少有人走的路

張兵武，《化妝品觀察》主筆，心傳學院院長，她世紀培訓沙龍發起人，知名品牌營銷專家、商業評論專欄作家，亞洲公益研究院客座研究員，湖南理工學院新聞與傳播系客座教授，現致力于心學研究傳播、推動知行合一的行動學習培訓在國內的發展，已出版《公益之癢——商業社會中如何做公益》、《營銷中國美》等具廣泛影響的專著，著述逾百余萬字。微信：zhangpku

風投1000萬美元入駐劉曉坤創業項目的消息，在馬年春節到來之前的產業江湖激起一片漣漪。

此事距離媒體大規模報道強生并購劉曉坤所創嬰童護理品牌噯呵一事，滿打滿算也就剛好一年光景。

包括噯呵并購在內，2013年產業市場發生了多起較大規模資本運作事件；相對而言，近1000萬美元的首輪風投進場，主打唇部護理的品牌小蜜坊獲得資本青睞，并不那么容易觸動同業的神經。然而，此一事件的意義，絕不可單以金額來衡量。

記得2013年年初到上海給劉曉坤和朱向兵這兩位“小蜜坊”的品牌創始人提案時，該項目尚剛剛啟動。當時強生并購噯呵還處于秘而不宣的階段，劉曉坤及其團隊并未完全從噯呵撤出；朱向兵也才剛剛結束職業經理人的生涯開始創業。

在短短的一年時間內，完成品牌定位包裝、上市招商、渠道網絡建設、資本進場的一系列動作，其中之精彩，正在于創業團隊敢于在浮躁的市場環境下走自己的路，在少有人聚焦用功的地方，演繹出了“小而美”的魅力。

產業困局中，企業要么在投入產出比越來越低的營銷大戰中越陷越深，要么采取鴕鳥戰術。劉曉坤向來認為靠砸錢做營銷算不得什么真本事，更喜歡走大多數人不敢走的“獨木橋”；小蜜坊的創業團隊洞察趨勢，在很多人還在追逐各種熱潮的時候，切入唇部護理的細分品類。

資本來為他們錦上添花，當然值得喝彩；相對而言，當初看到創業團隊選擇走少有人走的路，我欽佩的程度更高。如今，資本只不過是另一種方式為他們的選擇與勇氣背書。

兵武叫獸不是個掉進錢眼的人，并非因了資本便多一份關注。走自己的路，有各種選擇，只要做出應有的價值感，便值得大聲叫好。明代大儒、心學大師王陽明認為，重量不同的金條只是塊頭不同，但成色不相上下。做企業同樣如此，不論規模大小，走少有人走的路，所能獲得的價值認同也難分高低。

近年來，北京諾曼姿不僅在精油護膚這個相對小眾的領域認真耕耘，做出了自己的專業度，在品牌建設上跟公益嫁接，也做得有聲有色。諾曼姿“22厘米希望”與公益機構海外中國教育基金會、立人鄉村圖書館合作，通過整合零售終端的推廣活動，在國內所有出售諾曼姿產品的零售店中開展，在社公眾中募集適合孩子們學習和閱讀的書籍。消費者將他們自己或者家人、朋友、孩子不再需要的兒童讀物、圖書捐到任何一個出售諾曼姿產品的終端店。企業篩選書籍，捐贈給合作的公益機構，惠及邊遠貧困地區的孩子。捐贈書籍的消費者將會收到由公益機構寄給他們的感謝信或感謝卡。這一創意性的品牌營銷方式，讓諾曼姿在公益的路上越走越遠。

贈人玫瑰，手有余香，如今諾曼姿的品牌創始人不僅是單純的商業人士，更是公益人。每次跟他們見面，他們談得更多的是如何做好公益、公益如何讓他們擁有真正豐盛的人生與心靈；熱心推廣公益創新的理念，如今已成為他們生活的一部分。在這一目前尚少有人走的路上，諾曼姿走得有滋有味；其中妙處，已遠超商業層面，也許只有真正用心投入去做的人才能明白。

詩人羅伯特·弗羅斯特如是寫道。

“一片樹林里分出兩條路——

而我選擇了人跡更少的一條，

從此決定了我一生的道路。”

當大家都在關注那些燒錢營銷的公司時，一位朋友所在公司過去兩年集中精力規范內部經營管理，把資金投入生產建設，前期準備工作基本完成、上市指日可待；當很多公司還在玩產品概念時，廣州的自然態度在全國各地整合原生態的原料供應基地，實實在在做好“自然”文章，雖然品牌只進駐了萬寧一半的終端店面，但已躋身該體系護膚品銷售前三位。

當泡沫浮起的時候，幸好這些執著地做著少有人做的事的人獲得了應有的回報，也許這正讓我們感受到了更多的正能量吧。