顏如玉“大”有可為

陳攀

十幾年前，中國涌現出第一波豐胸浪潮，不過，由于產品功效的不合格，這波浪潮在幾年之內就偃旗息鼓，同時也造成了中國豐胸市場的信用透支。

目前，市場上缺乏安全、中高端價位產品，而化妝品企業對于美胸類產品不敢越雷池一步，中國美胸市場亦出現低潮。

但根據相關數據顯示，中國90%的女性對乳房外觀不滿意，92%的女性覺得整形手術不安全，這在顏如玉創始人之一、首席戰略官王中振眼中卻蘊含著百億商機。

“顏如玉將改變中國豐胸市場的格局，成為中國第二次豐胸浪潮的第一品牌。”在顏如玉美胸新品發布會上，王中振的話語透露著滿滿的自信，特別是對產品的功效：“五年前推出顏如玉口服液的時候我說過，如果五年之內有其他膠原蛋白口服液的功效超過顏如玉，我愿意賠償一百萬，目前看來我贏了。今天對于美胸產品，我依然下這樣的賭注。”

打造第二次浪潮的第一品牌

中國第一波豐胸浪潮的出現，不是在美容院與日化線，而是在藥企。

王中振透露，他當年操盤的豐韻丹，定價幾十元，上市第一年在廣東省各大藥房的銷售額達到1.3億元左右，引發了第一波豐胸浪潮。不過由于當時的產品效果較差，最后消失于市場。

“雖然市場信用透支，但不得不承認，市場需求依舊是剛性的。”王振中認為，目前中國的豐胸市場，要么在高端的美容院，要么在較為低端的線上，日化渠道還處于空白，豐胸產品將會成為日化渠道的一個大品類。目前日化界還沒有正規的豐胸品牌，這是顏如玉的機會。

“十幾年來，所有的豐胸類產品，有效的也許只有百分之一，作為藥企的顏如玉，突破引領了全球最先進的技術，解決了幾大難題，不怕別人的模仿。”王中振稱，顏如玉會以產品品質為根本，與消費者建立信賴關系。

為保證產品效果，顏如玉在研發上聯手法國研發機構，并在品牌方、消費者、與平安保險之間達成質量承保，攜手粉紅絲帶組織，給消費者以信心。

在產品定價上，顏如玉將價位定在680元這樣的中高端區間帶，服務于中產階級消費人群。

對于680元的高價位，王中振稱這是顏如玉的一場高價位的側翼戰。眾所周知，本土化妝品的發展，其實就是一場漂亮的側翼戰，如自然堂、丸美、美膚寶避開商超，在專營店尋求發展機會。

“目前玩幾十上百的東西已經不符合時代發展，其實我覺得680的定價低了，應該更高一些”。王中振希望，顏如玉新品的出現能夠改變消費者對于豐胸產品有效不安全、安全不有效的認知。

在營銷策略上，顏如玉將為塑造爆品、打造樣板店、體驗營銷等全力造勢，在美胸論壇、微信、微博、APP等平臺上與消費者進行溝通，并與《化妝品觀察》、分眾傳媒、時尚女性雜志等合作。

特別在爆品營銷上，顏如玉請到行業營銷專家吳志剛為其操刀：“2013年，面對國際化妝品店、百貨、高檔商超、電商四大渠道的競爭，本土化妝品店迎來危急時刻，面臨用戶流失。破局之策，則是爆品引流，其本質是用商品為店鋪吸引大量新用戶并帶來大量現金流。而豐胸產品，是化妝品店下一個黃金爆品。”

吳志剛認為，豐胸產品有三大潛質：全新用戶、高客單價、高用戶回購。豐胸品類產品的引入將與電商渠道形成清晰區隔，而產品的銷售將使體驗成為店鋪核心能力。

顏如玉，正在打造豐胸產品品類的黃金單品。

牛刀小試中初露鋒芒

王中振有如此底氣，不僅來自于廣闊的市場需求，更來自于顏如玉新品在線上線下出色的銷售表現。

為了給愛美女性提供更好的美胸體驗與服務，活動期間，顏如玉特別推出“專家坐診、胸部檢測、胸部護理體驗、美胸沙龍會、女性養生大講堂”等豐富活動，吸引了當地眾多有美胸需求的顧客。

12月13日-15日，顏如玉在河南蘭考四批·名妝店、溫縣中外化妝品廣場店開展首次活動，此次活動兩家店的顏如玉產品銷售額超過15萬。

12月26日-27日，江蘇常州市前鎮雅芳店和奔牛鎮飛飛名妝，兩家店的顏如玉產品銷售額超過10萬。

1月17日-19日，廣東陽江文燕店的活動中，顏如玉美胸產品銷量近150盒，銷售額達10萬。

活動不僅創造了銷售的佳績，顏如玉倡導的關愛女性呵護乳房、健康美胸的理念更受到當地女性的贊賞，為顏如玉積攢了口碑。

除此之外，顏如玉在線上也斬獲佳績。12月16日，顏如玉天貓店的美胸產品首次參加聚劃算活動，開團1小時，產品銷售額便突破50萬元，參團的1000份美胸產品很快銷售告罄。

在新品發布會現場，顏如玉的兩位金牌代理商分享了經營顏如玉美胸產品的實戰經驗。河南飛尚總經理陳麗霞透露，之前市場上也有出現過美胸產品，但大多數的產品效果都不好，但體驗過顏如玉新品的店員和顧客都反映產品是安全有效的，這令她對顏如玉的美胸產品充滿信心。

江蘇輝永宏總經理張軍也表示，對于顏如玉，目前最滿意的還是產品的品質，用一個詞來形容就是安全可靠，對顏如玉美胸產品的發展前景可謂信心十足。

“今年，顏如玉的膠原蛋白口服液遇到了困局，這是口服液產品不可避免的，是溫補型產品遇到快效型渠道所面臨的矛盾。”王中振認為，日化渠道從經銷商到店家都賣慣了快效型產品，溫補型產品怎么賣，如何培育消費者，這是一個難題，需要一定的過程。

最后，王中振亦透露，在顏如玉美胸產品贏得市場后，會借勢跟進口服液產品，同時順勢進軍祛斑領域。

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