佛手參，手霜專注者

陳攀

在過去的2013年，品類概念被行業深深認同，小品類大市場也成為行業共識。不同與一些較大的品類已經早早被眾品牌所重視，業界對于手霜這一小品類的關注才剛剛開始。

“德國小甘菊、歐舒丹乳木果等手霜單品的大熱，說明手霜這一品類已經出現成熟的跡象。”深圳市美麗行化妝品有限公司董事長黃云湖稱，目前市場上還沒有專注于手部護理的品牌，這個市場有很大的機會。

美麗行是一家主打西藏植物概念的化妝品企業，目前旗下有兩大品牌，分別為景天麗雪和佛手參，景天麗雪為護膚品，佛手參則專注于手霜。黃云湖本人原為中國早期航空科研人員，后來轉業經營藍寶石手表，從國營企業退休后，開始經營化妝品公司，雖然已經年屆七十，但仍然對實業充滿激情。

品牌主打西藏植物概念與黃云湖航空科研的經歷有關，據其介紹，第一批蘇聯宇航員升空，在篩選天然藥物時，就發現高原紅景天有增強機體耐力、抗缺氧、增強血液含氧量等特性，而在中國，青藏高原的紅景天資源豐富，他也開始了對紅景天藥物保健品的研究。1997年，黃云湖成立了美麗行。

“目前，公司已經發展到一定規模，景天麗雪的發展遭遇瓶頸。我們希望尋找新的品類機會。”黃云湖稱，一次偶然的機會他接觸到西藏的佛手參，形狀與手類似，研究發現，該植物頭皮吸收能力和抗衰老能力很強，中醫也講究以形補形的概念，所以決定用佛手參做手部護理產品。

目前市場上雖然已經有一些手霜產品，還沒有專門以手霜為概念的品牌，為了突出品牌的手部概念，品牌在LOGO設計上以佛手參為原型設計成類似千手觀音的形狀，此外還獲得了佛手參植物手霜的專利授權。

黃云湖介紹，佛手參首先要做的就是手部護理專業化，突破單一的手霜概念。對于手霜產品的推出，會有如護膚品一樣防老化、去角質等不同的功效，將手部作為一個獨立的領域進行操作。

其次會突破手霜的季節性概念，提倡時刻呵護。手部皮膚受到刺激的時間最長，人最先衰老的肌膚也是手部。在社交場合，只要握手就可以感覺到一個人的生活質量、健康狀況等，所以護理好手部非常重要。

此外，佛手參還會突破手霜的自用概念，提倡由手及心，以手傳情，將手霜作為一種禮品進行推廣。

“任何人之間的接觸都是從手開始的，如果消費者能夠接受禮品的概念，這應該會是一個龐大的市場。中國人也有送禮的文化，手霜也比較適合作為一種禮品送人，也表現出對人們的關懷。”黃云湖稱，佛手參的理念就是日常關懷，從手開始。

在推出的產品中，除了功能的不同，基于禮品概念，品牌也推出了不同的禮盒，方便消費者針對不同社會關系進行贈送，比如父母、閨蜜、戀人、朋友等。黃云湖透露，目前產品已經入駐萬寧，通過幾個月的檢測，結果發現推廣的思路還不錯，相信會有比較大的前景。