚴重。”劉彩祥并沒有掩飾的意思，他不喜歡被人捧著，也不喜歡被媒體抬著，更不喜歡看到一談企業就論方針數履歷，他說：“做人、做事、做企業，還是腳踏實地一點比較好。”

劉彩祥的腳踏實地便是從細微之處抓起，“企業積累了18年，其實已經培養了一大批有用之才，但是這部分人的能力目前還沒有被激發出來，歸根結底是過去的機制比較失敗。大家都在等待，都在觀望，以至于到最后有了疲態，這像是幾十年前老國企的經營狀態，這是我所不能允許的。”劉彩祥認為，如果創新能力是一個企業的生存之源，那么團隊的凝聚力則是其不斷向上的動力保證。為此，在走馬上任之后，他在公司內開展了釣魚比賽、籃球比賽、拔河比賽以及全公司下至工人及家屬的團體旅游，通過這些活動的開展，他讓企業員工重新認識了自己的企業，覺得大家還是可以團結在一起做事的。不過劉彩祥說，“這只是個開始，只是基礎。”一屋不掃何以掃天下，希望深藍已在疲態中生存了許久，如果一味用猛藥，欲速則不達，這個時候從小事做起，由小見大，方可徐徐圖之。說到整治的具體內容，劉彩祥表示，“很瑣碎，但是很有用。我們小到指示牌、綠化都做了全新的調整，公司的大門比原來擴寬了一倍，路也重新鋪過，給人一種面貌一新的感覺。公司的外墻、地板、衛生設備、辦公設備也都進行了清理和更換，我要做的就是營造一種正規的感覺，是一種嚴謹的團隊凝聚力。”眾所周知，老國企模式下，不做不錯，做了反而有錯的病態會導致企業的惡性循環。希望深藍雖然是一家民營企業，但是由于成都慢半拍的生活節奏，和保守的企業風格也讓希望深藍多多少少染上了一些這方面的問題，如今劉彩祥的到來帶領深藍員工進行了一次企業的大掃除，這些羸弱之風將被一掃而光。

以營銷的視角做營銷

從市場分析報告上看，溴化鋰產業在國內的市場占有份額連續幾年遭遇萎縮，業內紛紛在猜測目前為數不多的溴化鋰機組廠家能夠支撐到何時，溴化鋰機組這個產業究竟還有沒有明天。然而劉彩祥卻不這么認為。“希望深藍只是錯過了許多好時機。”劉彩祥覺得，希望深藍還有很大的上升空間，未來3年銷售額增長3倍是他給自己定下的目標，面對溴機行業市場環境的問題，劉彩祥表示：“民用領域的份額減少是意料之中的事，但目前希望深藍已經把觸角伸向專業的工業領域，并且已經取得了不錯的效果，不必要把目光過多的放在正在萎縮的市場中，還有很多有希望的市場等待我們去開拓。”

以營銷的視角審視市場，現在希望深藍將原先扁平化的管理模式進行了改變。原先全國16家區域分公司獨立向總部匯報，現在整合成東、西、南、北、山西5大片區，每個大區逐步走向實體，以此來提高對客戶需求意見的反應速度，將具體問題落實到位，從而從客戶的滿意度上提升深藍的品牌形象。劉彩祥這種化零為整的手段可以在極短的時間內提升區域工作效率，與此同時，劉彩祥在產品上也有著自己的布局。“我們依舊是以溴化鋰機組作為主力產品，水地源熱泵、螺桿機以及電制冷的產品我們原先也有在做，接下來的一段時間里我們會對電制冷展品進行一次整頓和優化，然后再推向市場，我們需要這部分產品來增加市場覆蓋。”產品依舊服務于市場，不為出新而出新，不做概念化的變革和嘗試，是劉彩祥對于希望深藍產品線現在的定位，“當然，在市場需要新產品的時候，我相信以深藍堅實的研發基礎，進行新的系列生產也不會是一件難事。”劉彩祥表示。

有人一直認為，雖然希望深藍從全國市場上看并沒有做到溴化鋰產業的老大老二，但是在西北地區還是擁有一些地域和企業區位的優勢。劉彩祥再次否定了這個觀點。他覺得，“這并不是一個足以突出的優勢，相反希望深藍的優勢更在于海外市場的開拓。或許現在希望深藍在海外市場中也算不上先拔頭籌，但是和領跑者的差距卻沒有國內市場大，一旦以希望集團強大的實力為載體，成功推廣了深藍空調，那么希望深藍就很有可能在國外市場取得巨大的突破。”除此之外，希望集團還擁有地產等多項大型產業，如果能與深藍空調做到跨界營銷，市場前景和潛力也無可估量。

這些觀點不得不說讓人感覺耳目一新，或許希望深藍所需要的就是這種敢于“做大夢”的企業家和管理者。從職業經理人的角度來說，劉彩祥的這次空降給希望深藍帶來了充沛的活力，讓沉寂已久的湖水泛起了新的漣漪。或許正如劉彩祥自己說的那樣，從一開始的“被觀望”到近幾個月希望深藍的業績全面超越以往最好水平，給了他貫徹自己思路的決心，也給全公司的員工帶去了莫大的鼓舞。人是活的，市場是活的，那么企業的規則制定和市場策略自然也要更加靈活。從此看深藍，一切充滿希望未知，一切也預示春光向好，我們且行且看劉彩祥給我們的答案。